一个搜索代理商的典型生活

闹钟响了，正好是6点50分。王秀敏发了6秒钟的呆，匆匆从上铺爬下来，不小心碰倒了下铺垒放的几个脸盆，发出震天动地的声响。

　　这是一间20多平米、收拾得很整齐的小屋，有独立的卫生间，但没有厨房。28岁的河南女子王秀敏用十分钟洗漱完毕，用了将近半个小时来打粉底和抹护肤品。7点30分，王秀敏仔细锁好房门，走下6层楼梯，推出了新买的26自行车。7点45分，王秀敏把车子停在车道沟一个新盖的小区门口。

　　这个小区还没有最后完工，绿地上还堆着不少建材，几个面庞黝黑的小保安在建材附近来回巡逻着。已经进驻小区的500多户中，至少有2家是王秀敏公司的同行——王秀敏自己开的公司卖各大网站的搜索排名快两年了，在业内也算小有名气。

　　7点55分，王秀敏打开位于这个小区17号楼12层1205室的房门，从卫生间用脸盆接了些水，开始打扫这间两室一厅的办公室。

　　这间办公室是王秀敏租下的，每个月租金3500元，这比她住宿的那间价格贵了5倍。王秀敏的公司名字叫做“智诚鑫”，是王秀敏自己起的，意思是“用智慧和诚信去赚钱”。

　　王秀敏家在郑州附近的一个县级市，她是家里的第二个女儿，下面还有一个弟弟。十年前王秀敏从中专毕业，现在这个卖搜索的公司是她创办的第二家公司，但却是她的第六、或者第七份工作。在中专学统计的王秀敏做过医药、房地产、电脑配件、软件等多个行业，但工作性质大多是销售。一年半以前，王秀敏办的第一家电脑培训公司倒闭清算，王秀敏作为大股东，一分钱都没分到。她又跟朋友临时借了十万元，注册了新公司。把十万元还给朋友，她转身又从家里拿了1万5千，用1万零五百交了现在的办公室三个月的房租，剩下的钱招了12个员工。

　　将近8点30分，员工们陆续来了，不过有两个人迟到——这两个人最近总是迟到，王秀敏说这两个人很可能是已经找好了跳槽的“下家”，很快就会离职了。

　　8点35分，王秀敏简单地给员工们讲了话，大意是快过五一了，鼓励大家好好做。她特别提到昨天新来的两个小女孩小嘉和小莉，要老员工们“多带带她们”。8点40，员工们开始工作。王秀敏把小嘉和小莉叫到自己办公室——两室中较小的那间——给她们分配了行业，所谓行业就是卖搜索排名的大致范围。小嘉分得的主要行业是餐饮，小莉是手机和专卖店。

　　“你们以前都上过网”王秀敏开始培训，“知不知道什么是搜索引擎？”两个小女孩表示不清楚。“搜索引擎就是几个网站，谁想买东西就在上面找”，当着记者的面讲这么“初级”的东西，王秀敏似乎有些不好意思，也显得有些着急。“但是东西好多，有几百千万条，哪些排在前面哪些排在后面？这排名就是有价值的”王秀敏开始切入正题，“你们一人领一本电话簿，在自己那个行业多打电话问问人家要不要买‘搜索排名’就行了，有想买的就转给我，我来跟他们谈价格”。可能是怕两个小女孩不尽心，王秀敏又规定她们每人每天要打50个电话以上，并且打了哪些要记录下来。

　　“没办法，都是初中毕业生。这个行业就是这样，人员素质低”送走两个小女孩，王秀敏转过头来跟记者说，“制约我们公司发展的一个是资金，一个就是人才。”

　　王秀敏的招人标准比较高，因为她觉得买搜索排名的范围太广了，这就要求卖排名的人必须知识面要宽，要知道什么东西最能打动对方。从这个意义上来说，卖搜索跟普通的销售工作有很大差距。

　　算上王秀敏自己和新来的两个小姑娘，“智诚鑫”现在有11个人。这比王秀敏最初成立这个公司的时候少了两个人，比2003年5月份人数最多时少了六个人。“那时候生意好，大家都不敢出来做广告，都在网上卖东西”，王秀敏说的是非典期间，“那时候是他们打电话找我们，我们根本不用打折，那几个月每个月销售都能将近20万。”

　　那确实是一段黄金时间，2003年5月份，仅王秀敏一个人就卖出了6、7万的销售额。很多时候，王秀敏卖的是整套方案，也就是企业邮箱、竞价排名、广告服务等综合打包下来，一共收费1万多块。这里面利润还是很丰厚的——一般的行规，搜索产品各网站给代理商的折扣是六折，也就是说，卖1万块的搜索排名服务，代理商理论上可以得到4000元的利润，企业邮箱等的利润还要更高。如果销售的量比较大，能够成为某产品的银牌、金牌代理商，则可以拿到的折扣还会更低。

　　可惜好景不长，到2003年8月份，王秀敏明显感觉到“市场乱了”。那时候正是媒体第一次掀起炒作狂潮的时候，经过很多宣传和蛊惑，很多人都认为卖搜索排名是一个暴利的行业，很多人挤进来，“整个行规都乱了，新来的不懂这个行业，就会降价降价再降价”。

　　仅北京市场，最多的时候搜索代理商就一度达到500家以上。新来者有一些实力比较雄厚，这些公司气势汹汹，纷纷打出了降价牌。有一家规模很大（员工30多人）的公司甚至报出了55折的低价。王秀敏分析，这家公司是为了保持从某网站拿到的低折扣，为了放量增长而不