6月中旬，华为手机与360合作最密切之际，华为终端公司的电子商务部悄然成立。
这次组织架构调整非常低调，外界几乎毫不知情。
公开层面，唯一看得见的痕迹是，华为终端公司CSO徐昕泉的微博自我介绍改为：从“汇智简悦“到”自在分享“，从“云管端”到“电子商务”！
虽然华为终端公司董事长余承东在今年的巴塞罗那电信展会期间，已经高调张扬“华为要做电子商务”，虽然3月18日华为商城已正式对外营业，但华为电子商务部的成立更意味深长。
华为与360合作的闪耀特供机仍会如期发布，但华为在手机市场的战略布局已经开始有了显著变化。
“嫁接长不成大树，华为如果有互联网，一定要从终端开始做，”电子商务部的成立，是华为转型互联网的真正开始吗？
华为式电子商务
徐昕泉，就是华为电子商务部的老大。虽然外界都不知情，但细心观察他的微博，就会发现，他一个多月来所写、所转的内容，要么是有关华为商城的消息，要么是与网友互动，全是关于华为手机以及网上销售事宜。
面对时代周报记者的两次采访要求，徐昕泉均回应：“我们这个部门刚成立，没什么可说的，先做起来吧。”
电子商务部如此低调行事，既是华为一贯的作风，但其实，这其中似乎隐藏着华为更大的“野心”。
据时代周报记者从华为内部了解到的情况看，目前，所有的终端产品都会放到华为商城销售。华为电子商务部的初期目标，不是非要把华为商城建好，而是“终端销售为核心”，所以，华为在打造自家商城的同时，也和京东、淘宝天猫、亚马逊等条电子渠道同时合作。
在华为商城上可以看到，虽然整个页面的设计还比较简单，但已经是一个初级的电子商务网站雏形，支付方式与其它电商大同小异，在物流方面，华为商城与顺丰快递合作。
“手机传统渠道的差价很大，不给出15-20%的空间，国美、苏宁不会合作的。而且，传统渠道价格不可控，代理商为了打市场，自行降价，价格不好把控。”在这位手机行业内人士看来，无论是华为、中兴，还是宇龙酷派，做自己的电子渠道，已成必须。
但传统企业的华为，有着庞大的线下渠道，如何向线上发展，挑战非常大。如互联网资深人士龚文祥所说，“传统企业如果不规划好线上线下渠道冲突，电商增加1000万销量，线下少1亿销量。”
据悉，华为对此有所考虑，并没有把线上渠道仅仅当成一个线下渠道的补充，而是做了特别规划。比如，虽然所有华为所有的终端产品都放在了华为商城之上，但大部分产品只是补传统渠道的“漏”，并不主推，与线下渠道并不冲突。
但为了突出对华为电子商务的重视，华为特别把最重要的旗舰手机产品Ascend D1专门用于电商渠道销售，专门由华为商城来推。目前，这一销售已经开始。另据时代周报记者从华为内部获悉，华为另一重量级产品——Ascend D1四核手机的营销也将完全由华为电商渠道全面负责。
与同行相比，虽然都是从传统企业向电商迈进，但华为对电子商务的重视中更见自己的规划，华为的想法其实并不简单。
华为的互联网迷思
“公司成立电子商务部，起点非常高。”在这位华为内部人士看来，华为是想通过电子商务部的运作，最终长成互联网这棵大树。
此前，负责华为互联网业务的朱波离职一事，让曾在业界引起“华为没有互联网基因”的说法。据了解，加入华为之后，朱波的工作主要集中在业务和软件产品线上，启动了“天天浏览器”手机浏览器项目和“数据银行”，这些面向终端消费者的项目的确与华为的传统基因不同。
华为应该如何做互联网？
事实上，余承东对此最有感受。去年底，面对小米手机的互联网营销势头，他在微博上多次表示羡慕。传统手机厂商如何面对互联网转型，这其实已经是每个手机厂商都在思考的问题，这也正是华为在今年5月决定与360合作第一款360特供机的根本原因。
合作最初，余承东的兴奋之情溢于微博，也多次在不同场合提到与360的合作。但一个多月后，华为对于与360的合作开始“冷处理”，官方声音不再多讲。
根本原因在于，华为有了自己更多的想法，电子商务部的高规格，就是华为在互联网发展战略上的新思考。
“嫁接长不成大树，华为如果有互联网，一定要从终端开始做，”在华为内部人看来，华为发展互联网还是要依靠华为自身的产品。
换言之，华为手机在面向互联网的变化中，在一步步的试探中，甚至与外部的合作过程中，终于找到了华为眼中的“互联网之路”：依托电子商务，结合手机等终端产品的销售，开始自己的互联网建设。
电子商务部的成立，让华为补全了这条互联网通路。
此刻，朱波当时负责的天天浏览器等项目，已经完全融入到华为手机产品中。事实上，朱波在华为的互联网努力并没有白费，只不过，他走得早了，没有等到“华为的互联网通路”真正建起来的这一天。
作为合作者，或许奇虎360董事长周鸿祎对华为的做法早有感觉，他在7月初推出第三款360特供机海尔战舰时说到：“中国绝大多数硬件制造公司，建立品牌需要一个过程，而且传统手机厂商有个DNA问题，自己转型比较难，所以我认为互联网公司和硬件公司，像我们目前这种模式结合起来做，我认为这条路比较容易走通。”
事实上，华为虽然与360合作的闪耀特供机仍在进行，但华为对于与360的合作低调处理，其根本原因在于，华为开始了自建互联网品牌之路。
华为如何定义手机品牌？
说话语速极快，反应敏捷，经常激情澎湃的余承东，经常后半夜写微博，如一个真正的劳模一样在网上尽心尽力地推广着华为手机、华为终端品牌。
但华为手机，到底是怎样的定位？华为到底想要告诉消费者什么？
据时代周报记者体验，华为手机在用户界面上、在应用上已经做得非常好。比如荣耀手机和iPhone在同一场景下拍照片，荣耀的效果并不比iPhone差。但华为手机的这些特点，在这些高管口中听不到，听到的还是技术、技术指标，还是传统的技术思维方式。
7月15日，余承东自己也在微博里说：“今天与一个业内资深人士聊，他说很多人看到Ascend P1手机真机后都感到很惊艳，但华为的广告并没有把这种惊艳之美呈现出来，广告不够直接，感到很可惜。并感觉华为手机在互联网营销宣传做得也差很远，实际产品比竞争对手做得好挺多，但宣传很不给力。我们需要尽快提升品牌营销能力，加紧改进！”
“让智慧更性感”，这样的华为手机广告一出台，被业界质疑一片。事实上，在互联网营销方面，华为更像一个小学生。而在面向消费者体验方面，华为的技术思维方式，更需要全面的转变。
但华为的转变太难，因为出身于运营商市场的华为，在手机市场上，仍然要面对运营商渠道与消费者渠道的平衡。
“我们很了解运营商对华为的诉求是什么。”时代周报记者在采访华为CMO邵洋时，他表示，运营商非常需要一个全心全意为它着想的手机合作伙伴，既推动其业务发展，又不威胁运营商对用户的控制欲。而强势如苹果的“掠夺式”合作让法国电信、Telefonica这些欧洲运营商非常头疼，可又不能不与苹果合作。
华为在品牌建设上，其实是在走钢丝，是在玩平衡。既要有消费者市场的影响力，但这个影响力又不能让运营商感觉到“威胁”。
“华为并没有真正的品牌定位，甚至不知道该如何去定位，因为华为想多个市场通吃，想面面俱到，但越是这样越玩不转。这已经是一个用户至上的时代，如何抓住用户，这是华为必须要考虑的。”互联网资深分析师洪波如此说到。
华为手机既要面向消费者市场，又要面向运营商市场，“那就把面向消费者的手机业务剥离出来，成立单独的公司。不同的市场，完全不同的玩法。”洪波如此建议道。在市场定位上，龚文祥也有相同看法，他认为，华为希望用网络传播拉动销售，但互联网的操作方式和华为以往的企业基因有很大的冲突，过往过于依赖运营商的华为，在公开渠道上几乎没有优势。
既要有真正的叫得响的手机产品，还要有面向互联网营销，更要思考华为手机的品牌，被称为“执行力非常强”的余承东也在“苦恼”。
不过，华为的另一位高管在微博上公开表示：“老余，别着急，品牌和广告，一是需要时间的积累，没有时间肯定不行，二是需要在正确方向上的坚持和毅力，三是一定是不断的犯错，再犯错，最后在错误的基础上累积成功。但有一个忌讳：低价值的渠道和创意绝对产生不了伟大的品牌，创新除外。我们仍有很长的路要走，远过长征。”
徐昕泉虽然不愿接受采访，但在电子商务一事上，他已经开足马力，也在不经意中透露：“几年后，我们的手机和终端，要让全世界震惊。”
没错，华为的野心很大，在试错中低调前行的态度也足够，但是，对华为人来说，互联网思维方式的真正建立，这个挑战更大。