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单品导购之后是店铺导购?

作者:中国电子商务研究中心编选 来源:36kr   2013-07-12 10:20

许多淘宝的重度用户会有这样的习惯:收藏上百家中意店铺,隔两天去刷一次 ,看看上次相中的那条裙子有木有打折,最近有没有哪家出了新款衬衫。有时候能碰上喜欢的店有更新,有时候也会一无所获。对应的,淘宝商家也会有类似的需求,他们也希望店里的新品可以赚个开门红,到了正季开始大规模销售时,之前抢眼的销售数据和信息可以影响消费者的购买决定,马太效应最终促成了爆款的出现。

 
  有家小店瞄准的就是这个看似很小但也很真的点,希望在尚未成熟的移动购物市场闯开一条路。它的功能很简单,用户可以随意浏览应用收录的精品店铺和商品,关注自己喜欢的店铺,以后这些店铺有新货就会及时将消息推送给你。你还可以将自己喜欢但尚未被收录的小店推荐给有家小店,审核通过后这些店铺就能被大家关注了另外,用户也可以将自己的喜好分享给他的朋友。
 
 
  创始人文君之前在淘宝做产品,发现有些用户会频繁刷新喜欢的网店,看有没有新货上架。后来两次创业,一次做的是 O2O,一次是做电商代运营,实战中发现电商卖家在新品促销上也有这个痛点,他们也不太愿意花太多精力在新品宣传上,最常见的方法是在网页醒目位置标上“周四上新,首日八折”。有家小店这种手机端的应用,方便消费者在零碎时段看看自己喜欢的小店,商家自己也不用做什么事情。
 
  现在移动购物领域最火的可能是口袋购物,主打数据挖掘和个性化推荐,相比起来有家小店导购的对象不是单品,而是店铺,目前主打新品,以后也可能会像个性化推荐的方向转。淘宝也有类似的功能和产品,比如“微淘”,未来的大方向可能是搭建买卖双方的交流平台,算是威胁最大的一个对手,但也可能会成为伙伴关系。
 
  文君和其他团队成员在互联网都有近 10 年的经验,在电商和搜索领域有不少积累。他认为在移动电商领域,创业团队最好抓那些小的痛点,虽然现在还没有成熟的大型平台,但是这块市场最好还是别碰,留给大佬去做。
 
  除了虚拟商店的店铺导购之外,此前我还碰到过一家做线下实体店推广的应用“店铺秀秀”,也许“导店”真是个值得挖掘的点。
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