义乌电商如何抱得财神归 梦想有时比薪酬更重要

    随着义乌电子商务产业在全国范围内打开知名度，又一个问题被摆上台面，那就是产业如何进行模式创新，从而拥有核心竞争力，实现高端化、品牌化。而要实现这一点，资金与人才瓶颈又需首先得到解决。
　　在解决资金问题过程中，引入风投，被不少业内人士看好。但许多电子商务企业主告诉记者，风投在与他们对接时，除了看企业的成长前景，更会重点考察企业和义乌的人才吸引力。很多企业主把人才称为“财神”，当下人才问题已成为义乌电子商务产业实现转型升级迫切需要攻破的难点。
　　人才在想什么：
　　除了钱，还要舞台和梦想
　　楼其强从事IT行业多年，拥有丰富的软件开发、应用和电子商务企业运营经验。但这段时间，他一直在帮妻子做小商品外贸生意。生意还算不错，可楼其强从未放弃做回老本行的想法，他只是在等待一个机会，一个适合自己的舞台。
　　2002年大学毕业后，楼其强便进入IT领域。他在金华科技园的企业里上过班，也在电子商务产业发达的杭州待过几年，做的主要是软件应用和开发。2006年，他返回义乌，成功开发过一些项目，也参与创办过一些网站。
　　“从工作经历看，义乌的人才环境暂难与杭州等地相比。”楼其强坦言，尤其是软件开发方面，义乌的市场增长空间不大，因为软件开发的后期维护需要大量资金，这对义乌的企业来说是考验，且来自外来大型企业的冲击，也让其难以壮大起来。
　　他认为，电子商务产业在义乌是一个朝阳产业，然而由于同质化竞争激烈、企业缺乏核心竞争力，目前产业对人才的吸引力总体不是很大。
　　这首先体现在薪酬方面。楼其强说，在杭州，从事软件开发的技术人员，有两三年工作经验的，工资大多在六七千元/月，但在义乌，只能拿到4000元左右的月工资。
　　“钱是其次的，关键是很多人才需要有发展空间，需要有展示能力、实现自我价值的舞台。”楼其强说，而义乌的电子商务企业安于现状的多，跳出来的龙头企业少。
　　请到“财神”的企业：
　　薪酬机制+共同梦想
　　不少企业主认为，企业和人才的对接，就像谈恋爱，双方投契了，对接就能成功。让我们来听听，一些请到“财神”的企业主的说法。
　　中国义乌外贸网近年来发展势头迅猛，正逐渐从电子商务企业中脱颖而出。目前，这个会聚了海量义乌供应商和全球外贸公司的网站，引入了支付手段，大力发展起了B2B模式。
　　“公司不断发展，此前我们对人才的渴望也十分迫切，如今这一问题终于得到了有效缓解。”该网站负责人盛丽芳说，他们成功引进了两位毕业于中央财经大学，工作经验丰富的营销、技术人才。
　　说起这两个人才的获得，盛丽芳认为，这主要是因为企业能给他们三样东西，且缺一不可：发展前景、发展基础、薪酬机制。在薪酬机制方面，盛丽芳的做法是底薪不高，但提成比例高，且提成不设上限。
　　“人才来自外地，可能对义乌的市场环境不熟悉，更没有较好的社交网络、营销网络，没关系，公司有这个基础，我们可以提供。”盛丽芳说，这就是要给人才发展的基础，基础稳固了，人才才能去实现更高的目标。
　　“最重要的是，企业的赢利模式，发展前景要获得人才的认可。没有这些，人才就很难找到动力。共同的梦想，是请来人才、留住人才的最有力因素。”盛丽芳说。
　　浙江义乌晗琨电子科技有限公司，也是一家电子商务企业。其业务量不断增长的原因，是因为拥有太阳能交通灯等产品开发的核心技术人才。那么，这家公司是怎样吸引人才的呢？
　　公司总经理支明棋也说：“别把请人才纯粹看做是一种买卖关系，有些企业给出50万元甚至100万元年薪，人才也未必想到企业来上班。企业与人才，更重要是梦想层面的交流，梦想才是人才与企业对接最核心的东西。”
　　网商协会：
　　建立人才引进联动机制
　　整个电子商务产业，目前都在思考引进人才的问题。义乌网商协会秘书长童元智表示，事实上，产业对此的总体思路是明确的，一方面从外边引进，另一方面是自己培养，建立起请人才、留人才的联动机制。
　　在从外边引进这一块，他认为具体可以从两个方面作努力，一是积极与风投对接，让他们为企业带来更多高端人才；另一方面是积极培育产业龙头企业，吸引高端人才到义乌。“培育龙头企业很重要，比如目前义乌已成为高端袜业机械师的集聚地，其中很大原因是义乌产生了一大批袜业龙头企业。”童元智说，此外，协会也经常组织一些论坛，开展一些培养人才的活动，希望能够通过业务培训，让本地的人才快速成长起来。”
　　义乌早先已出台了扶持电子商务产业的相关政策意见，义乌“试点”也为产业人才引进提供了契机，不过，业内人士呼吁，在引进人才一块，政府方面还应加大直接补贴的力度，并降低补贴申报的门槛。