企业网络营销3大致命错误

编者：目前很多企业开始开展网络营销，其中不少存在很大的误区。这导致网络营销没有达到预期的效果。企业主要集中的问题在于：一是把建网站等同于网络营销，这是个很大的认识误区，二是网站本身不具备营销功能，而且网络推广不得力，不能实现商机转化。因此企业还需加深对网络的了解，不断积累网络营销和推广方面的经验。

    从互联网进入中国到2008年之前这几年里，大部分传统企业认为有一个网站就是做网络营销了。所以他们看到有同行网络营销效果非常好的时候就大吃一惊，网络营销原来不只要建一个网站这么简单，还要去营销管理。

    今天，很多企业已经意识到网络营销的重要意义，吸取多年有网站无效果的经验教训，他们开始明白了2点：

    第一，企业开展网络营销不仅要有一个漂亮的网站，更需要一个真正具备营销效果的网站，这是目前很多企业纷纷改版网站的内因；

    第二，网络营销是一门专门的技术，需要系统的去学习掌握，如果没有掌握先进的技术，就很难达到良好的营销效果，所以有远见的企业家都纷纷自己亲自或者安排员工去参加各类网络营销培训。

    不过，虽然看起来现在网络营销很热闹，很多企业都上马网络营销了，但实际上绝大部分企业网络营销的水平还有待进步。根据刘兴发的总结，以下5点是传统中小企业开展网络营销最容易犯的错误：

    错误1：找错人，入错门

    由于目前国内网络营销培训市场的混乱，培训老师的水平良莠不齐，有很多完全没有实战的经验人纷纷打着“实战网络营销”的旗号来招生，甚至有不少去听了几次这类课程的人回来一捣鼓包装，摇身一变就成了所谓的“网络营销专家”了。

    这样的结果是，有些企业可能确实通过学习掌握了高效的网络营销方法，而更多的企业可能只是花大价钱买了一个热血沸腾而已，真正到自己去操作就不知道怎么下手了。这刚好应了有些人经常说的：“不做网络营销等死，做网络营销找死”，不过他们实在是死得太冤了。

    错误2：贪便宜，轻效果

    企业要做好网络营销，搭建一个具备营销功能的企业网站平台是第一步。但是如何开发一个真正具备网络营销效果的企业网站呢？传统企业家不知道，甚至很多网站开发公司也不清楚。

    在非专业人士眼里，评判一个网站的标准无非是美工是否漂亮而已。当然，网站的外观是非常重要的，但是如果不具备营销功能，再漂亮的网站也只是白搭。

    除了美观，在很多传统企业家眼里，可能更看重的是企业网站的开发费用。

    刘兴发研究企业网络营销这么多年，有一点一直想不通的是，很多企业愿意每个月拿出几千上万元的费用去租某个地段的店面或档口，却天天想在街头找一个300块的网站开发。

    一分钱一分货，好的地段有它的价值，同样，一个具备营销效果的企业网站同样也是如此。以聚我咨询的营销型网站开发来讲，光前期的调查和策划就需要花上1-2周时间。而很多传统的网站开发公司根本就没有网站前期策划，根据内部消息，他们开发一个网站一般也就1天时间（如果不是这样他们的公司就要关门了啊），300块钱的网站如果用上2个小时帮你开发就已经太耗费成本了！

    错误3：图轻松，用软件

    网络推广是企业网络营销的核心内容。要开展推广有2大途径，一条是付费的推广，到百度等各大网站做广告，优点是轻松不费力，缺点是要花钱，风险大；另外一条是免费的推广，优点是不花钱，风险小，缺点是需要掌握一定的方法技巧，需要付出一定的劳动。

    花钱推广大家都不喜欢，所以鄙人研究的系统实战零成本网络营销推广方法非常受企业欢迎。

    但是，人性总是很贪心的，刘兴发发现，很多学员做SEO恨不得几百个词全部通过首页优化上去，做免费推广的时候总是希望能不花力气就获得好的效果。

    开心的是，现在大家的这个理想有人帮忙实现了，他们开发了一大堆的所谓网络推广软件，帮助我们的企业既不花钱又不要费力气就能推广，真是新时代的活雷峰啊。

    老实说，刘兴发都非常希望有这样的软件，这样以后推广咱们什么都省了，直接用软件就成。咱以后就别浪费那么多脑细胞去学习和研究网络推广技术，还要一天费十来个小时去实战操作，实在是笨办法。

    不过，网络推广软件真的有这么好吗？咱们这里就不评论，大家都是聪明人，有时间可以想一个问题，你是想用10分钟轻松从银行获得100万元，然后失去10年自由，还是希望在外面辛苦10年，最后才获得属于自己的100万元呢？