促销就要用大红？有折扣就一定有吸引力？现实情况告诉你，很多时候这些概念都是相对的。当别人都很清新的时候，大紫大红极为突出，容易引起用户注意。但是当大家都“红红火火”的时候，清新的风格反而更能一眼被关注。
下面是骆驼服饰旗舰店的钻展投放分享，取自同一条件下的两张钻展创意，用实例告诉你怎样的视觉表达更能获得高点击：
NO.4
骆驼服饰旗舰店
淘宝首页焦点图2
看分析前先猜猜点击率孰高孰低
图1：
图2：
就以上两张图片，骆驼服饰旗舰店给出的独家分享如下：
从文案上看：选取更诱惑力的促销点
因为此次活动的主题就是大促，所以在制作第一张图片的时候，文案重点突出了“年中大促”四个字，下面有满减信息；而第二张图体现大促不是通过直接展示年中大促的文案，二是通过很多小单品图的罗列，以及正中“全场5折包邮”的文案，全场5折比“满299减20，满499减50”的促销文案更有力度；因此相对来说图二的点击率会更好一些。
从排版布局上看：突出主要信息
第一张采用了较为普通的左文案/右产品的排版模式，产品上面放了四个类目，按照买家的浏览习惯，视线会着眼于右边的产品图，削弱大促文案的吸引力；
第二张采用多单品+中间文案的布局，多单品的排列相比第一张图片的排版，更能凸显品类很多、选择面广的信息。
从整体效果来看：关注投放环境让自己显眼
消费者对广告图片在色彩方面反而偏向于淡点的色彩，这可能和当天活动有关系。比如：活动当天全不以红色为喜庆的广告图，突然出现一张同样有折扣促销信息的淡淡的图片。这张图片就会异常突出。在活动当日的点击就有可能效果比较好。
从行业来看：品牌与促销相结合
服饰类产品本身就是淘宝上最大的类目，面向最大的客户群体。所以在大促的时候，展现两种信息很重要，一是品牌信息，在日常的店铺营销和推广中，我们就是在慢慢积累自己的品牌，培养忠诚客户群体，在全网大促的环境下，就是体现品牌影响力的时候；二是有吸引力的促销信息，这个很显然。从另外一个侧面说，大促期间对未参加大促的商家完全可以迎合整个大环境，推广一些折扣促销类的广告图，也能带来很好的推广效果。
答案：图1点击率2.44%，图2点击率3.25%
康宝恒通信诺专卖店：大促的钻展创意如何做？
大促推广离不开钻展投放，那么，你知道怎么的钻展创意能创造更高点击率？下面来自同一店铺，同一计划、同一时段投放的两张关于大促的钻展创意，就是有明显的点击率差别！他们差在哪？我们不妨从文案、促销、设计、行业等决定性因素慢慢分析：
NO.3
康宝恒通信诺专卖店
淘宝首页焦点图4
看分析前先猜猜点击率孰高孰低
图1：
图2：
就以上两张图片，康宝恒通信诺专卖店给出的独家分享如下：
从文案上：模特表情+紧迫氛围
图1“亲，4.4折，您抢到了么”从文案上突显折扣和紧迫的购物气氛，且文案本身的字体颜色与整个背景相近但不相容。另外，左边的人物素材表情更为文案及带动活动气氛起到了锦上添花的作用。
图2“领跑健康生活，消毒柜4.4这抢购”众所周知，在这个生活环境和社会环境日益恶劣的情况下，健康生活便成了现代的潮流，人们也越来越重视健康问题。消毒柜是“领跑健康生活”的一项必需品，配以更低折扣，目的在于引起潜在买家的点击冲动。
从大促信息上：促销诱惑≥理念传达
从呈现给潜在顾客的优惠信息上，创意中均有年中大促的信息，图一年中大促信息展示于左上角，更加容易抓住顾客的眼球，配以图中央很大的折扣力度，短时间内唤起他们的购物冲动；图二以健康生活为主题，吸引住关心和重视健康生活的顾客，从而到达信息传递的目的。略高于平常的点击率水平。
两张图片传达的信息重点是不一样的，第一张重在促销，直接吸引点击，第二张重在传达产品“健康生活”的理念，因此在大促的环境下，两张图片点击率会有所不同。但这两种不同的信息传达方式，从长期的产品促销或者品牌建设来看，都是必不可少的。
从配色与布局看：精简信息突出重点
图1清晰的促销文案、睿黑高端的产品风格及丰厚的赠品。些许夸张的人物口型给潜在买家以急迫感，有点进店铺去看一看的冲动。暗蓝色的背景更能给产品本身带来厚重感，给顾客心理营造一种可信任感，跳跃的颜色划分区域和突出产品和活动的重点。
图2深色调的背景配合灰白色的文案主题，突出产品的功能，呈现给顾客的信息比较多，在较短的时间内，顾客可能抓不住重点信息，导致部分潜在顾客流失。
从大家电行业来看：契合消费者心理的理念传达
消毒柜属大家电类目，在家庭饮食健康不可或缺，消费人群主要集中在年轻有文化思想进步家庭，他们大都对健康生活越来越关注，要符合这类人的人群特征，所以在色彩的选择搭配上非常重要，这是第一个印象。其次则是一定是在文案上直接明了，了解群体的消费能力，所以图1中以折扣信息的形式展现，同时，他们对生活及生命大都有不同的理解，特别是家庭的健康、快乐，所以图2中直接提及健康生活的理念。增加客户的兴趣，激发消费者的意识实现更多的点击。
答案公布：图1 点击率2.06%，图2点击率：1.15%，你猜对了吗？
黑白旗舰店分享：点击率翻倍的创意怎么做？
钻石展位是按照展现次数来计费的，即不展现不收费，CPM 单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一元竞得1 个CPM，即推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1 元。假如你购买了1000个CPM花费1000元， 1%点击率意味着你的访客成本为10元，2%点击率意味着访客成本为5元，节约一半成本。假如你购买的是1万个CPM……假如十万、二十万……
由此可知，在推广中点击率哪怕上升1%，对店铺也是影响巨大！下面我们就来猜猜看，哪张图比另一张多出1%点击率？！
NO.2
黑白调旗舰店
淘宝首页焦点图3
看分析前先猜猜点击率孰高孰低
图1：
图2：
就以上两张图片，黑白调旗舰店给出的独家分享如下：
从文案上来看：
两张图都是以年中大促为卖点，虽然第一张图的文案显示区域比较小，但是文案表达很集中，清晰，而且突出了具体的卖点信息，第二张图虽然文案的表达区域比较大，但是整体排版上显得比较乱，同时具体的卖点信息相对比较分散。
从排版和配色上来看：
第一副图产品虽然很多，但是摆放整齐，同时整体产品的背景色很统一，清新，整个图片向顾客清晰传达了一个很重要的信息：“我们是卖椅子的，同时品类很多”，红黑白灰的配色也显得非常干净利落。
第二幅图，大促的主题下选取的产品较少，顾客的选择性也比较小，同时摆放的位置也稍显凌乱，客户在读图时，会比较吃力。在大促的整体环境下，全红的主色调虽然应景，但不能很好的突出灰白为主的产品。
从整个家具行业来看：
除了比较常见的设计注意点以及店铺内促销文案之外，在官方有大的促销活动时，突出官方的活动内容，借助官方的影响力能够增强客户的购买意向，很大程度上提高了图片的点击率，比如第一张图整体就表达出这种信息，同时最大限度的吸引顾客也取决于图片中产品的质感以及带给客户的选择性，思考创意点时，从这两个切入点效果可能会更好。
绿盒子分享：钻展点击率1.81%到2.33%的思路转变
一张好的钻展图片少不了主画面、文案及品牌传递的功劳。本文以绿盒子在淘宝首页焦点图所设计投放的两张不同的钻展图片为例，选取同一店铺、同一时段、相同计划内的创意，一起来看看这两张首焦图在用户点击率和转化上孰高孰低，又缘何高低？
NO.1
商家: 绿盒子官方旗舰店
位置: 淘宝首页焦点图4
看分析前先猜猜点击率孰高孰低
图1：
图2：
就以上两张图片，绿盒子掌柜给出了独家分享如下：
从设计角度分析：
首焦点击率从很大程度上决定于设计好坏，而设计无外乎就是从字体、配色、排版上，向观者传达视觉信息。我们下面从这三方面进行分析：
从文案上（含营销角度）
第一张图主题不是很清晰，也不够通俗，“恋爱特工”是当时店铺发起的联合活动主题，硬性要求而加上去的，和绿盒子童装关联度不高；“年中大促”四个字是唯一和促销相关的信息，但是同样字体很小，不够醒目；左下角的活动时间6.26-6.28，营造了一定的时间紧迫感，但被“恋爱特工”等文案弱化了，信息传递效果并未发挥到极致。
第二张图“专注3-16岁男女童”清晰地表明绿盒子产品覆盖的年龄区间，进行了人群的精准筛选，同时也体现了品牌专业度；而“买童装，上绿盒子”、“宝宝健康，妈妈放心”等文案在传递品牌专业度的同时，也打消了妈妈们的顾虑，传递了专业、安全的信息，字数不多，简单易读。
另外这两张图片的文案截然不同，图1完全贴合了当下天猫大促的大环境氛围，图2则坚持走自己的品牌专业路线，没有体现出任何的折扣促销信息。但从实际的效果数据来看，图2 的CTR明显高于图1，这说明真正的有潜在购买需求的买家看中的不只是活动或是折扣，若能精准把握客户需求，没有折扣也一样可以吸引客户。
从配色上
图2绿色的主文案，与季节及品牌色调都非常匹配，再加上浅浅的绿色背景，整张图给人一种舒适、清凉的感觉。而图1整体的色系过于繁琐，紫色的背景、各种色系的文案，尤其“恋爱特工”及黑色加粗的字体与品牌自身儿童的受众群略显格格不入。
从排版和布局上
图1采取的是左文右图排版，导致的结果是，浏览者从左到右看了模特图还要回来看左边的文字；而图2左图右文的布局，符合一般的用户浏览习惯，最后眼球落脚点在右侧的关键文案上。
就类目行业角度简单分析
童装购买者与实际使用者是两类不同的人群，所以我们更多地应该去考虑购买者的心理。购买童装的基本都是年轻的父母，一般来说他们更愿意给孩子购买舒适、安全可靠的产品，所以相对价格来说，质量与舒适度更重要。这点尤其在婴儿产品体现的更明显，同时童装也分婴儿服、小童、中童和大童，从客户精准筛选角度来说，创意上建议可增加明确区分店铺儿童年龄层的文案，便于客户能快速锁定目标。
答案公布：图1 点击率1.81%，图2点击率：2.33%。