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亿佰家超市:称门店过百家并要上市

作者:中国电子商务研究中心编选 来源:联商资讯   2013-07-12 11:07

几乎没给业界留下过任何印象,居然号称门店数已过百家,并马上将在伦敦上市——亿佰家究意是何方神圣?

  根据百度词条的资料,亿佰家连锁超市集团总公司成立于2011年5月,总部地址位于东莞市长安镇地王中心。其第一家分店在2010年12月开业。
  而大卖场、加盟、上市——可以算是亿佰家超市的三个关键词。2013年6月前,业界几乎不知道有这么一家零售企业存在。近期浮出水面,缘于其即将在伦敦主板上市的消息。
  不过,由此接踵而来的是业界对亿佰家加盟模式的瑕疵、上市目的不纯的质疑。
  膨胀式发展
  记者查阅亿佰家超市官方网站资料得知,2011年亿佰家开设10家门店,2012年这个数字为20,并放开加盟。亿佰家外联部总监程勇涛告诉记者,目前亿佰家的门店数已经过百,其中直营门店为32家。
  但是东莞当地一位不愿透露姓名的零售商告诉记者,亿佰家实际上并没有这么多门店。
  不管到底有多少店,亿佰家在规模上与沃尔玛、大润发之类的大卖场类似,面积在1万平方米以上,最少的也有7、8千平方米。
  但在广东零售行业竞争激烈的环境中,如果与成熟的超市竞争,亿佰家也有自己的一套。“与大润发、沃尔玛等形成差异化竞争。例如,广东工业区很多,打工消费者人群比较多,对价格比较敏感,而亿佰家则会更加针对这部分人群,比如在家电、服装这些品类尤为注重吸引打工消费群体。”程勇涛表示,像亿佰家这种在工业园区选址的店面就有十多家。
  但在广东商学院流通经济研究所长王先庆看来,工业园区晚上没人生活,被称为“鬼城”。“工人下班后直接回家,在工业园区消费的人很少。没有成熟的消费圈,这样的选址存在问题,工业园区更适合便利店的生存。”
  零售培训专家陈怡也对此观点表示认同,她表示,广东是2009年金融危机以来经济受影响最大的区域,东莞的很多工厂都倒闭了,如果亿佰家在工厂附近或者工业园区开上万平方米的店,难以想象,从商业逻辑来看,这种做法并不是太靠谱。
  程勇涛也坦承,工业园区的店周末生意非常好,在发工资时业绩也不错。工作日则比较冷清。不过他向记者透露,目前其单店月销售额大概在500~600万元,在其预期范围内。
  虽然实体店被许多业内人士猜测为亏损,亿佰家标榜其另一个优势为线上零售平台——“管家网”。据程勇涛介绍,管家网作为亿佰家的网络销售平台,门店会辐射2~3公里,为线上客户送货。他表示,亿佰家已经做好了2~3年的亏损期的心里准备,而且野心不小,“虽然在品类上没有1号店全,送货可能也没有一号店快,但亿佰家对线上业务很有信心,利用丰富的会员优势,我们有信心和能力赶超1号店。”
  不过据亿佰家另一位内部人士透露,目前管家网站还没有正式推出来,原因是时机未成熟,至于什么时候时机成熟,目前亿佰家仍在慎重做决定。
  不管线上还是线下,亿佰家都颇有打算。“2013年的目标是新增100家店。”程勇涛解释,直营店主要以珠三角地区为主,目前的拓展计划是四川、重庆、贵州、海南等外围城市,其中,亿佰家四川泸州已经打造了一个5万多平方米的店面,立志做四川的“万象城”。
  与加盟者互打算盘
  事实上,亿佰家2010年年底才开第一家店,短短3年时间能发展到上百家门店,加盟的形式在这个过程中起了主要作用。不过,加盟门店的区域很多在外围城市,诸如四川、贵州、海南的一些城市。
  记者了解到,加盟者的营收、现金等都是自己管控,虽然现金流跟亿佰家没有关系,但是扩大了亿佰家的品牌知名度,而且,除了在管理方面给予加盟店支持和指导、培训,亿佰家还在供货体系方面可以为加盟店提供具有价格优势的产品。
  在贵州某超市担任运营总监的梁建勇告诉记者,亿佰家的加盟模式对于其品牌推广,是一个免费广告,同时还可以赚取加盟费。而且随着规模增大,亿佰家可以推出自有品牌,还可以赚取配送费等。
  关于费用,程勇涛并没有详细透露。不过他表示,一般会和加盟方在具体合作方面进行全面谈判,根据加盟店规模大小,在管理费用方面会有浮动;此外,还会根据加盟店具体销售额进行扣点。“这一方面的扣点费用对加盟店而言,几乎对其没有压力。”在程勇涛看来,这一部分费用不会阻挡加盟者。
  但是,其线上业务与加盟店对接的时候,仍有很多棘手的问题无法解决。例如,观念的改变、提高其品牌意识等。而梁建勇也提出,广东零售业竞争本身非常激烈,而亿佰家如此迅速的扩张,在加盟过程中必然会出现管理技术、市场把握、经营等方面的偏差。
  正如梁建勇所预料,尽管加盟者有种种好处,但加盟后退出亿佰家品牌的企业并非没有,更有传言称,亿佰家超市因管理松散和经营不善导致很大亏损。
  不过,关于对加盟店的管控能力以及未来的风险把控,程勇涛告诉记者,其实从管控能力上而言,加盟店比直营店更好管理。因为加盟店本身自己有比较稳定的团队,加盟亿佰家后只需要按照其加盟标准执行即可。
  其实,在亿佰家,加盟也会有比较高的标准,比如加盟之前的店铺考察,至少要做到盈利,如果属于半死不活的店铺,亿佰家也不会同意其加盟。
  “加盟者有个体超市,也有小型连锁超市,而让很多企业加盟的一个主要原因是上市。”程勇涛向记者分析,一些小企业想上市,但是以一己之力去上市不现实,而加盟亿佰家则可以圆其上市梦。所以,用管理费用换取将来可以与亿佰家打包上市的前途,很多加盟商很愿意这样做。
  在陈怡看来,其实刨去上市诱饵,许多工业园区的卖场本身存在经营不善的情况,这时候加盟亿佰家,对那些小老板们而言,也算是不彻底赔光的出路。
  上市目的不纯?
  加盟商所寄希望的上市计划,也被程勇涛多次提到。在亿佰家2013年的计划中,除了新开100家门店之外,另一个重要计划就是:年底在伦敦主板上市。
  事实上,程勇涛告诉记者,亿佰家2012年已经在美国纳斯达克上市,亿佰家官方网站提供的视频资料显示,其被介绍为一家美资控股公司旗下的一个管理咨询公司,主要为超市提供设备和管理咨询服务,其股票代码为EBYH。
  但据证实,亿佰家其实只是在纳斯达克柜台交易系统,算不上真正意义上的上市,现在亿佰家的目标是打算在伦敦主板上市,据最新的消息,他们最近正在为上市进行路演。
  对于此次伦敦上市的目标,程勇涛表示,国内IPO比较低迷,而且成本高,但在伦敦上市要求没有那么高,而且上市后,亿佰家的品牌知名度和美誉度将极大提高。
  为了快速做大上市企业需要的资产要求,亿佰家前期以直营店为主,采取并购、资产收购和加盟方式扩大规模。
  但是伦敦主板上市需要的资产量具体多少,程勇涛表示缄默,同样对于2012年的销售额并不愿意透露。
  尽管亿佰家的上市目标“看上去很美”,但仍遭到很多业内人士的质疑。
  梁建勇表示,发展如此之快的亿佰家,很有可能其加盟者为了某一个利益或者目标能暂时结合在一起,但以加盟方式上市的可能性在中国目前而言可能性很低,不过纳斯达克和伦敦的门槛会比较低,在财务核实和审计环节比其他板块要更宽松。
  被亿佰家列为成功上市案例有步步高、人人乐、永辉等上市零售企业。
  但是众所周知,一方面,上述企业都是在国内上市而非国外,更重要的是,这些企业都是靠直营做大而非加盟。
  此外,一个名为“第一现场剑客”的博客作者在其博客中这样写道:据说“亿佰家”即便真有连开百家连锁超市的构想,目的也就是为了达到博取上市发行股票的资格从中圈钱。
  王先庆猜测,亿佰家在业界并不是很出名,在广东很多企业虽然做商业,但并非其惟一目的,比如某个批发城,更重要的目的是以资本运作为主,先做大规模上市,然后圈钱套现。
  而据了解,亿佰家背后有很强大的资本运作团队,如果有圈钱之说,也不无道理。
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