曾建华：创业需要具备狼的激情

　　艰难生活磨炼顽强意志

　　曾建华是一个地地道道的农村娃，也许是家境贫寒的缘故，童年的曾建华非常懂事，不仅帮助父母耕种田地、收拾家务，还主动帮助村里的孤寡老人挑水 背柴，村里的老人们非常喜欢他。7岁时，曾建华利用寒暑假的时间卖冰棍自行解决学费和生活费。17岁那年，高考一完，他就跑到县城所有的高中，收购毕业班 学生的旧书等废品，整个暑假下来，他挣足了自己大学第一年的学费。

　　有一件事情令曾建华记忆犹新，那是他刚进入华中科技大学生命科学与技术学院后，他把寝室里的桌子搬到了操场上，并在操场的一角挂了一个横幅卖手 机移动卡。当时，学校保安追得他到处跑;后来，学校知道他的情况后，默许他在学校里摆摊设点，勤工俭学。这样，整个大学期间，曾建华靠卖手机移动卡、球 服、家教等兼职工作解决了自己的生活费。

　　“我最大的特点就是非常有激情，并且能把这份激情一直保持下去。”正是怀揣着这份激情，大学二年级时，他通过竞选进入学生会。在丰富多彩的社团活动中，他的人际沟通能力得到了提高，组织协调能力得到了锻炼，社交面得到了拓宽，渐渐地他找到了自己的方向。

　　一次，学校组织企业家到学校做创业讲座，主持讲座的老师告诉同学们，针对学生就业形势严峻，学校从2008年开始重视创业。学校的学生创新创业 中心也会通过一些项目来帮助学生。对于创业的学生，学校会免费提供场地、设备和资金。另外，学校会定期邀请政府官员、企业家、教授对想创业的学生进行集中 授课。曾建华听完后十分激动，心想，现在大学生就业困难，如果自己在大学期间能够得到学校和社会上的资金支持，提前创业那该多好啊。

　　大学毕业后，曾建华被保送到本校同济医学院攻读硕士和博士研究生，他每天往返于校本部生命科学院和同济医学院，这样，他接触到了“基因重组改构的还原酶”。通过几年的实验与摸索，研究成果终于出来了，随后他申请了专利，他认为，可以把研究成果进行产业化。

　　2009年9月，武汉市团委组织了“鸿华-爱驰大学生创业电视大奖赛”，虽然在决赛中他没有获奖，但他却真正地认识到创业知识的缺乏，由此，他更加努力和勤奋的学习相关知识。

2009年10月，曾建华通过努力，成为了华中科技大学SBTI未来企业家训练基地的一员，在此期间，老师带领他拜访了深圳普路通供应链管理有限公 司董事长陈书智，陈书智对他说：“要善于利用脑力和智慧赚钱，而不是体力。和同龄人相比，你读大学加硕士和博士去了接近10年的时间，在这10年间，那些 没上学的同龄人已经开始挣钱了，他们有了丰富的资金和资源，有充足的经验和人脉，因此，在这种情况下，你要善于利用自己的优点，弥补自己的缺点，用自己的 脑力和智慧去和他们拼，走巧路，走直路，尽快的实现自己的人身价值，利用有限的资源，发挥最大的潜能。”

　　胆识过人迈出创业步伐

　　2010年暑假，曾建华和SBTI中的10名成员进入武汉某整形美容医院实习，他被医院指定为项目负责人和抗衰老中心主任。由于他的努力和坚持，医院董事长非常赏识他，以至于医院高管赴泰国参加会议都是由他负责安排。

　　“手握技术，怀揣梦想”。当整形美容医院看好曾建华的能力，希望与他签订长期合同时，他犹豫了，再三权衡之后，他选择了创业。

　　曾建华把抗衰老药妆品作为自己的创业方向，经过前期深入的市场调查，他发现，逐步步入老龄化社会的中国，抗衰老领域相关产品及服务需求急剧上 升，尤其是抗衰老药妆品相关领域存在巨大的市场商机。2010年抗衰老药妆品的市场总额为250亿，并且以每年30%的速度在增长，是继房地产、旅游业、 汽车制造、电子通讯后，中国第五大消费热点。但是，中国抗衰老药妆市场还处于探索和发展阶段，国内市场几乎被欧美、日式等外资品牌所垄断。外资品牌强势袭 来，国内抗衰老药妆品发力不足，不仅让人痛心更让人反思，在国产品牌萎靡不振的情况下，迫切需要有强大研发能力的中国药妆品公司，以功效好、市场信誉度高 的国产品牌与之抗衡。

　　看好中国抗衰老药妆市场后，2011年5月，曾建华申请到了“华中科技大学创业基金”5万元，加上自己打工积攒的4万元和亲戚朋友借的10万元，再与几名同伴一起筹资创办了“华肽生物科技有限公司”。

　　公司刚成立时，主要是为化妆品厂商提供一种抗衰老的原料，盈利效果并不明显。后来在专家的建议下，他意识到公司的当务之急是要解决生存问题。于 是他转变思路，开始实行“短、平、快”的经营模式，即在短期内较快地实现盈利。在“天使基金”的资助下，公司很快地通过了检测报告和批文批号等工作，推出 了自己的第一款产品“第三代维E滋养润肤霜”，初步实现了盈利，并计划在明年重点推出自主研发的产品“黑发喷雾”。

　　在前不久举办的十三届深圳高新技术成果交易会上，这款产品受到极大的认可。此外，他们正在研发的“多肽”系列产品也即将面世，它的科技含量非常高，应用领域很广，到时侯就真正地实现了从小公司向高新技术公司转变。

　　灵活经营换来生意红火

　　为了搞好经营，曾建华想了很多点子，制定工作计划，有条不紊的进行策划、包装、选材、选址。考察广州、深圳、东莞、上海等地的厂家;到广州美博 城化妆品批发市场寻觅最合适的精美外包装材料。聘请一批专门学美术的高校学生帮公司进行产品外包装设计，外包装设计出来后，他又找厂家进行产品生产。参加 上海国际美容博览会，他们借博览会的机会，把整个展览馆都走了一遍，并把各个厂家的产品买回来分析，看哪种产品市场前景最好，为未来打下基础。

　　慢慢地，他的思路越来越清晰，公司的理念“健康与美来自华肽”渗入到了他的产品中。随后，他拿到了“华中科技大学产业集团创业天使基金”资助的30万元。

　　路越走越顺，前不久，曾建华又与温州的某个大老板洽谈1000万元的融资，让产品进行再扩大生产。看着前景一片光明，他发誓一定要做出一番事业来。

怎样做大呢?曾建华认为人才是公司发展的关键。谈到创业团队，曾建华流露出自豪的表情。他说：“我的团队成员都非常优秀，他们有的擅长技术，有的擅 长管理，有的擅长市场，这种互补性对于创业至关重要。我们团队技术人员基本上由博士组成，已经拥有了多项国家发明专利。我们团队其他成员一起搞头脑风暴式 的商业模式探讨;搞地毯式的市场调查;搞精雕细琢的商业计划书，一起跑工厂、跑原料、跑客户，大家都非常团结。”

　　曾建华告诉记者，不论做产品，还是做品牌，对于创业型企业而言，这都是一种营销手段，不起决定性作用，创业型企业一定要研究企业的核心点。首先要想尽一切办法“保命”。现在的大环境下，企业要果断采取各种“求活”措施。

　　于是，他把第三代维E滋养润肤霜作为公司生存的产品，进行原始资本积累;把功能性饮料、防治白发的营养护理黑发喷雾剂等产品作为公司发展的赢利点。

　　创业需要具备狼的激情

　　“工作”、“创业”两个看起来并不矛盾的名词现在好像对立起来，工作对于大多数职场人士来说，意味着安稳，创业却意味着风险。其实不然，创业也 是工作的一部分。先就业、再创业是时下很多学生的选择。大学生如果要创业就要积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。平时应多参 加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉，这样成功率就会更 高。”曾建华说。

　　“目前我国大学生创业率还很低，据说创业成功率平均为2%，这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整十倍的差距。原因有很多，如国家对创 业的激励不足，中小企业的生存环境也不是很好;很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，创业无异于 纸上谈兵。另外，企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。”

　　“年轻人要创业就要趁早，创业需要具备狼的激情。打工获得的提高只是技术技能，创业却是更需要想法，两者角度不同，思考方式不同，得到的经验体 会也不同。”曾建华表示，回顾联想、海尔、双星、百度等中国知名企业，他们的创始人张瑞敏、柳传志、汪海、李彦宏等企业家的创业道路都是非常艰辛的。他们 都是起步于小企业，谈不上名气;都是通过发挥、运用他们的想象力、创造力，凭借它们的毅力、奉献精神、辛勤工作和运气，把设想变成竞争力，不断发展成为今 天的著名大型企业。

　　“如何判断风险、选择风险、规避风险继而运用风险，在风险中寻求机会创造收益，对于创业者来说意义深远而重大。”说完这些，曾建华灿烂地笑了，笑声中透露出年轻人的自信，笑声中充满着对未来事业的自信。