奥特莱斯(Outlets)起源于美国，原意是“出口、出路、排出口”，专指由销售名牌过季、下架、断码商品，用更接中国地气的词语来描述就是“清库存”。主打“线上的奥特莱斯”概念的唯品会，以低价售卖名牌商品，几乎涵盖品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等百货品类，在资本市场追捧下吸足眼球。
中国电商中奥特莱斯模式的另一个典型代表则是名鞋库。成立于2008年金融危机之后的名鞋库，意在“打开名牌鞋的仓库”，专注鞋品和运动品类，走的是另一条专业渠道的电商道路。早期的名鞋库看准北京奥运后运动品牌大规模库存的机会，全力为国际一二线运动品牌商“清库存”，短短两年时间内跃居中国领先的鞋类电商。
名鞋库开放鞋类商品在尾品汇凸显竞争力
同为清库存，名鞋库却和唯品会没有交集，而是入驻了当当尾品汇和天猫特卖，新品和尾货选择不同渠道专业销售。从事鞋类外贸20年的名鞋库CEO许松茂，把名鞋库定位为“鞋类的商品开放平台”，一方面帮助各大品牌商销售商品，另一方面对接各大电商平台提供高性价比的鞋类商品和服务，通过4年多的努力树立起专业的“渠道品牌”形象。在稳步扩大“清库存”容量的同时，近两年名鞋库逐渐扩大新品的占比，开设名鞋库彪马官方授权店、新百伦官方授权店等新渠道，形成奥特莱斯、当季新品双线快速成长的良好局面。
据业者透露，作为天猫和当当网等国内主流平台运动品类的Top1，名鞋库目前在当当的月销量最低的时候也有200-300万，最高达到700-800万，其中尾货大约占到30%-40%。尾货的折扣基本在3折到3.9，转化率约为2.3%，显示出极强的竞争力。至于新品，折扣一般为6-7折。从折扣率来说，不管是新品还是尾货，当当价大约比线下便宜20%-30%。在线下，一般来说，尾货基本上是5折左右，而新品基本上第一个月是不打折的，第二个月起，至多也就打9折。
倾力支持商家尾品汇后发快行
在尾品汇，像名鞋库这样的鞋类商家大约有200多家，涉及的品牌大约30-40家，因为不少店铺会经营同一个品牌。定位来看，尾品汇主要以线下知名品牌为主，约占90%以上，单纯的淘品牌则很少。
名鞋库参加尾品汇闪购才两个月，月销量即超过100多万，秘诀是什么？有熟悉内情的行业人士认为当当网对尾品会合作商家的重视是关键。一，当当招商部经常会开一些运营经验分享会，为商家出谋划策;二，当当是新品、尾品一块卖，二者的流量和用户会相互反哺，形成联动效应;三，当当的招商经理会亲自体验每一个品牌的产品，在选品、定价、卖场氛围的营造、售后服务等方面为商家支招;四，当当会为商户争取更多的广告资源，基本每一家商户都有机会上当首，当当网的官方微博也定期给商家进行推广;五，当当网是专门开辟出一个尾品汇频道来卖尾货，而不是通过商家的旗舰店，这对商家而言等于是多出一个店面，所以商家并不会担心尾货的销售冲击了新品的销售;六，在顾客群定位上，名鞋库以大学生及年轻白领为主要客群，这样的销售定位与尾品汇十分契合。
特卖闪购PK尾品汇平台模式应对
有分析人士认为，目前特卖闪购市场第一阵营已经被“买手模式”的唯品会和“平台模式”的当当尾品汇占据，而两者进行比较，唯品会因为是买手制，代销或经销为主，受买手的眼光局限，选品会有一定风险，而运营成本也较高;与之相比，当当网的平台模式，标准化程度高，仓库运作相对简单得多。也正因为运营成本较高，所以唯品会对商家收取的佣金也较高，以鞋类为例，其平均扣点达到20%左右，而当当尾品汇的扣点则要低很多，约为7%。
当然，服装尾货市场还很大，同处于服装尾货市场第一阵营的唯品会和尾品汇之间虽然不无竞争，但还谈不上是彼竭我盈的零和竞争，二者如何更好的为商家提供服务，为名鞋库们做好“清理库存”的服务，才是他们的战略重点。毕竟，市场不可能一家通吃。