创业者如何忽悠风险投资商

　　据我所了解，目前互联网领域最好赚的钱，并不是交给客户的产品，并不是产品的价值，而是风险投资的钱。

　　同样是发财致富，有人靠苦干实干，还有人靠“投机倒把”，“钻空子”；同样是吸引眼球，有人靠大撒广告，还有人是靠插件、SEO；同样是发展企业，有人靠苦练内功，从小到大，逐渐赢得用户，市场和资本的信任，还有人是靠迅速扩大流量，从风险投资商那“忽悠”到一大笔钱，然后逐渐改善用户体验。有时候，我们在做判断的时候，道德往往占据了很大的成份。其实道德也许是最经不起时间考验的，特别是占据主流地位的道德往往是赢家的逻辑。

　　4月23日，我参加在北京世纪金源大酒店举行的“2008投资风向标发布会暨SeeFortune研究院成立仪式”会上与红杉资本副总裁计越和汉能投资的副总石岩磊等风险投资商一起聊天时，他们说，“经常被创业者所忽悠”。可见风险投资在投资项目的时候也并不像我们所想的那样理智！

　　商业模式、投资回报率、概念、流量、会员数等是“忽悠”风险投资最好的武器，在这里简单探讨一下概念这个因素，调查发现：风险投资基本上只投资某个领域内数一、数二的领先企业。当你在进入的领域内不能领先时候，你就需要创造新概念，这样你就是这个领域的第一。这样风险投资上很融资就被忽悠倒了，在WEB2.0领域最常见。

　　概念可以忽悠别人，但是不能够忽悠自己。无论你有什么想法，并且把这种想法用哪些词汇来装饰，都是用来忽悠别人的，你自己必须知道本质：我靠什么挣钱。

　　你一定要再三的问自己这个问题：我靠什么挣钱，我这么做就真的能把钱挣来吗？问上几十遍，也问问别人，别让概念忽悠了自己，钱永远是花的快，挣得难的。

　　每年都会出来几个新名词，新概念，也许有不少网站靠这个概念忽悠来了风险投资，但是更多的追随这些新概念的创业者却走上了一条不归之途。当忽悠到风险投资的把钱少光的时候，当众多的追随者创业失败的时候，一部分创业者方才发现，一切概念皆为空！

　　在这种浮躁且狂热的“圈钱”思路引导下，“最近风险投资都喜欢什么样的商业模式” 成了IT圈或市场圈创业者的热门话题。众多创业者依着投资人的口味来做项目，而非为企业做创业，更不是为用户来做企业。融到钱了，你就能成功吗，显然不是！永远服务于用户，才是企业的成功之道！