淘宝拍拍有啊谁主沉浮？

李开复从谷歌离职创业后，对外界表示：当前互联网在两个领域最有价值，一个是电子商务，另一个是移动互联网。开复的这两个判断是对当前互联网以及未来互联网发展的很好归纳。

记得当初看《长尾理论》的时候，我就曾经有过不同的见解。长尾理论认为互联网就是小众市场，就是脱离实体经济。我个人认为，互联网未来的发展是向实体经济渗透，或者说与实体经济结合，因为互联网不是空中楼阁，需要落地。而电子商务无疑是最易与实体经济结合，最容易实现落地的业务，因此也能够为用户提供更好的便捷性服务。

但是当前电子商务领域，仍处于淘宝一家独大的局面，后进入者似乎很难从C2C方向撬动淘宝的地位。不过淘宝也存在盈利模式不清晰、劣币驱逐良币等问题，淘宝的免费让ebay在中国没法盈利，而拍拍的免费又让淘宝在份额足够大的情况下无法收费。再加上，百度有啊的加入，更让电子商务市场存在诸多变数。

对此，我们禁不住要问：淘宝、拍拍、有啊，三大巨头谁主沉浮？百度有啊怎么才能实现后来者居上？

一、 找到电子商务市场的“蓝海”

后进入者要想实现超越，必须要找到“蓝海”，通过差异化的竞争实现超车。百度有啊已经成立了一年之久，是否找到了超车的办法？我们先来看，目前B2C、C2C市场存在的致命性问题。

首先，劣币驱逐良币的问题严重。目前，电子商务市场由于秩序混乱，法规不健全，导致劣质商品、交易欺诈问题严重。这需要社会、商家、立法机关共同努力，更要求电子商务平台企业拥有完善的信用评价机制。这一点，无论是淘宝、拍拍、百度有啊都在做。

其次，创造更为良好的用户体验。互联网产品最大的价值是用户体验，百度有啊要想后来居上必须提供比竞争对手更良好的用户体验。

最后，要独辟蹊径。这一点至关重要，以上两条如果说是在细节上超越对手。那么，这一条就是找到电子商务的蓝海。淘宝、拍拍都在搭建一个买家与卖家的交易平台，这个平台上普通卖家和企业卖家都有，鱼龙混杂，这也是造成劣币驱逐良币的主要原因。找到更有竞争优势的卖家，培养他们的粘性，过滤不良卖家成为有啊实现超越的关键点。

百度似乎也意识到这个蓝海，因为百度搜索有着大量的广告客户资源，将诚信度高，产品口碑好的商家发展成有啊用户，或许比淘宝更有优势。于是，他们推出了“凤鸣计划”。引入一些“有能力提供优质商品与服务”的企业商户，这部分商户将是“有啊”原来商户的有益补充，也获得更好的商户资源。

二、 发挥自身优势，整合资源

记得当初百度宣布进军电子商务的时候，就阐述了自己的优势：百度在搜索引擎市场上的绝对份额，并且拥有全球最大的中文互动知识社区，这两方面因素将为百度电子商务平台牢靠的基石。搜索引擎与网络购物平台的结合，为消费者提供了一项无缝对接的延伸服务。

当前进军购物搜索成为热门话题，网易有道、谷歌购物搜索也均已经上线，淘宝购物搜索也独立出来。谷歌和有道的目的很简单，就是利用搜索引擎的流量，帮助用户比价。因为电子商务网站大约有60%的流量来自搜索引擎，通过购物搜索可以让建立一个电子商务商家的联盟，在搜索引擎上购买广告位，从而增加搜索的盈利。而淘宝的购物搜索，则是为了让用户能够搜到淘宝网，以及使用淘宝API的网站上的商品信息，从而比价。

他们存在的共同问题是，无法解决劣币驱逐良币等本质性问题。而百度是份额最大的搜索，将自身的流量与百度有啊进行结合，可以实现搜索自身购物平台上最规范的卖家，从而解决了劣币驱逐良币这一本质性问题，给用户更好的搜索体验的同时，也为百度有啊获得了一份盈利来源。

三、 电子商务市场谁主沉浮？

从以上分析，我们看到淘宝、拍拍、百度必然成为中国最大的三家电子商务公司，而且已经不再局限在C2C，已经发展到了百度提出的X2C的阶段，竞争的激烈程度可想而知。而竞争的最大好处是让用户获得更好的体验，有利于行业创新。

那么，三家电子商务公司最终谁主沉浮？从目前份额看，淘宝份额最大，拍拍不温不火，没有很好的将其流量转化为X2C的用户和金钱；百度有啊正在从侧旁追赶，整合百度搜索与贴吧势在必行。

三家各有各的优势和强势，我想最为关键的是谁能够建立起一个庞大的、信用价值高、粘性好的商业联盟。因为X2C的竞争不是单个企业的竞争，而是一个商业共同体的竞争，一个平台的竞争，我想开放、融合、信用将成为X2C竞争的砝码。

X2C市场的未来仍存变数，但是有一点毋庸置疑，拥有稳定庞大商业联盟的企业将最终取胜，对此我们拭目以待！（文/磐石之心）