解析阿里收购Auctiva缘由

8月25日，阿里巴巴收购美国的Auctiva公司。后者是一个依托于eBay的公司，主营业务是帮助其客户更好的在eBay上发布产品，管理产品和做交易。Auctiva为阿里巴巴带来的不仅是17万活跃的网络零售卖家，而且还为国内的小企业带来了每年至少50亿美元的采购商机。

　　另外，Auctiva多年利用eBay开放平台的经验和开发自己AMP平台的人才、技术，价值是难以估量的。

　　相比吉利早在一年前就放风收购沃尔沃，阿里巴巴这个曾经快乐的青年，如今他不但快乐，还多了些成熟与稳重。宣布收购Auctiva的消息正式公布之前，外界找不到出任何的风声和迹象，这桩“婚事”不仅办得缜密，而且一炮就打响。

　　相比吉利收购沃尔沃拉锯一年才落锤定音，阿里巴巴的收购步伐显然要稳健许多。

　　继6月份收购Vendio之后，这回，阿里巴巴又迎取了另外一位洋媳妇Auctiva。这洋媳妇带来的嫁妆可不小：全美超过17万活跃用户，平台上年销售额超过50亿美金。

　　也就是说，阿里巴巴的娶了Auctiva，不仅给自己增加国外零售卖家，还为国内的小企业带来50亿美元的采购商机。

　　为了让国内中小企业走出去，阿里巴巴今年制定并推出了一系列的扩张计划：早在这两笔收购前，推出了全球速卖通。

　　今年4月下旬正式上线的“全球速卖通”作为阿里巴巴未来业务之一，就是为了帮助国内供应商直接对接全球终端零售商，利用小批量多批次快速销售，是融合订单、支付、物流于一体的外贸小单在线交易市场。

　　而收购Vendio和Auctiva，都是为了速卖通平台向海外扩张，阿里巴巴的目标很明确，让国内卖家，更快更方便地直接获得更多海外采购商。

　　此前收购的Vendio公司用户超过8万，年销售额超过20亿美金。相比之下，Auctiva主要服务于eBay买家的售前和售后的工作，两家公司用户群体重合度很低。简单估算，通过这两笔并购，阿里巴巴将获得了约25万美国零售用户，而两个平台的年销售额累积超过70亿美金。

　　“阿里巴巴的连续两次逆向收购，收购海外买家资源、控制买家端，这将给国内供应商带来超过25万个优质的美国网店零售卖家，他们将成为国内客户的优质买家，为国内的客户提供每年超过70亿美元的采购商机。”阿里巴巴CEO卫哲表示。

　　相比吉利最终花费了15亿美元的重磅“礼金”才娶回了洋美人沃尔沃，阿里巴巴娶洋媳妇似乎更懂怎么把钱花在刀刃上，而不是一味“砸钱”。据业内人事透露，这次并购的金额在阿里巴巴早前用于全球速卖通全球扩张的1亿美元范围之内。

　　花了如此小成本，娶回了洋媳妇，还带了大嫁妆：不仅有17万活跃客户，50亿美元的采购商机，而且Auctiva还拥有多年服务eBay平台的经验和开发自己AMP平台的积累下来的人才与技术。

　　难怪业内人士纷纷表示：阿里巴巴这回赚大了，花了小礼金，不但娶了个洋媳妇，还带回了大嫁妆。

　　阿里巴巴的美国收购路径

　　美国加利福尼亚州Chico市，地处北加州，一个安全而且友好的城市。

　　温和的地中海气候，Chico这个以美丽如画的环境和绿树成荫的街道被评为美国西部最适合居住的五大城市之一。与一般大城市相比，Chico拥有小城的气息，大城市的方便，却没有大城市的拥挤，污染和高消费。

　　一个多月前，一个名为tonny的中国人行色匆匆来到了这个温和的城市。做了短暂的停留之后，又行色匆匆的离开。Chico的市民不会注意到tonny到来和离开意味着什么。

　　在中国出生并在美国硅谷生活10多年的tonny却知道，自己来chico不是欣赏美丽的风景，也不是享受这惬意的生活。

　　24日，当Chico的市民还如往常一样上班、下班的时候，他们突然发现，自己平时生活的chico和中国最大的电子商务公司发生了联系——阿里巴巴收购了当地的一家电子商务公司auctiva。

　　这个公司是阿里巴巴，1999年在中国杭州成立的、以笑脸为公司LOGO的电子商务公司。

　　和中国华为、鞍钢的海外扩张不同的是，阿里巴巴对美国公司的收购没有大肆的渲染，没有大张旗鼓的宣传，没有拉锯战，一切都是在竟然有序的进行着。

　　2005年中海油“天价”收购美国优尼科石油公司失败一事记忆犹新，华为参与竞标美国无线运营商SprintNEXtel被阻碍的消息也不绝于耳。而作为中国最大的电子商务公司的阿里巴巴却走出了一条独特美国扩张路径。

　　无论是6月底对vendio的收购，还是刚刚公布对auctiva的收购，阿里巴巴演绎的是中国商业的另外一种智慧。这条路径，让阿里巴巴对这两家公司商业投资成功得饶开了美国政客惯用炒作“敌意并购”。

　　阿里巴巴让正常的美国收购这样的商业投资活动回归本身。