关于C2B商务模式的畅想

  随着B2C网上购物的飞速发展，电子商务模式也呈现出了多样化发展，不少从业者都在探索新的商业模式，从老牌的B2B(企业对企业) C2C(个人对个人)再到现在的B2C(企业对个人)X2C，BAC，B2F等模式，但是有一点可以确认，只有消费者认可和欢迎的模式，才是成功的商业模式，前些时间笔者看过一篇关于C2B模式的介绍，所以来探讨一下关于C2B的发展。

        自近代商业发展以来，生产商一直占有主导地位，而消费者虽然群体宠大，但是相互之间并没有联系，交易方式是消费者个人对生产商，所以处于弱势地位。而C2B这种模式，就是个人(消费者)对企业，以消费者的数量优势来占领主导地位。目前来说，对大宗类商品如房子，车子，大型电器等比较适合，可以采用团购的方式，消费者可以得到价格实惠，生产商也可以薄利多销，提升业绩。所以，C2B模式发展最重要的条件，就在于如何吸引足够数量的消费者，增加用户粘性，培养消费者新的购物习惯。

       小宗商品类，则可以呈现定制化和个性化，各种生活用品如衣服，家居用品等等，都可以按自己的喜好来设计，然后交由厂家来生产。在另一个层次上，同时也可以加强消费者和生产商之间的沟通，毕竟“消费者才是上帝”,生产商按照消费者的喜好来定制产品，销售方面就不用担心商品销售不出去了。

       在C2B模式积累用户的同时，也可以丰富内容如日常保健养生等等，以此来吸引更多的消费者，建设C2B品牌，之后提供各种增值服务。总之核心内容还是为消费者的生活服务，同时以消费者的建议等形式来帮助生产商。小胜靠智，大胜靠德，只有真正为消费者服务，让消费者得到实惠，才能获得消费者的认同，这样才能够获得发展。

文/小宋  中华生活网 www.369518.com