飞亚达：线上品牌推广

　　对于在传统领域里已经有着令人艳羡的成绩，进军电子商务的心态其实都不一样。在电子商务领域的销售额不足挂齿，那么为什么还要不断地投入人力、财力去经营。其实每一家对电子商务跃跃欲试的企业都知道，这个市场对企业来说是版图的延伸，是品牌推广的另一种方式。

　　2010年12月，世界三大顶级航天表品牌之一的FIYTA/飞亚达正式登陆淘宝网，开设飞亚达淘宝官方旗舰店，吹响了进军电子商务市场的号角。

　　作为企业发展电子商务市场的直接参与者，飞亚达集团销售事业部总经理杜熙希望飞亚达在电子商务市场能续写实体经济中“一旦拥有，别无所求”的辉煌历程。

　　“借鉴其他企业的成功经验，结合自身企业的发展模式，我们认为，借助淘宝商城为广大消费者提供一个全新的购买渠道，让消费者可以方便快捷地通过电子商务平台购买到正品的飞亚达手表，在淘宝商城上开设旗舰店，是飞亚达电子商务战略的最重要的一步。”

　　飞亚达在国内差不多有1000家左右的专柜，众所周知，客户对手表产品在乎的是实际的佩戴效果和佩戴体验。所以，手表这种产品究竟适不适合在网上卖？

　　目前来看，通过电子商务进行销售，销售额还不到总销售额的5%，这说明需要很长一段时间去指引消费者。

　　“比较目前网上卖得最好的手表品牌卡西欧，飞亚达手表以销为辅，以品牌推广为主要任务，特别是让年轻的消费者去认可、去传播。”杜熙如是说。

　　在巩固原有的客户群体基础上，飞亚达将目标锁定在了消费潜力巨大的年轻一族。

　　目前，淘宝旗舰店内发布的几十个系列产品、数百款时尚手表，都是杜熙和员工们经过多番市场调查和数据分析，基于网购族群对手表这一系列产品而推出的。

　　“知道飞亚达最新的代言人是谁么？”

　　“谁？”

　　“古天乐！”

　　杜熙告诉记者，飞亚达邀请人气偶像古天乐担纲代言，除了聚集人气，更重要的是传递飞亚达并不仅仅只是高端人士尊享的奢侈品牌，它同样适合所有追求时尚的年轻人。

　　每一个进军电子商务的传统企业都不敢忽视网络这个平台，也都能认识到网络营销的重要性和必要性。

　　“既然开始用电子商务做网络营销，就要把它做得淋漓尽致。充分利用网络优势做好品牌推广，比如在网络上跟顾客的互动交流，进一步明确年轻人在外观、尺寸、色系等方面的需求变化，及时调整市场战略，投其所好，顾客自然买账。”杜熙分享了他们的实战经验，“把握契机进行适时‘吆喝’很重要。比如，我们利用当下炙手可热的微博做了很多宣传推广。一旦有工作需求，企业员工就会积极响应，形成一条强大的传播链，加大网络营销的力度。此外还有粉丝论坛、即时沟通的QQ群、诸多活动的策划等，聚集人气，提升网路上的品牌知名度。”

　　值得关注的是，网购族群以年轻人为主，他们思维灵活、参与互动的积极性高，如果能准确把握年轻人心理，为企业制造合适的热门话题，就能在这一庞大群体中产生意想不到杜传播效果。

　　“‘江湖传说’一定会影响企业的‘江湖地位’，‘网络江湖’亦是如此。”杜熙风趣地说。

　　那么大肆宣传线上的飞亚达产品，会否损害传统渠道经销商的经济利益？

　　“我们不允许这样的情况出现。电子商务市场是传统销售的延伸、补充，不应该是线上线下的利益竞争关系，更多的是互利共赢，要水到渠成，相辅相成。”杜熙明确表示。

　　对于传统企业做电子商务，杜熙也提出了自己的看法：“首先是创造新的产品和用户，不是简单地将产品做线上线下的分割和剥离。同时，必须要有比较好的后台支撑及创新力和执行力，尤其是电子商务后续的供应链等体制管理，我认为此路任重道远。”

　　TIPS

　　深圳市飞亚达(集团)股份有限公司成立于1987年，系境内唯一一家表业上市公司，历经多年艰苦砥砺，已成长为中国手表的旗舰企业，集手表研发、设计、制造、销售为一体，拥有"飞亚达"著名品牌和"亨吉利"商业品牌，营销网络覆盖全国，并延伸至国外。