看营销专家如何“玩转”西祠

西祠怎么了？当成千上万的网友争相献计献策之时，西祠自身也在反思——记者了解到，早在去年年底，西祠便引进“外援”，成立起自己专门的互动营销策划中心。


请来营销专家

对西祠现在的经营模式，曾有网友评价说，“一个真正成功的BBS需要三个人：灵魂人物、技术天才和营销专家。2000年的西祠应该说拥有其中两个——灵魂人物和技术天才，即响马。但西祠始终缺乏一个营销能力很强的领军人物。”


而实际上，伴随着越来越浓的商业味，西祠也意识到了网络营销的重要性。记者了解到，去年年底，南京一家营销创意公司和西祠携手，组建了西祠胡同的互动营销策划中心。


“希望能胜任营销专家这个称号。”该中心总经理龙美玲表示，西祠的人气旺是一种极大的优势，而他们所做的，就是研究如何利用这种优势，在为网友提供服务的同时，实现西祠的盈利。

西祠适合个性化营销

“别人只看到了西祠的短处，而我们却研究出了它的长处。如果能扬长避短，西祠绝对能成为最赚钱的BBS。”


西祠互动营销策划中心出具的一份统计资料表明，西祠人气广泛、且网友黏着度高，是进行个性化营销的一个极好平台。


据统计，西祠至今共有8万多个讨论版、已有900万注册用户、在南京的实际用户100多万、最高同时在线人数达到15000人以上。


据统计，2003年末西祠万人网聚，仅用1个月就组织完毕。


“网友把西祠作为和他人交流的平台、当作是自己的家，关注频繁，而且线下活动非常频繁。而新浪、搜狐等综合性网站，人气虽然极其广泛，但是网友更多是将之作为信息浏览和搜索的工具，情感联系不强。”除此之外，分析表明，“西祠区域特点强，在江苏地区更具影响力，而且是个综合型社区，包罗万象且人文精神较强，网友年龄和收入层次较高；和其他社区网站相比而言，西陆在江苏地区影响力较弱、天涯文学色彩较强且实力仅仅集中在几个版、猫扑较为年轻化、喜满你以时尚娱乐为主。”

坚持特色才能玩转西祠


“看看现在西祠里赚到钱的讨论版，我们就在想，西祠为什么不能用本身的优势来运作，对各种各样的资源进行整合后，再来细分市场呢？”


实际上，在打破了BBS只烧钱不赚钱的宿命后，西祠一直在寻找稳定的商务盈利模式。互动营销策划中心吴姜认为，现在网站里的广告、短信其实都不应该是西祠真正的盈利方向。


“作为西祠的一个部门，我们希望能寻找一个新的经济增长点，和现有模式有所区别。”据介绍，经过一段时间的调研和论证，他们已经开发了一种新模式，一旦启用，将改变原先的被动式营销。“不过，这个新做法现在还不能透露。”


不过，互动营销策划中心已经“试水”的首个项目已经初现端倪。吴姜介绍说，他们在西祠上建立的“城市泊客”，就是一个房地产项目的组合策划，“既满足了网友的需求，又通过网友和讨论版的‘互动’，为商家聚集了人气，因此收到了很好的效果。”


吴姜告诉记者，在“城市泊客”里，他们设置了评比、擂台、论坛等一系列的内容，网友参与热情很高，让商家的销售达到了非常好的效果。“原来预计在3个月的销售量，只用了一个月就完成了。”


满足网友的需求、为他们谋福利，与此同时又为商家造人气。坚持西祠特色，才能玩转西祠。