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团购网站顶层较量 “十进五”变“五进三”

作者:中国电子商务研究中心 来源:团800资讯   2013-07-09 11:07

 5月份的团购网站销售数据显示,团购站之间的顶层较量已经进入“五进三”阶段。回顾“团购洗牌”之初,团购站经历了生死沉浮的“前十之争”,团宝网等一大批网站在这个阶段消失了。随后一线网站开始了“十进五”的角逐,58团购在这个过程中撤出了自营团购的领域,转做平台,F团则选择了与高朋合并。在五强名单基本稳定后,“1+1+3”的格局已持续了近半年,尽管占据前2名的大众点评团和美团网的优势一时不易撼动,但第三名的争夺却愈发激烈了。从前十之争,到十进五,再到五进三,团购行业看似混乱的局面中其实一直有条清晰的主线,即市场逐步集中化的趋势。

  为什么称为集中化趋势而不用曾经广泛被提及的马太效应呢?原因是自团购十强名单确定后,强者愈强的另一面并非弱者愈弱,大众点评团与美团网的体量快速上升的另一面并不是其余网站体量的衰退——其它网站仍然以相对落后但非常稳定的状态保持着体量,甚至略有增长。例如,相较半年前,拉手网、糯米网和窝窝团的体量一直维持在2亿元以上,并且窝窝团本月主站成交额超过了3亿元。
  所以,事实上不管是“十进五”还是“五进三”,既不是淘汰赛,也不是免死金牌。实际上本地团购的地域性差异也恰恰为团购站的角逐留出了足够的空间和时间,网络效应的指数级放大在本地团购这个业务上被求导降级了——具体来说,假设1个城市有X个在线团单和Y个用户,其最大的交易上限应该是二者之乘积,而如果有N个城市的话,总体量是(X1*Y1+X2*Y2+…+Xn*Yn),而并非网购世界中的(X1+X2+…Xn)*(Y1+Y2+…Yn)。换言之,团购网站本身的品牌对同城消费者是有意义的,但更直接的胜负依赖于地面销售所能带来的团单覆盖度,因此团购行业到今天,你仍然可以看到一些网站据守在20~30个城市中,它们可能短期内无望追上巨头,但只要自己的运营做扎实,防守住大鳄用现金抢商户的风险,仍然可以偏安一隅。
  而对于普通消费者来说,显然地面商户并没有都齐齐搬家到某一家的地面淘宝大平台(或许是因为这样期望的网站太多),这也就使得消费者始终有机会“价比三家”,当然这导致必须能够让消费者非常方便的找到这样的入口,这些奇点才能确保消费者的选择权不至于在局部的便利需要中弱于后者。也正是如此,团购站们纷纷抢占消费者手机屏幕的视觉入口也就不为奇怪了。综上,我们判断短期内团购行业仍然会维持着多强并进的局面,一家彻底垄断的可能性依然不大。
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