陶瓷营销挖掘互联网价值的三个阶段 

   文/赢道顾问 邓超明

　　互联网的营销价值已经被多个企业的案例所证实，并且在越来越多的行业里得到认可，包括涂料、陶瓷、卫浴、门窗等建材行业。最近我们能够看到，一些规模比较大、创新能力比较强、资金相对雄厚、品牌意识较强的企业都开始在互联网上做一些推广上的举措，而且自赢道顾问启动天网计划，连续在佛山、山东、景德镇、福建等地设立营销代表处，并且力推“陶瓷FEA营销模式”之后，各地策划人皆相继赢得了超过十家企业的初步营销合作。

　　这些已经行动的企业大多是营销能力比较强的，而所采用的网络营销策略也只是处于初级阶段，而大多数陶瓷企业还未能兼顾到互联网这部分，或者是保持了一种观望的姿态，只是不清楚如何切入、如何行动。针对这种状况，邓超明根据互联网、网民、数字营销及行业的特点，总结出这样一个东西，也即“陶瓷营销挖掘互联网价值的三个阶段”。

　　那么是哪三个阶段呢？这里结合现有几个企业的实际运作情况进行简要的总结和分析：

　　第一个阶段是围绕新产品推广，或某一项品牌活动、终端促销活动推广，引进互联网，实施数字营销策略，重点放在传播层面，推广时间最少在3个月左右，辅助地面的推广，现在行业里已经启动数字营销的企业都在这个阶段里“原地踏步”，包括卓远陶瓷、兴辉陶瓷、东鹏、鹰牌、金舵、宏宇、蒙娜丽莎等。

　　第二个阶段则是FEA整合营销的运用，推广对象仍然是新产品或者整体的品牌，推广方式则进行了充分地扩大，包括话题、事件、网络活动等种策略，而推广内容将覆盖网络媒体、网络论坛、博客、网络视频、即时通讯工具、SNS、邮件等多种渠道，针对这些渠道，又会有针对性的组合，以便实现最大化的效果，重点放在传播与销售支持两个层面，推广时间最少在半年以上。迈入这个阶段的陶瓷企业正在显现。

　　第三个阶段则将提升到战略高度，与企业全盘的营销工作密切协同，也即不仅要同企业在渠道、终端、广告、平面等方面展开的举措密切结合，步调统一，广泛覆盖，精确打击，而且要同企业的品牌战略、核心价值和营销重点结合在一起，形成阶段性、系统性、主线明确的推广攻势。进入这个阶段的企业最好先走完第二阶段，如果已经完成了第二阶段，直接迈入第三阶段，也是一件好事情。

　　三个阶段完成后，则企业在挖掘互联网营销价值方面将形成系统经验，如果能抢先行动，则可能获得更具竞争力的领先优势。同时，邓超明认为，互联网营销价值的发现和深度利用，将为企业节省可观的营销成本，而可能获得更佳的营销效果，同时一批本身资源有限、发展缺乏后劲的企业甚至可以借助互联网的力量完成发展上的飞跃。当然，非常重要的是，企业必须选对营销服务商，或者说自己能够组建起一支专业的团队来做这件事情，这个领域需要的创意水平、策略水平和执行水平都不亚于电视广告创意和投放，也不亚于任何一场终端促销活动的展开。