B2B电子商务稳健发展 品类细分或成趋势

　　随着市场竞争的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而B2B电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对B2B电子商务环境的理解。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。

　　据研究机构数据显示，截止到2011年6月，我国B2B电子商务企业营收达到62亿。同比增长38%，相比去年同期，B2B企业营收规模有明显的增长态势。2011年上半年，中国B2B的市场呈现维持较平稳增长。中国B2B电子商务的竞争日益激烈，各服务商均在通过各种方式巩固自己的竞争优势。

　　国内B2B电子商务高速发展，主要有两方面原因：一方面，随着中小企业对电子商务认识的提高，订单量越来越多，企业间的交易需求迅速提升，这对整个B2B电子商务市场的发展起到了很大的推动作用。相比传统渠道，电子商务减少了流通环节，提高了交易效率，让企业与直接用户更加紧密的结合，这些优势在当前经济大环境下尤其突出，这也是电子商务高速发展的原因之一。另一方面，核心B2B服务商们充分利用自己的资源，积极采取有效措施，提升服务质量，运营商们也通过采取差异化战略来吸引自己的目标用户，提高付费用户的比例，以稳定自己的发展。

　　随着电子商务的高速发展，电子商务的细分化运作已成为必然趋势，传统的网站推广、信息陈列的模式，已经难以满足目前市场上日益增长的用户多元化需求。一个企业常常会在几个甚至几十个电子商务平台里发布信息，由于目前90%以上的电子商务平台信息繁、杂、乱，缺乏精准性，企业很少能得到推广的效果。专注于垂直细分的单品电子商务模式将更加注重细分市场。这种行业上下游垂直的电子商务，也有助于通过聚合单品，构建上下游的供应链，带来的将是一个“单品聚合”的B2B产业时代。

　　因此，帮助中小企业开展精准营销，实现产业链上的B2B生意才是企业拓宽销售渠道的真正需要，也是电子商务平台服务商生存且持续发展的王道。由中国网库独创的行业细分垂直电子商务——品类网模式具备了B2B生意特征。它能快速聚合单品和买家信息，构建起上下游供应链，帮助行业细分领域的企业通过单品的聚合与影响快速掌握优势资源，从而让企业获得按行业特性找到下游采购商的精准通道，更好地解决传统企业的招商、分销和零售等问题。

　　垂直细分行业网站的发展，也给传统企业提供了新的发展机遇。中国网库为传统企业提供基于某一单品的单品独家网络营销服务，通过选择细分行业领域内一家企业合作打造品类网，帮助传统企业在专业领域内凸显自身的竞争优势，优先抢占网络资源、实现最大化网络推广。今年，从农副产品、服装到机械等传统产业领域，不少行业代表性企业如阿格利斯橄榄油、好想你枣业、湖南誉湘农业、河南隆发内衣、山西大河泵业等纷纷与中国网库合作，利用品类网开展网上推广、销售和招商。好想你枣业董事长石聚彬表示，基于行业细分的单品电子商务交易平台有效解决了中小企业精准推广和采购的问题，让电子商务真正成为企业开展商业的一种新模式。

　　B2B用户需求的多样化和行业市场的细分要求B2B电子商务运营商通过差异化战略实现对用户的吸引，从而提升运营商的市场竞争力。电子商务产业发展到一定程度，必然向更细分、专业的方向发展，最终降低的是成本，提高的则是效率，竞争的是服务质量。相信以中国网库为典型代表的针对垂直细分市场的B2B电子商务服务商必将走的更稳，走的更远。