找准需要才能从网络竞价排名中脱颖

     陈帆松是一家网上花店的老板，经营了两三年，一直没有太大起色，但从去年起开始在搜狐网参与其竞价排名后，半年时间花费不到5000元广告费用，却使花店的鲜花销量出现了显著的增长。

　　“这一切都是网络的竞价排名为我们带来的，竞价排名可以说是真正的低投入高产出”，陈帆松说。

　　事实上，竞价排名是随着搜索技术的发展而兴起的一种新兴的网络广告形式，它通过网站对用户对输入的关键词进行上下文分析，将用户需要的信息出现在适合的页面上，从而将产品／服务有效地推荐给目标客户。对于竞价排名广告投放者，则可以根据每个点击出价(又称竞价)高低确定排名，并且按照点击次数收费。

　　而目前几乎所有的门户网站都提供了竞价排名服务，但各大门户的合作重点却有显著差异。

　　搜狐：通过自动竞价保证排名

　　搜狐是国内已最早靠互联网搜索起家的门户网站，网站分类查找和网站搜索也一直是其优势所在。很多在互联网中沉浸多年的网民至今还有一个习惯，即“看新闻上新浪，找网站到搜狐，社区约会在网易”，这也成为搜狐推广竞价排名服务最大的资本。

　　在搜狐关键字搜索结果页面的右侧，每页显示六条竞价排名，每天通过搜狐关键字搜索查询信息、网站的人次超过200万次。搜狐竞价排名服务按点击计费，广告收费＝有效点击次数×广告投放价格。其中，有效点击次数特指排除恶意点击的次数，投放竞价标准是起价不低于0.30元／次，0.05元为一个竞价单位，出价高的广告排在前面，同一广告同一价格，则按照投放时间的先后顺序排列。

　　“自动竞价机制是搜狐竞价排名服务的特色”，搜狐副总裁王建军说。它允许在竞价排名广告投放者设定的最高价格额度范围内，当竞争对手的价格超过你的价格而使你网站排名靠后时，自动将价格调整超过对方0.05元以保证你原来排名位置不变，这一价格调整过程是由系统自动完成的，以保证竞价排名广告投放者的网站排名名次。

　　合作提示：

　　搜狐竞价排名服务采用实时计算，实时划账的计费方式，这就需要参与竞价排名广告投放者的账户拥有一定数额的储备资金。一般而言，散户初次入资预付金额，普通客户最低300元，高级客户最低1500元，无上限要求。当竞价排名广告投放者的账户资金用完时，应及时补充账户储备金，否则系统会在一个月内自动删除广告投放者的账户，续费金额100元起，无上限要求。

　　网易：广告效果越好付费越少

　　网易是国内首家提供在线互动式社区服务的互联网公司，其虚拟社区对网民提供的主题包罗万象，大到时事评论，小到厨艺交流，时尚新品等数千个论坛。截至去年年底，网易频道的每日访问量为4.27亿，正如网易的广告语“网聚人的力量”。

　　为竞价排名服务，网易专门发起了包括广告商以及合作媒体的一个竞价联盟，以推广竞价排名服务，这个联盟还在不断的扩大中。网易高级执行副总裁伍雪君认为，网易竞价系统与其他竞价排名最大的不同是在其广告排序规则上，网易的排序原则是“广告效果越好，付费越少”，由每次的点击费用与点击率共同决定排名次序。每次点击费用起价0.30元，如果同一广告关键词有多个买家，则按照单次点击费用与点击率的乘积来决定广告显示排名，积分高的排在前面。网易竞价排名服务对关键词的数量没有限制，广告产生的费用由实际点击次数决定。相关性越强，广告主需要支付的点击费用则越低，按最高出价排名，允许不相关的广告“名列前茅”。

　　网易竞价排名在广度上也明显高与其他的门户网站，可以出现在几乎所有的网易页面上，包括搜索引擎相关页面、内容文章页面以及网易电子邮箱。其中搜索引擎平台包括网易搜索引擎，网易搜索引擎联盟平台，内容文章页平台包括网易新闻、网易个人主页、网易社区等网易各个适合的频道以及网易竞价推出的有商业价值的合作伙伴页面上。而邮件业务是网易公司的发展重点及重要基础服务，目前网易的电子邮箱的注册用户数超过1亿，所以网易竞价排名的潜在受众群相当大。

　　合作提示：

　　网易竞价系统同样采用的是实时划账的计费方式，需要广告投放者在其广告账户内储备一定的备用金，最初的预付金为1000元，竞价管理系统会在资金用完后提示续费。

　　新浪：点击靠前的可在最火的频道做推广

　　8500万的固定网民用户，新浪网的知名度和优势不言而喻，这也是吸引企业和个人网站与新浪网合作的原始动力。“竞价排名客户可以根据自己的需要在新浪网站上自由推广产品，赢得更多客户”，新浪企业服务副总经理程炳皓说：人气，新浪网从不缺少。

　　而靠新闻信息吸引来的点击率新浪也将之用到了及致，新浪在其浏览量最大的所有新闻页面以及最火的14个频道开辟了竞价广告位置。

　　同百度一样，新浪联合国内主流新闻媒体网站、各地最具影响力的信息港、各类行业网站以及中