@崔洪波品牌战略管理 @我说：“下午@玄勇军 童鞋赏光莅临 @正见品牌顾问 喝下午茶。提起 @美宜佳放心团 ,研究了一下，跟着走了遍购物流程，还真是值得细细关注。美宜佳从B2C网上商城转向O2O精品团购，以近3700家店为核心自提或提货体验中心，的确做到了模式创新。放张网站截屏，欢迎研究。@天下网商许维 @天下网商 @零售商研究员”
刚才特意上去逛了一圈，这还确实跟一般的团购网站不太一样（但是它的网站端产品做得不好，让人不能从页面就看出区别，只有到了购物车才会发现不同）。给大家看两张截图就明白了——
目前它还不支持上门快递，它只是快递到距离你最近的美宜佳门店。
你可以在地图上直接找到离你最近的门店。
起码从理论上来说，这个模式确实是一种比较靠谱的O2O模式。虽然说它是美宜佳集团自己基于自身的便利店网络推出的，线下资源仅仅局限于广东当地的美宜佳，但是它可以给人一个联想的空间——我能否从一个第三方的角度，整合线下的便利店资源？
这个事情起码想想还是很靠谱的。但我们需要回答这几个问题：
1、线下便利店为什么要和你合作？
拉卡拉在便利店安装终端机，便利店是不收费的，原因很简单，它可以带来客流。做这个O2O合作也一样，你会给便利店带来额外的客流，所以合作的基础有了。即便便利店方不care这一点，那么给一些提成应该也是可以谈的。
2、卖什么东西？
从美宜佳的选品来看，食品、快消、母婴占了大部分。我想这个也比较容易理解，便利店的空间有限，你不可能在那儿戳个衣柜吧，你也不可能往人家那儿放个大冰箱、大洗衣机吧，所以商品的体积不能大。
3、怎么卖？
美宜佳选择了团购的模式，那么非团购式的普通B2C行不行呢？我觉得也是可以的。
4、谁做这件事情最靠谱？
一个谁都不靠的创业者当然可以做，但是就像团购一样，聚划算和大众点评团做得就是比独立创业者要牛逼的，二者都是同时具备了两种资源——客户和商品，都不需要花多少额外成本去拓展渠道，所以很快就成了。O2O模式也一样，最适合做这件事情的，依然是手中握有资源的。这个资源，一是线上的流量（即互联网客户），一是线下的实体店网络。因此，从目前的格局来看，
——淘宝、京东这样的大流量平台出面做是OK的，它已经有顾客在手里了，再去拓展线下网络即可；
——全家、7-11、农工商这样的零售公司出面做，虽然也OK，但是和前者相比可能难度要大一些，因为你很难想象，全家的人去和7-11谈，说我们全家做了一个全家团O2O网站，要用你们7-11的网络，你加入吧，7-11肯定会觉得这事儿挺搞笑。但如果是淘宝去和全家、 7-11谈，估计就没有这种问题。其实类似的案例有现成的，全家在上海和新闻晨报就做了一个类似的O2O项目，但这种合作的局限就在这里，它除了自身网络以外，很难再向外拓展。
——如果是一个独立的创业公司做，一没流量，二没线下网络，三没有货源，只有一个idea，难。希望诸位可以一起来探讨一下，独立创业要怎么做？
——品牌商能不能做？以前也有做的，我在4年前就在上海用过一个照片冲洗网站的便利店取照片服务，但这个事情毕竟只是品牌商的自己的分销渠道的意义，而不是一个商业项目。
5、消费者为什么要买你？
这个问题最为关键，要是它不成立，前面4个问题都白搭了。确实啊，送货上门不是更方便嘛，干嘛还得去便利店自提呢。为了节省几块钱运费吗？现在B2C本来就不收运费的。为了放心？这可能是一个原因，但是随着网购深入人心，放心这个问题现在还是个问题吗？这个问题的答案，单靠思考肯定是不行的，必须有几个先烈用实践去把这个数据给测试出来。
再往远了扯一扯。现在人人都谈O2O，但是谈的层面和角度都有所不同，我想更多的人可能停留在这个层面上：
1、我是一个线下零售商，我如何把人流从线上带到线下来，实现这个目的的方式主要是广告（移动互联网在这块想象空间很大）。其实这个说法如果换一种表述，就更接近于实质了，那就是——我如何把人流从对手那里引到我这里。因为你引到的并非是线上人流（线上线下其实是同一个人），你引导的是一个人到你这里、而不是到别人那里。举个例子大家就更明白了，现在线上引入线下叫O2O，那么以前做电视广告、平面媒体广告，应该叫什么？T2S（tv2shop）、n2s（newspaper2shop）吗？呵呵。
2、我是一个线上零售商，如何把人流从线下带到线上。这个角度的话，我觉得独立的项目公司要做可能有点扯。不过对于类似优衣库、美邦这样具有现成网络的公司，往自己的线上官网上引流，则是一件顺理成章的事情。
因此我觉得，O2O的意义在于——
1、它是一种新的广告营销模式，在这个领域可能会出现一类新的广告营销产品，而且它基本上应该是以一种移动互联网产品的形式出现而非PC互联网。
2、对于电子商务来说，它和团购一样，它难以以一个独立的、新创业的公司出现，而是一个已经成规模的零售企业（线下、线上皆可），为了提供更优的购物体验，为了抢占更多的用户接触点的一种工具。未来很可能的图景是：全家、屈臣氏、联华这样的零售企业均有自己的官方网站，所有零售商均可为用户提供线下零售、线上零售、线上购买线下取货、线下订货快递送货等服务，这将是一种标配，而非独立的商业模式。
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