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B2B被集体唱衰行业发展前景分析

作者:孙永亮 来源:   2012-09-10 02:31
 

  随着B2C的快速发展,电商开始将注意力转移到前景似乎更加广阔的普通消费者身上。

  随之而来的,是B2B被集体唱衰,特别是在ALI开始缩减B2B业务,刺激了一帮喜欢凑热闹的媒体和外行人,开始鼓吹B2B的消亡,热炒B2C的美好未来(看过网上的各种文章,靠谱的不多)。

  B2B真的要完蛋了?那就分析一下,再给答案。

  一、电子商务是什么?

  目前的电子商务,是用互联网的技术手段服务于商务环节;并没有出现替代传统商业的技术革命。

  市场的变化,只是因为互联网技术(B2B)的进入,而给传统商业增加一个竞争者,而非替代者。

  二、B2B是什么?

  B2B是互联网技术之上的信息展示平台,是传统商业中“渠道”的概念。“渠道”的定位清晰之后,那B2B的下一步发展也就清晰了。

  作为渠道,最大的价值不是单纯的信息展示,而是整合商业中的上下游资源,即我们常说的供应链整合。

  三、B2B要完蛋了吗?

  业界是普遍唱衰B2B,媒体在引用电商感念的时候,压根不提B2B的事。唱衰B2B,这个是资本市场的行为,是B2C自我宣传的行为,远不是用户的实际选择。

  理论上,只要互联网技术服务的两端是business(B),那B2B的模式就一定持续存在。

  B2B是不是“要完蛋”,更要看B2B所产生的“价值”。关于B2B的价值,可以从下面的问题入手,也能从这个问题找到答案:

  如果没有电子商务的B2B模式,中国制造业靠什么生存、转型(尤其是外贸行业)?

  制造业是中国经济基础,中国制造业转型的基础是先能存活下来,而不是集体倒闭之后的推倒重来。

  中国制造业的发展,离不开B2B的信息平台;B2B平台本身,也是降低中国制造业成本的功臣之一,比廉价劳动力更有价值。

  这是大方向,认清了,也就似乎明白B2B的发展方向和未来使命了。

  四、B2B的竞争在哪?

  竞争者的进入,可能会导致市场先入者的消亡,那B2B的竞争,在什么地方?

  1、同行竞争(模式与模式)。

  内贸以ALI、慧聪为代表,外贸以中国制造网、GS为代表,这种同行竞争,普遍存在于各个行业。

  目前B2B同行之间的竞争,产品与服务趋于同质化,主要是技术手段上一直没有新的突破,然后又缺少整合供应链环节的能力。

  2、替代性竞争(新兴与传统)。

  外贸方面,展会是B2B的最大竞争对手,相互之间是替代关系,是目前平台遇到的最大竞争者(杂志是有前途的,但也会由纸媒向电媒转型)。

  内贸方面,除了展会,义乌小商品城、临沂批发城这样的传统渠道,是B2B的最大竞争对手。

  下一次技术浪潮之后,传统渠道(展会、批发城等)的优势会进一步削弱。

  3、同质竞争(技术与技术)。

  信息展示,是目前B2B平台所提供的最核心价值。

  从“信息展示”的角度而言,类似google这样的搜索引擎,核心也是信息展示的技术平台,与B2B的竞争,属于互联网主体之内的技术之争。

  从互联网技术角度来看:B2B属于“功能型产品”,Google属于“信息型产品“(参考《用户体验要素》一书)。

  作为信息类产品,追求的是“信息”更加精准的展示,但还是没有脱离“信息展示”的范畴,不会对B2B产生替代性的竞争压力。未来发展方向上,搜索是平台比较好的辅助。

  4、自我竞争(升级突破)。

  B2B企业的自我竞争是来自内部,更多是思想意识的转变。需要解决技术与市场之间的选择,并实现资源的再配置。

  个人觉得,ALI逐步紧缩对B2B的资源投放,估计也多数是因为这个原因;在B2C平台方面,ALI更能通过“技术优势“来实现其本身核心竞争力的巩固。

  技术变革的力量,显而易见;商务整合的需求,迫在眉睫;从哪一端入手,这才是B2B个考验。

  五、B2B的供应链整合。

  供应链的整合,起点是服务的目标客户的需求(用户需求);难点是电商企业在技术之外的人才、经验积累(人才资源);重点是从供应链的哪一个环节进入(企业战略)。

  综上:在我眼里,B2B的下一个春天,已在眼前。

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