【网商案例】英科国际：用电子商务经营环保产业

　　(中国电子商务研究中心讯)每天回收100吨废旧塑料，年销售额5亿元，取代全国200万株树木……这些数据对于英科国际的环保产业来说还是保守的估计。在低碳环保的呼声一日高过一日的时下，英科已经在这条道路上走了十多年。这十多年里，英科国际的业务遍布全球，无论是收取废旧塑料或是出售成品相框，但是公司董事长刘方毅坦言：“这么多客户，见过面的没几家。”B2B平台是他这么久以来一直依赖的商务平台。

　　刘方毅刘方毅称，2009年，英科医疗创造了6亿销售额，而英科环保则创造了5亿销售额。“废旧塑料中，有99%是可再生塑料。”尽管英科国际的第一大销售渠道依然是展会，占到50-60%，而电子商务目前占30%，“但是电子商务的年轻气盛，必将在未来的某一天取代传统的销售模式”。

　　在刘方毅的印象中，电子商务为其带来的最大利好，不仅仅减低成本，它更帮助公司省去了庞大的市场费用。“我认为B2B又分为B2BB(BIG BUSINESS)、B2SB(Small Business)。对于像沃尔玛这样的BB，虽然采购可能不会全部通过线上完成，但是通过电子商务平台可以让它了解一家公司和它所提供的服务、产品。对于Small Busines，电子商务则兼具两种功能，英科环保就是这样找到了最广泛的海外废塑料回收伙伴。”当然，电子商务还有一个更大的潜在价值，即“我们可以通过网上的交易情况，第一时间获知什么样的产品受欢迎，什么样的产品待改进，这是传统销售模式无法做到的”。

　　“资源有限，循环无限。”刘方毅反复提到，塑料可以无限循环利用，英科所作的是“垃圾减排的完美产业”。5亿的销售额，便可以取代200万株树木，英科国际带来的社会价值远远大于经济价值。但是很长一段时间里，英科国际的最大竞争对手是国内的木材画框，“国内的木材便宜，国内对木材的砍伐没有严法。事实上像宜家那样的企业，是可以将树种灭绝的。但人们很少意识到这一点”。

　　国内的废旧塑料回收成本也是长期以来困扰着英科国际的难题。“国外的垃圾分类做得好，每5万吨废旧塑料他们就有一家塑料厂来进行可再生处理，很可惜，中国做不到。”英科做的事情，或许也只能缩小与国外垃圾处理差距的九牛一毛，但是英科认为，这条路在中国还只是个开始，会有更多后来者的，“如果中国做好垃圾分类、回收，将会产生每年500亿美元的经济价值”。

　　英科框业专业生产高分子材料仿木线材及其相关的框类产品，如各种尺寸和花色的成品像框、画框、镜框等，主要用于家居装饰行业和终端家居用品消费者，而英科的产品100%出口海外。由于产品的主要特色在于利用国内外废弃的PS白色泡沫包装材料，重新回收利用，运用公司的特殊技术加工成各种精美的墙面装饰产品，有“变废为宝”的作用，所以公司在创始之初，即获得了国家环保鼓励类项目。

　　英科框业于2002年注册成立，在上海市奉贤区胡桥工业区胡滨公路，占地60亩，拥有17000平方米的厂房和办公楼。三年后，淄博英科框业有限公司在淄博市临淄区齐鲁化学工业园清田路注册成立，共占地198亩，已经建设完成50000平方米的厂房，7000平方米的办公和展示厅，2500平方米的食堂和7500平方米的员工宿舍。目前两家工厂合计拥有PS挤塑框条生产线100条，成品框组装线20条，年回收加工PS废料2万吨，年产出PS挤塑框条60万箱，年出口和内销框类产品约2000个货柜。

　　事实上，1999年，英科刚刚起步做环保产业的时候，如同做垃圾产业一样，“只知道这个产业是未来的方向，但根本不知道怎么做。常常是早上不知道下午的料在哪里。”如今，废旧塑料的回收也通过电子商务平台向全球展开，这样的再生循环甚至是零排放的。

　　英科国际办公室的墙壁上，几幅金色相框将墙面衬托得雅致怡然。我们难以想象，这些精美的画框来自于垃圾堆里的废旧塑料。“塑料框材相对传统木框材料，更具有美观性、耐磨性、抗腐蚀性等特色，在表面处理工艺上更简洁，效果更精美，所以产品一经推出，即受到国内外客户的广泛欢迎。”

　　这种“以塑代木，变废为宝”的工艺，打破了木制框的生产传统，改变了原先繁复的生产工序，极大地提高了生产效率，降低了生产成本；同时，废旧塑料的处理是环保业关注的焦点，英科公司开发废旧塑料产品市场，回收国际市场上各类废旧塑料，重新利用资源，将塑料产品加工成各类精美生活用品，为国家节省了大量的木材。

　　2007年，英科国际下属上海英科实业和淄博英科框业两家工厂共生产了50万箱的PS环保框条，避免了约100万颗树木被砍伐，为保护生态环境，实现循环经济，资源再利用做出了不小的贡献。2000年总公司进一步调整、拓展了发展战略和赢利模式，开发了医疗器械类产品包括轮椅等老年人及残疾人用品，并合资成立了江苏英科医疗器械有限公司。同年，总公司强化了以贸易带动实业，实业促进贸易的发展战略，在上海奉贤独资兴建了上海绿林装饰材料有限公司(现更名为上海英科实业有限公司)，制造的框条及像框镜框类成品畅销欧美市场。

　　不仅仅是B2B平台，淘宝网上的绿林英科专卖店，也是英科在做的一家C店，当然C店的主要功能并非盈利，“我们更希望通过网上的C店来测知市场的脉搏，什么样的款式，什么样的颜色是受欢迎的，这些都能从淘宝店里第一时间反馈回来。”