7月9日，贵州茅台(600519,股吧)和酒仙网在北京宣布双方达成战略合作。业内称，白酒巨头与最大酒水电商的全面深度合作，预示着酒水电商的爆发式发展已是大势所趋。在示范效应下，酒水电商将迎来整合白酒上游合作资源的绝佳机遇期。
经过此次合作，酒仙网与茅台(600519,股吧)实现全面深度合作，将通过官网及已形成战略联盟的十余家平台电商，全面拓展产品线，代理茅台集团旗下全线产品，进一步巩固上游资源优势。
在白酒行业专家铁犁看来，茅台与酒仙网的战略合作，可以让新一代80、90后网购人群更为便捷地体验茅台，挖掘新的消费市场，推动营销结构转型。
“原来茅台酒只走高端，现在借由行业调整期进行营销结构转型，发力新兴渠道，从高档消费调到大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费，并且还将通过产品结构调整，加大中档产品所占比例。”贵州茅台董事长袁仁国表示，对茅台的品质和品牌充满信心，会通过以市场和消费者为中心，在尊重市场规律基础上，坚持转移消费群体，实现销售转型。
数据显示，今年1至5月，53度茅台酒销售比去年同期增长了100多吨，茅台酒销售额较去年同期增长8%，尤其是在新兴渠道上卖得很好，量价齐升。
酒仙网董事长郝鸿峰表示，根据后台数据显示，最近在酒仙网购买茅台的人群中，中小企业主占比显著提升，“这一群体有着不俗的消费能力，且对茅台品质与品牌均高度认可，此前因为茅台确实资源有限，难以满足他们的需求，现在，他们的需求终于得到充分地释放。”行业观察人士表示，中小企业主等消费群体的崛起，给茅台的销售转型提供了巨大空间，电商已日益成为这一群体倚重的购买渠道。
据中国电子商务研究中心数据显示，2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元，而今年交易规模出现明显的大幅增长，预计到2013年则可能突破60亿元。业内甚至有观点称，未来10年内B2C将占据传统酒类行业50%左右的市场份额。
此次行业龙头深度涉足互联网营销，意味着酒业环境变化使得传统酒企越来越重视互联网营销，为酒水电商的上游资源整合提供了更大空间。