孙德良：创业者要记住三力和三乱

　　值此我国建国60周年普天同庆之际，我国互联网与电子商务产业也分别即将跨越第15、12个年轮，即将开启下一轮回的帷幕。回首我国电子商务过去的12年里，自第一家B2B电子商务网站中国化工网(网盛生意宝旗下)诞生起，引来了美商网、8848、阿里巴巴、当当网、卓越网等后来者纷纷跟进涉足。弹指一挥间，涌现了12000余家B2B、B2C、C2C等商业模式各异的网站，它们伴随着中国经济此起彼伏，共同构成了我国电子商务产业的发展史。

　　值此特殊历史时期，我国最早创办、也是目前唯一家以研究与传播电子商务为己任的第三方机构和网络媒体平台——中国电子商务研究中心，特发起“以庆建国60周年、电子商务12年，向党和祖国母亲献礼”为主题的“1997-2009：中国电子商务60家领军企业、60位领军人物巡礼”特别报道与人物专访大型活动。

　　近日，网盛生意宝董事长孙德良在接受由中国电子商务研究中心编辑独家专访时表示，未来三年电子商务将出现高速增长，并在未来将呈现出多元化的局面。

　　孙德良表示，生意宝明年将在今年逆势扩张的基础上，继续进行扩张。同时在平台上也将会有更多的创新。

　　孙德良认为，对于当前的电子商务产业和企业来说，商业模式和盈利模式的创新最为重要，一个好的商业模式和盈利模式直接决定了一个企业能否成功。而运营模式和资本模式在企业的发展过程中也很重要。

　　对于近年来涌现出来的电子商务创业者，孙德良提醒到：电子商务创业是个艰难的过程，对于创业者而言要记住三力和三乱：三力就是：毅力、定力、魄力。三乱：乱投资，乱花钱，乱用人。(张周平)

　　以下为本次访谈实录：

　　电子商务研究中心：中国电子商务产业的发展速度是否出现放缓迹象？您怎样看待行业整体发展现状？对市场3年内的预期是高速增长，还是渐趋平缓？

　　孙德良：我认为中国的电子商务并不会出现放缓的迹象，反而会出现快速增长的趋势。目前国内电子商务整体行业发展良好，去年金融危机的发生也直接的推动了电子商务产业的发展。而且在未来三年里电子商务将出现高速增长。

　　电子商务研究中心：贵公司明年是否计划新的扩张？如有，具体是哪些(如地区、渠道、产品线、新平台、人员规模、盈利模式等)？

　　孙德良：我们公司明年扩张是必然的，随着电子商务进入高速发展阶段，生意宝经过几年的发展也出现了快速发展的趋势。像今年生意宝就启动了公司史上最大规模的招聘，计划招聘1000人，当然在新平台上也将会有更多的创新。

　　电子商务研究中心：您是否已看过我们近期发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》？如有，请谈谈您的看法与评论？

　　孙德良：此报告对电子商务十二年的历史进行了较为系统的梳理和总结，其中也对电子商务未来的发展趋势作出了预测与评估，是值得电子商务从业者学习、参考的好教材。

　　电子商务研究中心：您认为当前我国的电子商务产业和企业，最应该通过哪些方面(如商业模式、平台模式、盈利模式、运营模式、资本模式等)努力加强自主创新？为什么？

　　孙德良：首先应该在商业模式和盈利模式上进行创新，对于一个企业而言，一个好的商业模式和盈利模式直接决定了一个企业能否成功。而运营模式和资本模式也很重要，企业怎么去运营才能取得良好业绩，而当企业发展壮大后，资本模式就显得非常重要。如上面提高的四个模式我觉得都应该努力加强自主创新。

　　电子商务研究中心：在创业板开通后的三年内，您所在的网站是否有上市或融资计划？您认为中国的电子商务企业是否会掀起新一轮上市热潮？

　　孙德良：我们网盛生意宝公司已经在06年12月成功在国内A股实现上市，并且成为了国内互联网的第一股。我认为，在创业板开通的三年时间内，中国的电子商务企业势必会出现新一轮的上市热潮。

　　电子商务研究中心：您对当前我国政府部门和您企业所在地方政府对于电子商务的政策扶持力度是否满意？您最希望政府接下在那些方面继续加强工作？

　　孙德良：杭州作为中国电子商务之都，对电子商务的扶持力度还是相当大的。我希望政府在接下来应该在电子商务的引导上继续加强工作。

　　电子商务研究中心：对于电子商务产业不断涌现的创业者，您觉得其成功最核心的因素是哪一项？(如历史机遇、商业模式、运营团队、资金实力、产品功能、营销能力、品牌知名度等)为什么？最好请简单谈谈

　　孙德良：我觉得一个人的成功，天时、地利、人和，三者缺一不可。当然个人对事物的判断和努力也非常重要，包括公司的运营团队、商业模式等都至关重要。

　　电子商务研究中心：您是否认同我们提出的电子商务市场以下发展趋势：(1)“寡头垄断”格局渐被“多元化”竞争市场替代；(2)B2C替代C2C是未来网购发展的必然趋势；(3)本土电子商务阵营逐渐崛起，民族电子商务产业任重而道远？为什么，请简单阐述理由(或讲下您认为的其他发展趋势)。

　　孙德良：首先，电子商务行业从未被寡头垄断过，只是有些公司目前所在市场份额较多而已。电子商务在国内才经过短短12年的发展，未来会有更多的电子商务企业出现，而多元化发展是趋势。

　　B2C代替C2C也将成为未来趋势，随着网购市场的逐步成熟，网购用户对网购的要求也将逐步提高，而目前C2C市场充斥着大量的不诚信行为，势必会影响电子商务的发展。

　　电子商务研究中心：您运营的电子商务网站在发展过程中所遇到的最大困难与危机时什么？您是如何克服瓶颈或规避风险的？跟其它同行相比，您最大的优势是什么？

　　孙德良：生意宝在发展的过程中遇到的最大困难是人才和营收规模的突破，当然这是基于生意宝网站从诞生到现在才经过2年多的发展，这2年时间是个积累的过程。生意宝网站最大的优势首先是商业模式的创新，其“小门户+联盟”的创新模式有效的解决了目前行业网站和综合网站的弊端，把各自的优势发挥到极致。

　　电子商务研究中心：“全民创业时代”我们发现不少年轻人也纷纷试水电子商务领域，您作为业内资深人士，对于新进创业者有何建议？

　　孙德良：创业的个艰辛的过程，而选择进行电子商务创业则更为艰难。对于创业者而言要记住三力和三乱：三力就是：毅力、定力、魄力。三乱：乱投资，乱花钱，乱用人。