谈谈“黄页”与搜索引擎

黄页与搜索引擎是非常的相似，怪不得有人会把搜索引擎叫电子黄页，但是从我的理解搜索引擎的功用哪是黄页可以比得，但是搜狐和新浪却相似的推出了搜狐黄页和新浪黄页，至少从目前情况还看不出市场“钱”景如何。但是目的都是一个，可以名正言顺的做黄页(而不是因为搜索引擎复杂的技术因素)

　从成熟的黄页来看，上海大黄页2000年的收入是1.3亿，去年不知道如何，如此大的“钱”力是搜索引擎公司所眼红的，以下谈谈黄页的几种价格因素：

　1、列名（类似于普通网站登陆）
　2、套色
　3、加粗
　4、广告（根据位置以及大小尺寸）

　列名大概是300左右，套色（广告）的价格增加20%（上海热线的教育频道的文字连接已经采用了这种方式），广告的价格一个整版是十几万（书前页，封底，封面等价格要高好几倍），应该说传统黄页已经被大多数企业所认可，而且其价格有非常细的一个划分。而且黄页公司有非常强大的销售队伍（包括其特有的文化及销售阶梯），就我本人认为联通黄页最大的优势是其强大的销售管理（因为其在其他方面几乎没有任何优势），其凭借的香港人的销售思维。

　搜索引擎收费目前也被一些和时代比较贴近的企业认同（当然这也需要一个过程），其作用已被一些公司认可，但其发展也受其技术因素的制约——我是指如果太把它作为一种广告的手段，那它技术的效用会降低，从而使一些公司面临竞争的淘汰。

　作为国外的宣传来说，overture一直被奉为赚钱的指南，而Google的Adwards也是雷同，至于是否象报道所说的赢利，我们就不得而知，作为国内来说，Baidu也照抄这种模式，是否可行，真的很难说。（首先是客户的理解程度）从我认为，新浪及搜索的推广型网站由于相对比较容易理解，受欢迎程度还是可以。

　这里面我发觉一个有趣的现象，撇开搜索引擎对客户的作用不谈，对客户来说，很多客户是因为竞争对手的原因才接受这项服务，这导致所挑选的关键字竟如此一样。举个例子，上海的几家市场调查，市场咨询公司，所选的关键字都是咨询，市场研究，而调查一个都没有。对于新浪和搜索我觉得应该有这样的义务使客户能够挑到更适合他们，另一方面查询量又不能太少的关键字。

　从黄页比较搜索引擎以及客户的理解以及市场接受的程度，我觉得搜索引擎应该把包括分类中的button，banner等的价格往下降，然后更细分，更容易把握（比如一级页面的价格稍高一点，二级便宜，三级更便宜）然后使更多的客户接受这项服务（举例：公司分类页价格是10万一年/banner，button是一年三万，下级目录企业服务是8万一年/banner，button是两万，然后可以送一两个关键字处的button等，然后价格上可以按月或季付款），总的一句话，把资源细分，然后价格（以上的搜狐已经做了，最重要的是看销售了）

　碰到的问题

　1、最后的问题是会不会因为这样把使用者给敢跑了，
　2、如何把这些复杂的不是一般客户能够理解的使他们接受（这其中需要建立一套数据分析）