网上书市价格战火热 业内称商家低折扣换点击量

    临近年末，一场由京东商城和当当网引发的网上购书价格大战，迅速席卷了网络。看到网上打折后不到10元的图书，很多网友都加入其中，选购自己喜爱的图书。不过业内人士表示，低价图书目前看来可能更多的还是一个宣传噱头，不过低价卖书的现状有可能会保持下去。

　　【价格大战】

　　消费者赚到了？ 3家网站频出5元书

　　“当当上市，满119送30，群友一齐买书，省钱吃雪糕如何？ ”上周，小杨经常在QQ群上看到类似的信息。在京东、当当、卓越等网络书店纷纷承诺自己图书将为全网最低后，三家网上书店的大部分图书都出现了大降价。小杨身边的同事就有不少借此机会买了大量图书。

　　登录三家网站的主页可以看到，当当打出了“图书音像满69返10，满119返30，满199返50，满999返300”的口号，京东打出了“惊喜让利大狂欢，低至11折”的广告，卓越则在显著位置标明“年度最给‘利’，图书低价再降20%+满100元返15元”。

　　点击具体的网页，在当当的特价书中可以看到，15元以下的图书就多达3578本，5折以下图书超过4000本。京东商城特价书中，大多图书的原价均在三四十元，而商城最终卖价也都在10元钱左右，很多列在显眼位置的图书，价格只有5元钱左右。拨打京东和当当的客服电话，对方均表示，自己的图书价格肯定是全网最低。

　　大学生雅楠之前就有在网上购买图书的习惯。她上周发现，不少图书在原有折扣的基础上，又降了很多，连排行榜上排名靠前的图书也开始6折甚至5折销售。有本之前看好的图书，几天前还卖18.6元，上周已经降到了12.8元，加上这些图书网站现在还在举行各种返券活动，趁这个机会，她一口气买了300多元钱的书。“我们学校有专门负责送书的阿姨，每天中午就在综合楼楼下交书。平时每天也就三五箱图书，上周开始每天能来七八箱的书。 ”

　　【内幕解析】

　　网络书店玩得起？低折扣换来点击量

　　标价40多元的图书，可以降到20元，再加上各类返券，个别网络书店还会免邮费，如此下来，网络书店每本书的最终价格只有原价的四到五折，如此低廉的价格还能有利润吗？记者就此采访了国内著名出版人丹飞。丹飞表示，虽然价格降到如此之低，但几家网络书店仍然有赚头。

　　丹飞告诉记者，其实当当网和卓越之前也有5折的图书，一些热门图书也有十分便宜的情况。目前的返券、打折活动的确使图书更便宜了一些，但书店绝不是在赔本赚吆喝。“出版商给实体店的价格一般是图书定价的5.5折到6.5折之间，而给网络书店，可以给到4折左右。这里还涉及书店和出版商之间的协议，有时进书量大的话，折扣还可以更低。所以，网络书店的可降价空间很大，即使5折销售仍拥有一定的利润。 ”

　　“不论当当、卓越，还是新进来的京东，他们除了卖书，也卖其他一些商品。现在几大图书网站其他商品所占的比重都越来越大，产生的利润也不断上涨。图书低价优惠可以吸引更多的网友前来选购商品，这也可以使得网站其他商品的销量提升，最终等于让出一部分图书的利润，换取到更多的利润。实际上卖书的利润空间并不大，如果换来其他商品的销量上升，对网店来说收益会更高。 ”对于电子商务网站而言，没有点击量，再便宜也没有意义。细看京东商场所赠抵值券可以用于购买商场内所有商品的广告，网络低价卖书的做法确有醉翁之意不在酒的感觉。

　　【未来预期】

　　价格战要收兵？不排除继续下去的可能

　　在网络图书价格战激战正酣的时候，京东商城CEO刘强东曾通过微博表示，当当网威胁各大出版商，要求他们停止向京东供货。一些出版商在接受媒体采访时也表示，已经向京东发出抗议，要求其恢复原价。看起来轰轰烈烈的图书价格大战马上就要鸣金收兵，但丹飞表示，目前还看不清事态的最终发展，不排除继续下去的可能。

　　丹飞解释说，目前看来，网络书店和实体书店各有优势。实体店的利润会略高一些，但回款时间在半年甚至一年以上。网络书店的总销量目前还低于实体店，但回款速度一般在3个月左右，也拥有一大批不去实体书店、只在网上购书的受众，所以出版商不会放弃网络书店。由于出版商给网络书店的折扣相对更低，这就给了网络书店低价竞争的生存空间。“可能个别图书的确是在无利润销售，甚至赔钱卖，但其他盈利图书的利润可以保证网店在卖书业务上是有赚头的。再加上网站大量的广告收入和其他商品的销售额，利润还是可以保证的。除非主管机构对这一现象做出监管，否则几家网络书店都还玩得起。”

　　至于威胁一说，丹飞表示他没有收到当当网的威胁信，不排除这有炒作的可能。“当当网目前是最大的网络书店，一些出版商与其第一次合作后关系一直不错，有可能会停止向其他网络书店供货，但大多数出版商并不会这样。以前贝塔斯曼进入中国时也发生过类似事件，一些出版商表面出来联合抵制，实际是私下争取与其独家合作，都是通过炒作以赚取更多的利润。”