你无法选择等待--大淘宝和大皇冠战略的融合

　今天是2009年1月26日，大年初一。一年以前的2008年的1月8日，我在网络上写了《中国C2C第一网店揭秘》，文章是写淘宝网上的柠檬绿茶店铺的，这是淘宝网上的第一家5皇冠店铺。记得当时采访的时候，柠檬绿茶的店主还有些犹豫，他们希望在一种低调的状态下发展。当时我很感慨，回来后在博客上写了一篇《你无法选择等待》的文章。文章如下，大家耐心看看：

“ 最近在采访中国C2C第一网店的柠檬绿茶，这个网店的资源很让人吃惊，每天的独立IP是2万，每天的商品网页浏览人次是25万。据说，家乐福的一个门店，平均每天的人流是1.1万，表面看还是柠檬绿茶的人流多，但是为什么销售额是家乐福多呢？

家乐福的人流虽然是每天1.1万人，但是95%是确定消费者，并且是每人多样商品采购；而到柠檬绿茶去的虽然是每天2万人，但是只有1000人是确定消费者（5%），并且是每人单样商品采购。因此我们看出，同样的人流资源，结果的销售大不一样，原因是什么呢？

原因就在资源的整合。比如，家乐福自己的资源是每天1.1万人进出，但是它通过极为丰富的商品组合，最便宜的商品价格，和最好的供应商的资源整合，将大超市的自由购货特点发挥得淋漓尽致，将每个人的销售额‘发挥’到最大点。但是这样的资源整合，柠檬绿茶目前没有做到。

柠檬绿茶原来希望自己低调工作，无意中采取的是一种‘等待’。我的善意劝说是，在互联网时代，你无法选择等待。

原因很简单：现在每个企业都在关注自己的核心竞争力，也就是自己的资源。在互联网时代，信息科技的力量，传播的技巧，全球化的信息传递，恶性竞争的各种方法，形成了一种合力，这种合力让推动资源整合的先行者走在最前面，他们开始加强自己的管理能力，试验资源探索，改变资金投向，向自己的客户提供有差异化的服务，……。而那些‘等待’中的企业，会不知不觉让自己处于竞争的劣势中。

资源整合正在成为企业革命的运动。在这样的运动中，你无法等待。”

上面这段文字，就是我在采访柠檬绿茶时候在博客上写下的感言。后来，柠檬绿茶同意采访，使我完成了《中国C2C第一网店揭秘》的报道，文章广为传播，并且被新华网转载。有趣的是，新华网在转载的时候，在题目上加了一句话：你不能选择等待。

现在，文章在网络上的发表正好一年，事情有了什么变化呢？2007年12月31日，我特意记录了柠檬绿茶店铺的生意积累，是31万笔。一年以后，发展到127万笔，加上另外几个新建店铺的统计，生意成交总数应该是148万笔，一年中实际完成116万笔，每天3200笔，每月10万笔。

事情正如我的估计，“资源整合正在成为企业革命的运动。在这样的运动中，你无法等待。”前些日子，我问过柠檬绿茶，现在他们每天的独立IP是8.2万，浏览量超过100万。他们充分利用了淘宝网的大流量的资源，转化成为自己的资源。同时，他们又和阿里巴巴网和淘宝网上的许多卖家进行资源整合，在化妆品继续领先行业第一以外，又在服装、饰品、玩具等行业快速进入前10的位置。实际上，柠檬绿茶一年来所做的事情真是资源整合。他们要达到的目标，已经修正为“大淘宝中的小淘宝”。

一年前，我记得柠檬绿茶的总经理王维栋鼓舞整个公司的那句口号：“快点，快点，再快点！”这句口号的原意是对全体员工的一个激励。现在，这个口号有了更深刻的意义：在互联网上，正是因为你无法选择等待，你选择了开放，选择了合作，你才使自己在企业的资源整合上走在了最前面。