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谈奢侈品走不成电子商务路

作者:白刚 来源:   2012-07-20 05:28
 

  网络推广营销方案发现天猫商城(原来的淘宝商城)的销量并不如想像那样乐观,去年开始陆续有多家知名奢侈品牌退出。我本人也是从事电子商务商城营销类工作的,所以,我带着好奇的心去了解了一下,下面和朋友们一起分享一下我个人的一些观点。

  到底什么样的产品是适合在网上销售的,关于这个问题我以前也写过一篇相关的文章(“电子商务网络产品谁笑到最后”,主要是从狭义的范围分析网上产品的。)而这篇内容主要是针对一个具体的产品来,从中国电子商务发展现况和网民购物的心理广义上分析一下,奢侈品走不成电子商路的原因。

  一、中国电子商务发展现状对奢侈品入驻的影响

  中国电子商务网购还处于发展阶段,有些服务并不到位。所以,很多国际知名大品牌处在观望期,对是否授权给国内的电商平台来做,会有什么样的销量都持有观望的态度。有些品牌或者宁可自己搭建网购平台,也不愿授权给国内的平台来运营销售。虽然,这并不是好消息,但也表明中国电子商的市场潜力巨大空间巨大。

  二、入驻的奢侈品销量如何

  据我了解很多有影响力的奢侈品都离开了天猫商城,比如:Coach主要经营高档箱包为主,在天猫商城上中的旗舰店首月销量为零,竟然没有卖出任何一件产品。另外,还有去年一个更奢侈的品牌LVMH集团(世界顶级奢侈品牌企业)旗下品牌贝玲妃(Benefit),此品牌以美妆产品为主,也消失在天猫之外了,离开的原因主要就是销量少。

  三、奢侈品的价格问题

  影响奢侈品销售主要有两个原因,一方面就是价格,另一方面是冲动和虚荣心。虽然天朝是世界上最富有的国家,天朝也有数以千百万的“高富帅”“白富美”等富人。不过网上购买奢侈品并不一定像其它产品一样会便宜很多。另外,据了解很多其它产品,只要是正规渠道的厂家货源,网上和实体店的价格也是差不多的。而那些差据大的产品,很多都是仿品或非正品(即假货)这也是扰乱网络市场的一个原因之一,现在网上反假货的呼声非常的高亢!在说另外一个影响奢侈品销量的原因就是,冲动和虚荣心,这也正是实体店表现的最好机会,高档装修的店面内,摆着各种金光夺目的奢侈品,足以勾起人们购买奢侈品的欲望。

  四、国内网民顾客购买心理

  正像上边说到的那样,天朝不缺有钱人,但是天朝更多的是实在的网民。据艾瑞网专业调查数据得出的数据显示,中国网购销量高的产品种类为:日用生活类产品、家居实用类产品、数码类产品、虚拟类产品、其它产品、然后才能算得上奢侈品。就是说,网购是人们可以接受的,但不是所有的产品都适合网购。

  总结:

  可以肯定的是,中国的电子商务发展速度是值得我们称赞的,中国网民的购买能力也是可以肯定的!我们从奢侈品的退出的事例中,明显能体会到走电子商务路网络销售,最重要的还是产品本身,只有具备在网上销售的特性、可能让顾客得到方便、能满足顾客购买需求的产品,才更适合网上销售,这才是保证销量的前提条件!

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