B2B成功模型的四大关键步骤

　　企业做B2B想要成功，必须走好四大关键步骤——流量、浏览、留住、留恋。

　　流量为王

　　流量，亦即让客户找到你，是一个成功的B2B模式的第一步。要实现这一步，首先要做的是关键词广告——以搜索引擎为代表的广告方式；其次是定向门户广告——以行业门户与地方门户为代表的广告；第三是软文广告——以行业门户、博客、论坛为代表的广告方式。

　　没有浏览的流量没有意义

　　有了第一步流量，你的第二步浏览要立即跟上，亦即建好一个网站，让客户选择你。那么什么样的网站才是好网站呢？俗语云，众口若悬河难调，各有所爱。但一个值得客户留下来的网站必定要满足三大要素，即：网站创意新颖、信息的全面展示和网站结构优化。

　　所有的浏览都是为了留住

　　实现了第二步后，就要走好第三步：留住(让客户联系到你)。要做好这一步，只需要满足两个条件，即：提供详细清晰的联系方式、建立高效的沟通工具，以方便客户与企业之间的及时沟通。但这看似简单的两点，大多数企业却都未能做到。调查显示，有75%以上的企业网站都存在沟通的问题，并且因为沟通问题给同行送上了很多商业机会。

　　有留恋才会有营销

　　走好了流量、浏览和留住前三步，如果没有走好第四步留恋(让客户忠诚于你)，前三步就极有可能前功尽弃。而要做到让客户“留恋”，真正达到网络营销的效果，就需要有人对网络营销的“流量”、“展示”、“沟通”环节的数据进行监测，及时发现问题，解决问题。

　　经研究调查分析，网络营销效果好的企业80%以上是因为公司有人对网络营销有正确了解。因此，要想做好网络营销，企业一定要对自身提出三项基本要求。一是重视，二是评估，三是分析。惟如此，方能真正达到网络营销的效果。