促销功夫在诗外

在市场经济体制下，同类产品和替代性产品时刻充斥着整个市场。同质化产品，使得商家很难在产品的差异化上脱颖而出；渠道的多层次重叠、网络营销的冲击使得市场的竞争日趋激烈。促销成为众多商家不二的法宝或者是迫不得已的营销手法。

如何做好促销成为商家一个激烈的竞争市场，促销的特性是时间短、促销商家多、折扣花样繁多等特点。如何将促销做好，取得公司的预期目标呢？经过长期的市场调研和统计发现促销功夫在诗外。

1、  明确促销目的。

促销的目标是与公司的产品策划以及生命周期向符合的，促销是有计划有步骤经行的营销的一部分。首先公司明确本次促销的战略目标，比如、影响消费者的购物习惯；扩大市场份额；为销售带来销售动力；消除外界不良传言；扩大市场总体占有率等。

2、  根据产品特性制定促销方案

价格当然是促销中最敏感的话题，但不代表价格低就能取得促销战的胜利。要根据产品特性确定适合的促销方案。行为经济学家调查发现，男性跟女性对同一事物的关注点是不同的。比如：在一个饭店吃饭时候，有人的钱包被偷了。男性关注的是偷东西的小偷的行为，而女性更多的是关注被偷人的表情。促销中如何能更有效的抓着客户的眼球，成为制定促销方案中很关键的因素。

3、  促销宣传是促销的有力保障

促销的宣传是促销的最好的保证和最有力的促进，这更是商家与消费者在促销现场前最有效的沟通。明确清晰的表述，可以让消费者绕开你的竞争对手，直接来到你的展柜。那种媒体更适合促销宣传呢？这种媒体必须具备一是时效性。促销的时间就是固定的圣诞节和元旦，所以时间短，任务重是促销面临最现实的问题。二是准确传递给目标受众。三是清楚传递促销信息。

4、  促销模式跨越

促销仅仅是开拓新客户吗？这是很多商家至今没有搞清楚的问题。提升销量，开辟市场，开发新客户已经成为商家的固有模式。但是促销信息最先传递给会员客户或者老客户应该是商家促销的首选。老客户已经不需要商家的说服教育，购买成本更低。会员平台有效的解决了与会员沟通的问题。3G新传媒企信通会员平台，为直连中国移动的短信平台，更能彰显信息的正规性和大企业的形象。免费回复功能更能有效的与消费者互动，更能密切客户关系，提高销量。



促销功夫在诗外，商场的促销平台不再是教育客户的平台而是一个货物存放的中转站。将促销的功夫下在促销策略和宣传上，是赢得促销大战的秘密武器。促销，功夫在诗外。