中国电商竞争重心转向B2C：近期竞争将加剧

　　《华尔街日报》日前发表评论文章称，中国B2C网站的产品门类逐渐增多，而且具有更好的质量和服务保障，同时C2C网站的价格优势也逐渐缩小，这使得B2C开始取代C2C成为中国电子商务市场的重点竞争领域。

　　C2C转向B2C

　　中国电子商务市场的增长点正从个人之间讨价还价的C2C转向B2C，催生了京东商城等一批在线零售商，并迫使行业巨头阿里巴巴集团开始自我调整适应这一趋势。

　　类似京东商城这样的公司向消费者销售多种多样的产品。它们正在积极融资，竞相扩大自己在中国B2C市场的份额。据预测，该市场的规模将在未来两年内增长两倍。

　　为了应对日益激烈的竞争，阿里巴巴集团已经将淘宝商城和淘宝网分拆为独立的业务部门来促进增长。与此同时，越来越多专注于女性内衣和电子产品等细分市场的在线零售商也纷纷开业，而百度等传统主业非电子商务业务的企业也伺机进军这一领域。

　　“总体来看，我们认为B2C市场近期的竞争将更为激烈，但从长期来看，它仍然比C2C市场更有前景。”市场研究公司BDA中国公司董事长邓肯•克拉克(Duncan Clark)说。他表示，B2C网站将抢占C2C网站的市场份额，特别是在大城市。

　　竞争中心

　　据易观国际估测，2013年，中国B2C网站的销售额将从今年的1980亿元人民币(约合310亿美元)增长到6500亿元人民币(约合1020亿美元)，增加两倍多。届时，B2C占中国在线销售额的比例将从今年的25%增长到47%。

　　京东商城和淘宝商城处于这场大战的中心位置。上月，有知情人士透露，京东商城准备于2012年上半年上市，融资40亿至50亿美元。如果成功上市计，这将成为美国史上最大规模的互联网企业IPO。

　　淘宝商城本身并不向用户出售商品，但却托管着各种规模的企业经营的网上商店。该网站表示目前还没有单独上市的计划。但它上月表示，作为与较小规模竞争对手合作战略的一部分，将允许30多家网络零售商在该网站上开店。为了吸引提供优质产品和良好客户服务的商家入驻，淘宝商城还将向商家收取更高费用。

　　中国网购用户的多数支出都流向了阿里巴巴集团旗下网站。易观国际的数据显示，今年第二季度，淘宝商城在中国B2C市场的销售额排行第一，份额达到33%，京东商城列第二，份额为12%。

　　其他顶级零售商还包括亚马逊旗下的亚马逊中国和当当网。后者去年12月在纽交所上市，目前正准备拓展产品门类。但易观国际的数据显示，即便亚马逊中国为中国第三大B2C网络零售商，其第二季度的份额也不过2%。这反映，尽管激烈的竞争挤压了利润率且促使用户要求更好的服务和更快的配送，但行业的整合空间依然很大。

　　“中国是否会出现一家像亚马逊这样占据主导地位的企业？业界对此有很多看法。”德意志银行分析师阿伦•赫拉维尔(Alan Hellawell)说，“我的初步观点是，这不大可能是一个赢家通吃的市场。”

　　京东商城和淘宝商城均拒绝对此置评。

　　生机犹存

　　中国B2C网络零售的崛起并不意味着淘宝网或拍拍网等C2C市场的末路。阿里巴巴集团董事长马云上月表示，该公司的目标是使淘宝商城和淘宝网的合并交易额在去年的4000亿元人民币的基础上增加到2012年的1万亿元人民币，淘宝商城仅占五分之一。

　　但分析师认为，长远来看，京东商城或淘宝商城这样的B2C模式利润率将高于淘宝网。前者从商家的交易额中抽取佣金，而淘宝网这样的C2C网站不会收取任何产品交易或陈列费，其主要收入来自广告。淘宝商城和淘宝网目前都是私有公司，因此并未披露详细的财务报告。

　　易观国际分析师陈寿送认为，用户使用C2C网站的主要原因是产品种类繁多、价格相当低廉，但这些优势可能会消失。他说：“B2C网站的产品类别增长很快，能够提供更好的质量和服务保障。而C2C网站的价格优势也开始慢慢减小。”