创业团队如何做融资路演？

昨天参加同光资本的一个投融资论坛，会上有两个公司做项目融资“路演”，各15分钟，我是在“痛苦”与“失望”中度过30多分钟：糟糕的路演，不仅浪费大家（尤其是投资人）的宝贵时间，更是“挥霍”了与VC零距离的机会。

我在会上点评，指出一个象样的10多分钟路演，应该把四个方面讲清楚，“面面俱到”，简而言之，就是四个字母：W,H,W,H

第一个W，What do you offer or sell？贵公司卖的是什么产品或服务？引伸开来，此类业务的市场前景、潜力如何？

第二个H，How do you do it？贵公司是如何开展销售或服务？赢利模式如何？

第三个W，Who are you？创业核心团队是谁？股东是谁？高管经历？核心竞争力？

第四个H，How much did your company make in 2009？And how much sales will you achieve in 2010？How much do you want to raise？公司的财务状况如何？09年实现的销售？今年预计销售？拟融资金额及募资用途？

在陈述上述WHWH的同时，应着重突出公司的核心竞争力（技术？商业模式创新？）以及团队，还有市场潜力等，因为有些VC是投资“赌”赛马（看团队），有些是投资“赌”赛道（行业优先），更多的是两者兼有、或根本说不清。