用一比多做生意，做行业老大不再是难事

如果你要问常州市洁润无纺布厂的负责人吴总，如何用两三个月的时间，就坐稳常州无纺布生产销售企业的第一把交椅？他一定会在大谈整合营销的同时，强调一比多网络营销的必要性。
“相比其他推广方式，一比多投入性价比比较高，效果较为明显，综合营销实力较强。”吴总评价到。
回到过去，当常州市洁润无纺布厂试图立足于当地无纺布市场时，吴总还在寻找一个有效的市场推广渠道，“如何让需要无纺布的人都知道我们，如何招来客户，成为我们业务运转面临的最大问题。”
按吴总的话说，“在经济不景气的今天，上网找东西成为一种时尚，已经成为大家的习惯，所以除了用百度竞价推广的方式以外，建立自己的营销型网站也成为我们事业发展的重要规划之一，尝试着用一比多做网络推广，是件最容易想到的事。”
同时，常州洁润在常州当地的无纺布市场中已经趋于需求无法满足企业自身发展的需要，这就决定了它采用网络营销的形式更加恰当。“无纺布已经成为当今社会生活和生产当中必不可少的环保材料，为了提升自身的知名度和社会影响力，建企业自己的网站，开展网络推广，促进流量的转化，获得更多商机是我们中小企业的心声，而这些在一比多上都能得到体现，所以我们最终选择在一比多上长期经营。”吴总说，“想采购无纺布，自然很关心价格，所以要想找无纺布供应商，随手上网搜一下无纺布价格，很自然就找到我们。”
很快，来咨询的电话都铃声不断，一比多也成为吴总心目中最主要的客户电话资讯渠道之一。商铺的浏览量大幅攀升，客户的来访增加，而且签单率较高，达到2：1。
“这说明从搜索引擎过来的客户质量较高，一比多的综合效果评估，也令人满意。”吴总说，“一比多成为引爆我们生意的导火索，它为我们打开了生意的大门，走进来的全是对无纺布相当有需求的买家。”
不过两三个月的时间，这家数十人的无纺布厂已经在考虑扩张人数和流水线，向拥有数百名员工、年营业收入数千万的知名无纺布制造企业看齐。
如今，借助成功的网络营销，常州洁润在当地已经小有名气，影响力大有超过常州市无纺布制造大户的势头，不仅如此，而且还同全国各地的不少买家签订了长期供货的协议，从省级企业品牌逐步向全国性品牌迈进。
“通过一比多我们既宣传了名气，也带来了生意。”吴总说，“今后我们还会继续应用这种营销方式，把常州洁润做成全国性的无纺布制造大户！”