“谷歌效应”带动国内移动版广告联盟兴起

　　从美国传来的好消息，让上海新易传媒广告有限公司（以下简称“易传媒”）CEO阎方军看上去干劲十足。这家有着默多克投资背景的公司在不久前进行了第二轮融资，并正在大举招兵买马，准备在移动互联网广告市场大干一场。

　　不久前，谷歌以7.5亿美元的高价收购了移动互联网广告平台公司Ad Mob，这让国内所有正计划进军移动互联网广告市场的企业找到了更为充足的扩张理由。

　　事实上，准备大举扩张的并非只有易传媒。2010年上半年，包括有米网、掌媒、捷步士、新网互联、汇海、挖棒等一批新兴公司开始崛起，带动了移动互联网广告市场的迅速发展。

　　移动互联网广告市场兴盛带来的一个重要影响，是让正苦苦找寻盈利模式的移动软件开发者看到了新的曙光。通过与这些移动互联网广告公司的合作，软件开发者们找到了新的盈利模式。

　　“移动版”广告联盟快速兴起的移动互联网广告产业，让广大移动软件开发商兴奋不已，苏州贝多CEO穆荣就是这样一位。他告诉记者，由该公司开发的交友软件“贝多”已经有1000多万的下载量。

　　在这款软件中，通过手机上的GPS、WIFI以及GPRS功能，注册用户可以通过手机随时发表博客、留言、图片。这些内容带有地理标签，可以显示出是在哪个城市哪条街道上发表的，其他人可以对此加以回复、评论。运行该软件的手机用户也可以通过地图相互了解到附近其他注册用户的地理位置。

　　目前，该公司正和易传媒合作在该公司的软件中植入易传媒提供的广告（多以大品牌广告为主）。虽然广告收入目前占到该公司营业收入还不到20%，但是穆荣认为，将来将会有越来越多的移动互联网广告是基于位置的。例如，上海港汇广场的某家时装商店在下午两点限时打对折促销，那么在该区域附近的所有移动终端用户在使用一些植入了广告的手机软件时都会看到这一消息，并可能涌向港汇消费。

　　“对于这些广告客户来说，他们只想在上海浦西的用户身上投放，可能浦东的用户对他们就没什么用。”穆荣表示，目前谷歌的Ad Mob和苹果的iads都将位置广告看做重中之重。虽然位置广告在中国还显得过于超前，但他预测将来这一市场将会迅速发展，并吸引大量中小商家投放广告。

　　阎方军认为，将来中国移动互联网很难形成收费软件的消费习惯，移动互联网主要盈利来源还是要靠广告。由于中国消费者习惯了免费软件，所以APP开发者要依靠收费盈利会很困难。这涉及到一个新问题：广大中小移动软件开发者，将如何从移动广告中赚钱？

　　在易传媒刚刚上线的开放平台中，开发者们将可以下载一段SDK开发工具，这些开发工具涵盖苹果、Android、塞班等各个操作系统，然后将一段代码植入自己的软件中。

　　这样的模式正在国内快速兴起。在此之前的4月1日，有米的类似平台也在国内上线，并吸引了一部分开发者的目光。有米市场部相关负责人告诉记者，他们计划给开发者最优惠的分成，“一些国内网站和开发者五五分成，但是我们在早期愿意和一些开发者三七分成，开发者拿七成。”上述负责人表示，只有让开发者看到实实在在的盈利，才能吸引更多的开发者加入。

　　“在本质上，易传媒和有米的模式可以被看作是一个移动版的百度广告联盟。”易观国际分析师唐亦分析说，在2010年随着整个智能手机市场的兴起，这一市场正迅速做大。

　　尚需跨越两重障碍通过捆绑移动互联网广告代理商，手机软件开发者找到了盈利的新蓝海。不过，这种新兴崛起的“移动版”广告联盟也面临着巨大挑战。首先是来自国际巨头的竞争，其次是广告用户对这种新模式的接受程度。

　　就在7月1日，苹果公司正式将其iAd广告网络投入使用，在此之前，苹果收购了Quattro无线公司，在移动广告市场迅速发展。另一大巨头谷歌则以7.5亿美元的高价收购移动互联网广告平台公司Ad Mob.业内人士认为，在日益成熟的美国移动互联网广告市场，以谷歌和苹果为代表的寡头垄断时代正在到来。

　　面对将来可能面临的国际巨头的竞争，接受记者采访的中国移动广告商们似乎没有丝毫的担心。他们认为，从目前的迹象来看，谷歌和苹果都还无暇顾及中国市场。

　　“我们并不担心苹果和谷歌，苹果在中国的硬件销售都还有很多事情要做，而谷歌受困于整个中国业务的挫折，可能还没有太多精力来估计中国这块市场。”阎方军告诉记者，该公司近期将和谷歌等巨头展开谈判，希望代理这些国外软件在国内的广告。

　　上述有米网市场部负责人也表达了同样的观点，他表示Ad Mob在几年前就进入了中国，但是在中国业务开展并不顺利，这在很大程度上是因为国外企业还不了解复杂的中国市场。

　　“现在还远没有到担心谷歌和苹果进入中国的时候，即使这些巨头到时候进来，也会带动整个市场的成熟，并促进中国这一行业的发展。”易观国际分析师唐亦说。

　　与之相比，广告商们更担心广告客户对“移动版”广告联盟的接受程度。事实上，要说服广告客户转投移动广告，并看到实实在在的效果，并不是一件轻松的事情。唐亦指出，目前广告客户能够接受的国内无线广告的形式仍然比较简单，多以banner广告和文字广告为主。“

　　“在投放初期，一些广告主会抱怨手机屏幕太小，导致广告显示效果不好。”有米网市场部负责人告诉记者，而对另外一些企业，尤其是小企业广告投放主来说，移动互联网广告还显得过于超前，许多企业对于互联网广告都还没有完全接受。

　　在此之前，易观国际曾经做过一次无线广告的调研，结果显示广大广告主对此还并不满意，唐亦举例说道，目前的无线广告商还只能证明有多少手机用户看到了他们的广告，但是并不知道，在卖出的产品中有多少消费者是真正看到这些广告而产生购买冲动的。

　　另一方面，移动互联网用户的年轻化特征也限制了移动广告的增长。“国内移动互联网用户主要集中在15到35岁，年龄段很年轻，但是在美国，移动互联网用户几乎涵盖了所有年龄段，这在移动程度上影响了中国移动广告的发挥空间。”唐亦说。