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淘品牌的突破路径

作者:肖明超  来源:i天下网商    2013-07-29 02:16

任何一个品牌都会经历一个发展阶段,淘品牌开辟了一条新的品牌创新和存在模式,只是淘品牌也需要向传统品牌学习,弥补系统化管理的短板,才能在未来走得更远。

  面临传统品牌的电商集体突围,淘品牌未来如何突围呢?
  首先,品牌定位要更加清晰。
  成功的淘品牌有自己明确的差异化定位特色,比如韩都衣舍的韩潮风格,裂帛的异域个性等,因此,淘品牌相对大众特色的传统品牌而言,更凸显个性,但是这样的个性却是需要长期坚持,并且要通过品牌的连续性的传播来维持的。
  @太后Queenie认为,淘品牌代表着只有网络电商渠道而摒弃实体零售门店的销售模式的那类品牌,他们曾经靠的是淘宝的流量以及自身的家和两个优势形成了online上的品牌价值,但鲜有这类品牌把自己真的作为一个真正的品牌来经营。在消费者为王,越来越注重消费者体验的当下,如不开始找到自己的价值定位,重新定义淘品牌,其商业价值以及消费群体将受到非常大的限制。我个人而言,即将创立自己的互联网袜子品牌,不利用淘宝平台而自己创建销售平台的目的就是要打破传统淘品牌的做法。先做品牌形象,后带动销售。也许短期获利较慢,但长远来说,意义深远。
  要进行清晰的品牌定位和长线的品牌经营。@刘克-似水流年所说:”淘品牌的未来取决领导人自己的营销与定位,非淘宝的很多品牌也没有作出任何名堂,甚至谈不上品牌,淘宝很多原创也默默无闻,所以还有看自己定位与发展。”而@ Silence则认为,淘品牌是互联网发展过程中必然的产物,它更顺应现在以及未来人们购物需求的潮流,淘品牌是对传统品牌的革新。
  需要注重强化品牌价值提升。@刘晓丽:对服装行业淘品牌了解比较多,之前因工作关系,还对七格格等做过案例分析,个人觉得服装行业的淘品牌已经开始行动,注重对用户强化其品牌,提升其价值。
  从单纯的价格战转到品牌价值。@蕾蕾:我认为淘品牌要想突出重围需在营销重心上从单纯的价格战转到品牌价值,进行更清晰的品牌定位和传播,同时在传播途径上也要突破淘宝圈,进行更多样化的传播。
  让消费者能感受到品牌的存在。@開飯Kefen:当一个网络品牌长期依赖价格优势积累了一大批消费者后,容易达到一个瓶颈。像凡客一样,消费者开始对品牌产生懈怠情绪,觉得不再新鲜。所以作为淘品牌,一定要从不同方式去对产品作出不一样的改变。可以注重不同风格富有品牌元素的设计,让消费者能感受到品牌的存在。传统服饰的套路不一定没有借鉴之处,品牌的跨界合作或许能提高品牌价值。
  不断提升用户体验、感动等品牌价值。@Alex Jiang:不论淘品牌或线下品牌,唯有不断提升用户体验、感动等品牌价值,才能免于被淘汰的命运。为了追求成长,品牌可能并购别人或被并购,在线、线下交互整合、竞争,将是常态。
  其次,淘品牌需要在产品研发和品质上下功夫。
  系统化管理是淘品牌与传统品牌相比短板的地方,而消费者购买的是产品,也是品质,因此,淘品牌需要有强大的研发能力,去支撑消费者的多元化需求,同时还需要通过供应链的优化管理,来保证产品的品质。从这个意义上来说,淘品牌必然面对品牌升级和运营升级的问题,系统化管理是很多淘品牌需要解决的问题。
  产品设计很重要。@Gracezhang:本人认为,在口碑传播影响力日益增大的今天,产品本身也是提升品牌价值的重要方式之一。淘品牌若能在产品本身的设计、质量上保持出色和稳定,一定能享有未来。
  注重细分市场与客户细分。@释文:淘品牌未来趋势必然是更多注重细分市场与客户细分,突显自己的差异性和独特性,真正的淘品牌也必然在线下开店,主动与客户互动和体验的设计,从而在客户心智中立足并形成自然而然的真实力量。
  再次,“出淘”,从线上走向线下。
  一些“淘品牌”正逆潮而动,将触角深入传统线下渠道,建立线上线下互动式立体营销体系。比如,以都市时尚知性为特色的女装品牌尼卡苏(N.CASU)日前就提出“从电商到专柜,发展全线互动”的品牌扩张战略。阿芙精油也在商场开设了体验店,如果从线上走向线下,有一些体验终端的布局,淘品牌的品牌疆界会大的多。
  线上线下结合是趋势。@ back eye:我个人觉得我们不能把淘品牌看作神,毕竟网络化的消费注入的情感元素太少,人与人之间还是更需要面对面的情感化交流。总之我认为,线上线下结合将是必然趋势。@马小胖:我觉得淘品牌的未来还是走向线下,随着品牌认知度的提高,品牌肯定会向往高毛利的线下渠道,继而实现从线上到线下的逆袭。
  线上线下融合后的创新。@南筝北站:冷水热水放到一起,温度就趋中了。线上线下各在优劣。线上线下DNA各不相同,趋势必然是融合,不是1+1=2的融合,而是融合后的变异,产生优势基因互补。根据行业产品的不同,优化变异的形态和种类也更不同。总之,本人做为传统商家,坚定地认同线下商家必须要去了解、理解线上,才是出路。
  任何一个品牌都会经历一个发展的阶段,淘品牌在今天的电子商务世界中已经开辟了一条新的品牌创新和存在的模式,只是淘品牌也需要学习传统品牌的架构模式,认真研究消费者需求,建设更加丰富和持久的品牌价值,才能在未来走得更远。
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