B2C市场增长迅猛 传统服装企业触网谨慎

    在服装B2C市场增长迅猛，尤其国内众多电子商务网站在风投一轮轮资金注血下飞速向前时，已经做成规模的传统服装商超却依旧是观望的多，尝试全面介入的少。
　　而对于那些习惯于网上购买服装的顾客来讲，仅仅是价格不比实体店高并不能满足他们的需要。通常，由于网络购物没有实体店所营造的购物氛围，顾客难以获得更好的购物体验，也难以产生冲动性购物的欲望。因此，在网上购物的消费者会更加理性，对价格的敏感度也更高。在国内众多的服装B2C网站中，其商品价格大多要比实体店有所优惠。
　　虽然传统服装零售商有庞大的供货体系，但由于商品的价格竞争力缺乏优势，目前，消费者对传统服装店的热情正在减少。近几年全球金融危机爆发后，传统服装业在之后两年业绩开始走下坡路，价格低廉的网上购物慢慢占领着原来零售业的市场份额。
　　我国不少优秀的服装生产商以察觉到时尚风向标变了，在市场不景气，个人财富缩水的背景下，实体店高昂的租金导致服装价格上涨已经较难为消费者所接受。更加低廉，更加便利的购物方式，网络服装B2C模式已成发展必经之路。
　　对传统服装企业而言，互联网提供了一次重新洗牌的机会，触网未必成功，但不触网肯定会失败，这其中的道理虽然简单，但对传统品牌商来说却非易事。
　　传统服装企业虽然在线下拥有明显的竞争优势，但在电子商务领域他们却仍是新丁，因急功近利而导致触网失败的品牌商不胜枚举。这其中原因很多，主要原因不外乎是：一方面品牌商难以平衡线上和线下代理商的利益关系，出现价格混乱和渠道冲突等问题;另一方面，对于组建管理电子商务团队、网络营销推广等问题，传统企业不知所措，想通过复制传统企业的线下经验赢得电子商务战争的胜利，这或许只是企业的一厢情愿，失败也就成为情理之中。
　　此外，传统服装企业为了强化自身对电子商务新市场的掌控力，往往会考虑重新组建独立的电子商务团队，但是因为电子商务属于新兴行业，专业人才严重匮乏，人才的招聘难度较大，尤其是对高端营销人才的招聘，即使动用猎头公司挖人，也难以短时间内找到合适的人选。况且即使团队组建起来，由于传统企业的管理模式和运行机制与电子商务企业存在较大的差异，企业的管理方式及运营团队间的磨合也仍需时日，而当企业看到长时间的投入而收效甚微时，往往会“鸣金收兵”，因此以“残局”收场的品牌企业的电子商务部门比比皆是。
　　那么，传统服装企业如何在电子商务领域大展拳脚?如何用更短的时间取得更大收获呢?
　　10月20日，由中国电子商务研究中心、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”(会议官网：http://www.100ec.cn/zt/fuzhuang/)将于第十五届宁波国际服装节期间举行，会上将发布“2011年度中国十佳服装电子商务服务示范单位”颁奖仪式，预计有超过300人参加，
　　目前，已确认演讲、参会的部分电商企业包括：凡客诚品、银泰网、百度乐酷天、走秀网、PAYPAL、玛萨玛索、瑞金麟、盛大品聚网、易合信息、中邮快购、上海商派、新百网上商城、纳纹女装、中国服装网、领团网、衣服网等。另淘宝商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊、麦考林、梦露时尚等正在确认中，还有包括百丽、雅戈尔、七匹狼等数百家传统服装品牌企业。
　　相信这次会议一定会为新兴的服装电子商务的蓬勃发展起到推波助澜的作用，并对服装电子商务发展道路上的问题提供解决方案。