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中国团购企业变形记:从暗潮涌动到瞬间爆发

作者:尚婧 来源:DoNews   2011-03-05 05:59
  有人形容“团购市场就是个大的爆竹”,能量巨大、华美灿烂,只要有人一点火,就会“砰”一下被引爆。团购在进入中国的这一年里,经历了引爆、膨胀,直至蜕化变形的整个过程。

  暗潮涌动到瞬间爆发

  在人们听说“团购”一词之前,北京的互联网圈儿里已经出现了十几家同类企业,拉手网是其中之一,而最先上线运营的,是冯晓海创办的满座网。冯晓海告诉记者,满座网早在2010年1月就已经上线,因模式创新符合用户需求,一上线就拥有较好的业绩。

  “暗潮涌动”,一位团购企业创始人这样回忆当时的情景,其所在公司2010年1月决定由Android系统开发转型成为团购企业,“模式好、成本低、资金链优质”,“但当时好多家都在策划团购,只是各做各的,都捂着”。

  2010年3月4日,创业英雄王兴新产品“美团网”上线,一瞬间“团购”和“Groupon”成为业内最时髦的议题,几乎所有聚会、论坛都会对其关注有佳。

  “虽然说团购的发展是大势,但是如果没有王兴的引爆,谁也说不好现在是怎样的局势”,一位业内人士说,王兴就是那个点燃团购“爆竹”的人。

  美团网上线后,很多“捂着”的企业终于耐不住性子,纷纷上线,短短1个月就形成“百团”大战的规模。据统计,2010年国内初具规模的团购网站数量达1215家,已披露的风险投资 来自包括万嘉创投、金沙江投资、浙商创投等专业投资机构,还有包括来自山西、浙江等地的个人投资者,已公布的投资总额超过2亿元。

  团购72变

  武断地说国内企业都在模仿Groupon做简单的复制,是不公平的。在经过1年的发展后,几乎每家大型团购网站,都在为Groupon的“汉化”探索不同风格的“原创之路”。

  航母型:美团网上线那天,吴波淡定低看着满脸焦急的员工,扫了眼日历说,“一周之后才是吉日,我们不急着上线”。虽然失去了上线的先机,拉手网却被业内公认是“跑得最快”的。

  2010年6月初,上线不足3个月的拉手网宣布以收购、开站、代理等方式在国内推出100个站点成为开团最多的网站。“之前的焦点房产网就是因为我跑得慢了”,吴波说运营焦点时错过了好时机,一直令自己十分遗憾,因此拉手网上先后,最先做的就是快速跑马圈地。

  实际上,不断增长的新业务拓展成本是拉手网“急着”开城的首要原因。业内人士认为,Groupn模式与地面商家结合十分紧密,理论上任何城市都会有盈利,“开团是迟早的事,但成本却在不断上涨”。据了解去年6月在国内2线城市开团成本约为50万,而时至今日该数字超过150万。

  不仅仅是拉手网。目前F团已经覆盖全国315个城市,美团网也已经推出70个城市的服务,公司的工作人员也已经在多个城市落地。

  垂直品类型:聚美优品共同创始人戴雨森对“垂直B2C”的定位表示认同,“事实上,聚美优品作为向消费者直接出售实物商品的团购网站,本质上就是一个轻量级的B2C网站”。

  同生活服务类团购相比,聚美优品从进货到发货全过程都由自己控制,具有完整的采购和物流团队。“一方面利用了团购模式快速增长的优点,另一方面能够更好地保证用户体验。”

  目前聚美优品不仅在本平台上主打女性护肤品、化妆品,还与美团网等同类网站合作,团购本网站代金券。

  聚美优品只是众多转型垂直领域的团购企业之一,与其相似的还有房产家居类的搜狐爱家团、主打糕点食品的点心团等等。而很多综合类网站也会推出自己的特色频道,例如满座网的冠名演出“满做剧场”、F团的亲子频道和度假频道等。

  生活服务型:“目前国内众多互联网企业切入团购,主要是基于战略防御和战略进攻两种策略,而向区域性和垂直性转攻或许是一条不错的路径”, 58同城副总裁、58团购负责人徐贵鹏如是说。

  一度创造业内销售神话的糯米网便是其中的经典案例。2010年11月,糯米网正式由团购网站转型至本地生活服务领域,并与该领域原有巨头大众点评、58同城等网站展开正面竞争。

  糯米网CEO沈博阳向表示:“现在的团购行业太乱,大网站小网站都有问题。小网站存在资金和人力等生存压力;大网站追求规模,招人多,烧钱多,更多地在追求流水而不是长远利润。”

  “我们做精品优惠券频道,一定瞄准知名度高、牌子老的商家,因为这样才能获得白领、小资人群的信任”。糯米网选择的首批合作商家有呷哺呷哺火锅、麦乐迪 KTV、黑松白鹿、松子日料、悠季瑜伽等知名的本地服务商家。沈博阳称糯米网转型将借助人人网的社交优势,在朋友圈中传播优惠信息,形成关系型消费。

  平台开放型:“2011年中国互联网的关键词一定是开放,只有开放才能共赢。”在360正式推出团购开放平台之际,董事长周鸿祎发出了感慨。

  继百度和腾讯先后推出各具功能的开放式平台后,奇虎360也加入了开放大军的队伍。360总裁齐向东介绍,该平台通过开放API吸引团购网站接入,从而建立多方共赢的团购体系。

  齐向东介绍,平台使用户可以选择更丰富的团购产品和延伸性服务,得到更多的便利和实惠。借助于360的安全品牌,团购网站可以分享360的用户、流量资源。目前,加入该平台团购网站包括拉手、美团、糯米等200余家。

  其实,早在360之前,团购导航模式就已经在国内十分流行,包括来优网、团800、团P网、千团网等数十家团购导航网站纷纷涌现,因可为团购网站带来稳定、高质的流量资源,导航站逛广告价格不断走高,盈利状况颇佳。

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