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麦麦:跨20个品牌的联合营销如何炼成

作者:陈晨 来源:卖家网   2013-07-05 12:27

麦麦是卖家的关系协作平台,建立商家的关系网络并且实现各种商业协作,让商家一起抱团协作,产生1+1>2的价值。3月1日至8日Justyle通过麦麦联合男装、女装、化妆品、内衣、鞋子等多个类目的十多个品牌的商家发起“爱上春妆 换上新装”总流量达到pv615293 ,uv327852,成交量2486件数,成交额30多万元。虽然业绩不是麦麦联合营销中最抢眼的,但是它实现了跨类目之广、联合的品牌之多,堪称联合营销的典型案例,值得借鉴。

 

 确定主题联合商家

       Justyle运营组先根据节点拟定了主题 “爱上春妆 换上新装”,把本次联合营销作为春夏商品的首发平台。Justyle运营列出了活动的要求和规则,与彼此都有感兴趣的商家洽谈。既然是春装和春妆,类目的选择齐全,包含男装、女装、化妆品、鞋等。Justyle选择协作方时考虑了其所在的行业、评分、用户群体、销售额及行业排名。在选择合作商家时,要注意挑选转化率高的店铺,比如女装有韩都衣舍、裂帛等,化妆品有芳草集等。这样才能更好拉动店铺的流量和转化。之后,各类目设立组长,由各组长来招募卖家,要求卖家必须是12月份排名前20的商家。组长负责跟踪本类目商家的素材收集,意见收集及传达。

        组织者Justyle运营战狼设立麦麦平台,收集商家意见,收集钻展合同,设立QQ群,建立组长负责制,追踪进度。由所有商家在群里进行自由发言,1月底组长聚集在淘宝沟通确认,确定最后的细化主题和活动形式,定下预热时间和活动时间,然后再公布到群里由所有商家确认。

 

根据专长合理分工

        前期的主题和计划明确之后,大家根据各家的特长来分工。裂帛、阿卡家擅长设计,就有这两家先进行主题页面的设计,两家设计好后由大家选择,最终选择的是阿卡家的风格。 页面初版素材收集芳草集家擅长,就由芳草集家完成轮转代码由Justyle家完成。页面排版每天类目轮转一次,同一类目每天也轮转一次。类目轮转顺序提前在群里公布。Justyle组长战狼需要在这过程中协调所有商家的素材收集、变更广告投放。以及每天调整主页面还有所有的创意收集。

类目轮转如下:

3.1  男装、女装、化妆品、鞋子

3.2  女装、化妆品、鞋子、男装

3.3  化妆品、鞋子、男装、女装

3.4  鞋子、男装、女装、化妆品

3.5  男装、女装、化妆品、鞋子

3.6  女装、化妆品、鞋子、男装

3.7  化妆品、鞋子、男装、女装

3.8  鞋子、男装、女装、化妆品

       

外部资源投放

         外部资源的投放也是联合营销的重要一环需要卖家自己去引流,充分利用协作店铺之间的流量联系,让流量价值最大化。可以这么理解,是组团的平台可以降低单店的成本,提升整体的转化。各商家进行了以下投放:

        钻展投放:每家总费用3万,费用用于钻展投放。2月20日前按指定素材投放,自主制作钻展素材,并报与群内所有人审批 。钻展投放主要是由鞋子卖家皮尔世绅的云霄负责。他收集卖家的素材,与钻展小二沟通,确保每家都投放3万元。另外,钻展的投放时间也是由云霄来安排,确保每天都有投放。

        EDM营销:2.26-3.1 每家安排发送短信,发送3-6个月购买过的会员 。

        优惠劵投放:参加联合上新活动的商家必须在报名前设置店铺优惠券。

        外部投放之外,在货品的选择上也要精选,货品细节要注意修改。所有专辑页宝贝标题最前面的字段需设置为【爱上春妆】或【换上新装】(如【换上新装】Justyle长款休闲衬衫);活动产品前3个必须为0销售记录。第4-10个产品价格≦30天内历史最低成交价;宝贝活动价格不得高于吊牌价格的6折;商品款数不得少于30-50款(春夏款必须占到90%以上,化妆品类目不做要求);入选商品需要在活动首日早9点前确保货品上架;入选商品需要在活动首日早9点前设置包邮。

Justyle联合营销经验的十句谈:

1、投放钻展的素材需要经过事先测试点击,不测试容易造成投放的点击转化比较低

2、争取拿到淘宝资源

3、整个页面的促销感不要太强

4、品类跨度较大,而且有男性、女性的产品,最好按专辑方式来做,区隔开,让用户方便查找

5、提前做好活动策划

6、选择转化率高的店铺合作

7、每个店铺必须充分支持店铺资源

8、必须提前做好素材、投放的计划

9、要有分工解决工作

10、每个店铺的产品风格必须与整体风格相似

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