chobirich.com：靠积分系统吸引电子商务用户

    电子商务网站吸引用户的方法有很多，低价是常用的手段之一。日本有一类通过积分系统来吸引用户的电子商务网站，而且效果不错，被称为是point site电子商务网站，chobirich是其中之一。

　　chobirich类似国内的淘宝，是一个电子商务平台，集成了日本各大品牌和厂商的网站，包括服饰、化妆品、3C、母婴等等。当用户通过chobirich上的链接进入各厂商网站购物后，chobirich会给予用户一定的积分返还(积分投放来自于厂商)。

　　除了购物，在网站上点击品牌厂商的广告，进行商品搜索，或玩一些小游戏，在论坛发帖、回答问题等等，都可以获得一定的积分。

　　这些积分可以在网站上消费，也可以兑换各大航空公司的积分、雅虎等其他网站的电子货币、实体商场的现金礼品券等等(这些兑换企业通常都是该网站的合作伙伴)，甚至可以存起来换取现金，到一定限度时，chobirich会将现金自动汇入用户注册时所填写的银行。

　　网站的创始人齐藤利春说，正是通过这种积分系统，chobirich很快在有着节俭传统、爱储蓄的日本用户中积聚起人气。目前chobirich是日本排名第三的综合性商务point site公司，拥有300万左右注册用户。去年销售额为8亿日元，利润为1000万日元左右。

　　在盈利模式上，chobirich主要依靠厂商的返利，每月厂商会依据销售额向chobirich返还部分资金，这是chobirich最主要的利润来源。

　　作为平台的chobirich不涉及生产、仓储、配送、客服等各个环节，扮演的角色更像是各厂商的网上分销渠道，核心优势在于平台所积聚起来的用户资源。

　　今年5月份chobirich还开通了中国分站，让中国消费者通过该站点购买日本商品。齐藤利春认为，相比电视购物等其他渠道，中国人更喜欢通过网络购物，网购习惯已经形成；另外随着中国经济的发展，中国人网购会更看重产品质量，而不仅仅是价格驱动，质量好的日本商品有市场需求。在支付上，中国分站还可以使用支付宝直接进行支付。