一比多启智故事3：你是橡树，还是枫树？

    很久以前，一棵高大、雄伟的橡树隐隐地觉察到，自己雄风不再，而且，这种衰弱的趋势还在逐渐加强。每当一阵强风袭来，这棵曾经骄傲的、令人敬畏的树王，虽然竭尽全能地控制着自己的枝干，但枝干们还是不争气地东摇西摆，发出一阵阵令橡树倍觉耻辱的吱吱嘎嘎声。橡树决定，不能再任由这种糟糕的状况继续下去了，必须采取行动，改变现状，重振往日雄风。
    在橡树的巨大和不懈努力下，状况有了显著的改变。许多健康的枝条纷纷长了出来，茂密的绿叶覆盖整个大树，一个个戴着圆圆帽子的翠绿而可爱的橡树果挂满了枝杈。直到这时，橡树才觉得自己已经恢复得足够强大，如同昔日一样，坚不可摧。
    又一次更加猛烈的强风光临了。令橡树感到恐惧、耻辱和不解的是：新生的枝条在强风中瑟瑟发抖，橡子和橡叶纷纷掉落，几条老树干竟被风吹得折断了。尤其可怕的是，橡树感到自己的根被无情扯动，如果不是在友好的邻居枫树的强力支撑下，橡树觉得自己极有可能会轰然倒下。
    待风平浪静之后，橡树第一次开始细细审视起这棵长期以来被自己忽视和轻慢的邻居，回想起刚才在强风中它是那么的坚挺和有力，橡树百思不得其解地问枫树道：“在如此强烈的大风袭扰之下，你怎么能够站得那么稳，甚至还有足够的力量来帮助我、支撑我？！”
    枫树回答道：“其实，当你忙于催生新的枝条的时候，我一直都在忙于加固我的根！”
    你是否满足于目前的安稳地处境，你是否觉得自己生活得非常幸福？如果答案是否定的，那么再问你，你是否会经常想到未来而感到忧心忡忡？ 如果答案是肯定的，那么恭喜你，你是个有危机意识的人，竞争的激烈，迫使着我们必须时时保持警惕，头脑才能冷静，小心翼翼、如履薄冰，小心才能驶地万年船。如上海火速，也是历经两次创业失败，谨慎地攀爬才能走到今天，中文实名搜索3721是多么地辉煌，但当年火速的创始人能激流勇退，意识到一心一意地跟着3721走到底，可能是死路一条，重蹈前面两次的覆辙，于是决定另谋出路，2001年秘密接触google，顺利成为第一批google代理商。果然，3721被雅虎收购的结局证明了火速选择的正确性，当时一大批依赖3721的代理商纷纷倒闭。
   上海火速为什么要于07年上线一比多，因为公司董事会深知企业关门的痛苦，有人曾经也问：google生意这么好，你们火速为什么还要做一比多呢？因为随着搜索营销市场的成熟，谷歌可能会走向直销，现在一些实力雄厚的大客户，就能自己直接找谷歌总部开户，其次谷歌的代理体系是开放的，已经陆续将部门大客户收回，而目前有的大客户的竞价维护，需要维护的关键词竟然高达10万个之多，而根据火速的客服人员的平均工作强度，人均只能维护2800个关键词，所以，目前也陆续涌现出一些专业的非代理公司，工作内容就是为大客户维护庞大的搜索营销，在拉美地区，甚至有谷歌关键词维护软件。再者，谷歌的单产越来越有限，产能值也很低。
    不仅是企业的生存与发展，需要有危机意识，人的成长与历练也一样，年轻的时候想衰老的时候怎么办，健康的时候想想生病了怎么办，人无远虑，必有近忧，只有这样，才能在一旦遭遇风雨危险的时候，才不至于手足无措。
    如果将一比多比做树，枝叶是销售终端，包括客户和销售企业，阳光雨露是一比多的用户和客户，没有用户和客户，就没有一比多，躯干则是产品的研发，枝叶要茂盛，没有强有力的产品，公司销售业绩越大，对躯干的产品要求就越高，如果跟不上发展，就有可能遭遇集体换血的结果，产品是学习的平台，符合目标发展的方向，根是整个公司的运营战略管理，包括人事制度、财务体系的建设等。（ebdoor网络营销  源渝船长/整理）