E都市:兄弟帮,创业梦

创业者的日子有多难？孙海涛的现身说法是：7个创业者通宵开头脑风暴会；断臂辞职，没有了后路；每个月收入800元；交通、电话没有报销；大热天穿着西服去找风险投资；办公在商住两用楼的小房间。

这就是三维地图网站E都市(www.edushi.com)成立之初的状态。“这样的创意也不是一开始就有的”，经历了创业第一步的孙海涛现在回想起当初的艰辛，还唏嘘不已。

跟孙海涛一起出来“闯”的还有他在杭州电子工学院的同学们，甚至还有同寝室的“战友”。四年的同窗结下了深厚的友谊；离开学校两年后，大家刚刚进入事业起跑点，创业的冲动就把他们集合到了一起，成了创业打天下的兄弟帮。有了这股子信任劲儿，每个月800块的收入也坚持了下来；从做技术到找投资，全靠朋友的合作无间。

“现在E都市有了自己的网站、公司，也度过了最困难的起步时期”，孙海涛终于可以舒一口气了。

创业是条艰辛路

时间回溯到2004年3月，刚刚过完年的孙海涛又开始不安分了。孙海涛2002年从杭州电子工业学院毕业，之后就在上海工作。开始是软件销售，然后是总经理助理。虽然一直都是做的IT行业的本专业工作，但是创业的念头却越来越强烈。

有同样想法的还有孙海涛过去的同学。这些“铁哥们”都是四年玩下来的好朋友，钱永根就是他的同寝室同学，现在在E都市负责招商的事情。那时孙海涛经常召集一批同学，今天在上海宝山某茶楼、明天在西湖船上、后天新天地星巴克，进行头脑风暴的聚会，到底做点儿什么好呢？那个时候大家天天在做梦，很开心。预算的年销售额都是上亿的。

开始，朋友们有个想法是做一个中间服务平台，为使用电子邮件的用户将信件转换成为纸质信件，然后代为邮寄。不过这样的想法很快就遭到了否定，甚至都没有做出东西来。

做网上城市的想法来自一个瞬间的灵感。当时有个创业者，在杭州有一家做家纺产品的商店。虽然只有十多个平方米，年租金却达到了十余万。“这么贵的租金，其实值钱的道理不是这个商店的面积，而是门口的人流量”，孙海涛回忆当时的头脑风暴，“如果我们做一个网上的城市，那么到访量就是门口的人流量呀；如果能吸引到人流量，我们的网站就跟那个奇贵无比的商店一样，能租个好租金了！”

“我们凑了50万块钱，先把网站做了起来”，当时还没有公司的概念，一门心思地想把技术做好。两个月过去了，E都市关于杭州的模型已经成型了。而孙海涛他们也找到了挂靠的网站———杭州网通的华东在线。作为华东在线的一个频道，当时以为上了频道就马上能有很多用户，有很多用户就能马上能赚很多钱，有了钱就可以支付给华东在线年费。想法很单纯，真的做起来以后一看不对，再赶紧跟合作伙伴商议暂停。幸运的是这还只是试运行。回想起E都市历史上的第一次对外商务合作，孙海涛还感到非常滑稽。

E都市这样的网站，主要成本在于成立城市模型需要庞大的数据，需要标度，需要大量的人力投入。因此，50万的“星星之火”很快就要燃烧干净了。而这时的E都市还是只有支出，见不到回报，“我们那时候给自己规定的是，创业的这几个人每个月800块，没有任何报销，经常要贴自己的钱做事情，没有地方办公，就只有最简单的商住楼里面凑合一下”。

“为了能将这么好的idea发展下去，必须走融资的道路”。才半年不到，E都市的问题就从创意、技术转到了资金。“每个月都有些问题，做技术做模型有问题，找合作有问题，连每个月的生活都有些问题”，英雄也为钱发愁，创业者也很无奈。

找VC，峰回路转

2004年8月，已经有了5个月运行历史的E都市开始了第一次融资行动。方向：上海，目标：IDG。这时候，孙海涛又要开始游说的工作。“创业者必须要有能力过这一关”。

IDG是孙海涛他们找到的第一家风险投资商。8月的上海还非常炎热，这帮做技术出身的人现在要开始打领带，坐着朋友的别克车出去游说IDG的投资了。“可惜当时我们也没有什么太多的准备，IDG投资经理一直保持观望的态度，接触了六次也没有结果。”

没有找到钱，创业者们急得团团转，“大的风险投资不行，我们就去找小的，本地的风险投资”。孙海涛又回到杭州开始想办法。他简单地把E都市的构想写出来，然后试着给本地的几家有投资可能的公司写电子邮件，等着对方的回复。“我们那时候连写商业计划书都不是很正规，就是把自己的想法写了出来，什么分析呀，计划呀，其实都不怎么细致”。

幸运的是，机遇垂青了这帮年轻人。就在邮件发出去的第二天，杭州本地易合互联网的一位经理就给我孙海涛回了信，之后是公司的总裁、副总亲临孙海涛的“蜗居”办公室，然后的事情就顺理成章的，一步一步走下来了。

易合认可了E都市的潜在价值，“投资很快就进来了，第一批几十万，然后第二批投资，E都市也有了阿拉丁这个正式的公司注册名；外地的办事处也开了，当初收钱的商业