浅谈淘宝的江湖

　　八年前，一场非典，把中国人推入了网上购物的时代。从那时起，人们记住了一位喜欢演讲的削瘦年轻人——马云。一并声名鹊起的还有年轻气盛的淘宝，此后数年，淘宝在中国几乎成为网购的代名词。

　　八年后，马云和淘宝不再寂寞，也不再全面领先。电子商务行业早已群雄并起，裂土封侯，业态也为之巨变。

　　搅局者谁?是当当，还是京东，是淘宝，还是……

　　电商的圈子

　　被威胁的霸权

　　“头把交椅”只有谁能坐?

　　有人说是非典的威力促进了淘宝网的诞生，也有人说淘宝网是马云的一场蓄谋已久的中国互联网领域的革命。不论如何说，这个曾被全球电商巨头eBay视作“抄袭”的杭州网站，用短短八年的时间就坐上了中国电商业、特别是C2C领域的头把交椅。

　　在熟悉淘宝的人看来，淘宝是个颇有些许江湖气息的企业，每个淘宝人都有一个来自武侠小说的花名，他们的会议室被命名为灵鹫宫、光明顶，他们的“武林盟主”就是马云。

　　但盟主的位子，不那么好坐。

　　2004年，马云在淘宝网砸下一亿元，擎起“免费”大旗，“分文未挣”，辛辛苦苦才拿下50%的市场份额。谁想，踢馆者倏忽而至。

　　2005年，带着上一年老虎基金注入的1000万美金，B2C企业当当网宣布进军C2C市场。当时国内的B2B领域已被阿里巴巴称霸，B2C的前景普遍不被看好，C2C市场则由淘宝网和易趣平分天下，其他诸如一拍网，即使仰仗雅虎、新浪的资源，也无法站稳脚跟。

　　在这个背景下，对于当当网的“冒失行为”，唱衰的人占了大多数。

　　当当网的C2C负责人褚明理对于当当网的行为和目的解释得很直接，他告诉《中国经济周刊》，当当网当时进军C2C市场，就是为了跟淘宝抢资源，“当时淘宝网和易趣的一些店铺做得太大了，已经侵占了当当网的地盘，当当再不反抗就活不下去了。”而褚明理也毫不避讳地表示，当当网和很多的风投VC大佬素来关系很好，融资是件易事。

　　对咄咄逼人的当当网，淘宝选择了无视，而当当网最终也未能阻止淘宝网在C2C领域里市场占有率的迅速攀升。到了2007年的时候，淘宝网已经占据了C2C领域80%的市场份额。不放弃收费的易趣开始被边缘化了。

　　就这样过了两年，第二个重量级对手出现了：京东商城。

　　2008年末开始的全球金融危机让资本市场哀鸿遍野，裁员乃至倒闭风潮更是在IT圈不断上演。

　　而在北京苏州街的银丰大厦四层，却是一派春意盎然。

　　是时，京东商城CEO刘强东成功从今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行家“红筹之父”梁伯韬的私人公司处融到了2100万美元——一笔在寒流中羡煞旁人的融资。当时，VC大佬们都非常看好京东商城。有知情人士向记者透露：“它的盈利模式和前景对风投们非常有吸引力。”

　　B2C市场那时刚开始欣欣向荣：凡客、麦包包、梦芭莎等等名字开始为人们所熟知。淘宝也很应景地在2008年4月份上市了单独的B2C平台：淘宝商城。

　　彼时，马云的阿里巴巴集团已具有了一套完整的电子商务生态体系，淘宝商城依托于这个系统迅速成长，应是顺理成章。

　　然而，京东更生猛。

　　毛利率本来就很低的3C产品是京东的主营产品，为了获取大规模销量，京东采取了一种“赔本赚吆喝”的方式，以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模的销量，薄利多销，外加靠厂商返点以及其他的补贴，这就是京东的扩张路线。

　　2008年，一组数字让淘宝开始感到了无形的压力。根据易观国际的统计，京东商城以18%的市场份额成为中国最大的自主销售式B2C企业，并占据3C网上零售市场47.6%的份额，市场份额紧随其后的分别是15.4%的卓越网和14.8%的当当网。

　　尽管是刚刚兴起的新领域，京东在B2C领域做到了头把交椅，还是令惯于称霸的马云感到了威胁。

　　搅局者一淘

　　“马云这次一统江山的意图太明显了!”

　　三年后。

　　淘宝网已先后打败了曾经的三个竞争者有啊、易趣和拍拍，荣登C2C市场寡头的地位。在B2C领域，淘宝商城也以48.5%的市场份额稳居B2C领域之首，京东商城以18.1%排名第二。

　　此时，马云发表“大阿里”战略：“建设开放、协同、繁荣的电子商务生态系统”。2011年6月16日，淘宝一分为三：淘宝网、淘宝商城、一淘网。

　　经年发展后，随着专业化程度的总体进步，电商已成为一场效率的竞争。面临着当当、京东、腾讯……无数高手的追赶，淘宝的“自我分裂”与其说是为了短期的上市考虑，还不如说是为了让偌大集团“永远年轻”、保持敏感与斗志的无奈之举。

　　之后，随着C2C的淘宝网和B2C的淘宝商城各自独立，“国内首家比价网站”、“购物垂直搜索引擎”一淘网进入了人们的视野。

　　一淘网CEO吴泳铭在此前接受媒体采访时曾明确表示，做一淘的目的并不是单纯的比价，而是要从服务、支付、物流等多维度去展示各个商家的独特价值。为了这个目的，一淘正在寻求与市场上相对成熟的B2C电商进一步深度合作。

　　一淘的出现，名义上是“叫板百度”，但其比价模式却引起了向来对价格很敏感的电商行业的一片恐慌。

　　反击随即开始。

　　10月24日，刘强东在微博上对一淘的搜索比价功能开炮：“一家网站未经我们允许直接抓取我们所有的产品评价，这些产品评价是京东花费了价值过亿的积分激励用户写出来的，你怎么也要打声招呼吧?这和鸡鸣狗盗行为有何分别?”