产品：“电子商务化”分析

如果说在实体做品牌就像在河流游泳，那么如果要把自己的商品放到网络上来销售，就是从河里跑到海洋来游泳了，都是游泳，但是环境是有区别的。

　　因此，品牌商很有必要在开展电子商务之前，对自己的产品进行“电子商务化”的评估与分析。

　　有人说过(我也不否认)，网络上可以卖任何商品。但是就目前来看，网络上哪些类型或具有哪些特质的商品更加畅销，什么样的产品更具产业化，还是有讲究的，不是任何商品都可以搬到网络上去销售的。为什么LV不拿到网络上去卖？因为网络压根还没有发展到这个阶段。

　　是否适合做电商，不妨问自己几个“电子商务化”的问题：

　　你的品牌知名度和销售排名是多少？

　　市场占有率和年度销售增长率是多少？

　　品牌所锁定的顾客群体和特征是什么？

　　商品价格在同行是高端还是低端？

　　你的商品是易耗品，还是耐用品？

　　是单项商品还是种类繁多的商品？

　　商品是否具有很强的购物关联度？

　　商品是否可以保证顾客重复购买？

　　商品是强在设计，还是强在品质？

　　商品是否具有吸引人的创新功能？

　　商品是理性购买，还是冲动购买？

　　是否会经常更新换代，还是不变？

　　你的商品优势是否可以在网络上100%表现？

　　同行业同类商品的网络销售状况如何？

　　这些问题要回答的就是：我的品牌和商品是不是真的适合搬到网络上去呢？

　　比如：你的品牌知名度很高，行业排名第一，锁定的是20～30岁的都市白领，那么恭喜你，你有很好的电商基础；然后，假如你的价格是中高端，那么你应该注意了，网络销售的时候一定要加强品牌宣传、图片拍摄、美编创意等内容，来凸显品牌价值；另外，你品种繁多，购物相关度强，重复购买也很容易，而且设计研发是你的强项，商品的更新换代速度也很快……那么你电子商务的路子至少方向是对的。

　　如果你再做个调研，到淘宝或者其他的B2C平台去看看同类商品的销售状况，或者在淘宝数据里面去看看你这个行业的电商发展情况，如果已经有中高端的同行业品牌的电商做得比较成功，那么你就可以行动了。

　　但是，假如你的品牌知名度很弱，商品单价也高，商品的优势很难在网络完全表现出来，而且没有重复购买的可能性，顾客更倾向于理性购买你的商品；同时，网络上此类商品虽然有人在销售，但销售很惨淡……那就建议不要轻易尝试电子商务，至少是现在可以暂时观望。

　　反过来说，如果自己的名牌知名度很响亮，但是商品太高端，可能不太适合电子商务的销售，但是由于你有丰富的厂商资源可以动用，那么不妨可以考虑做出个新的子品牌出来玩玩。但是这个子品牌是放在实体品牌旗下，还是独立去做，是需要谨慎考虑的。如果不借用实体的品牌名气独立去闯，其实和纯网货品牌的起跑线是一样的。(本文来源：销售与市场作者：邹学海 白林 编选：中国电子商务研究中心)