“网购线下店”将成为2010年电子商务关键词

淘宝开店意味着“网购线下店”将成为2010年电子商务关键词



昨天2010年1月14日淘宝宣布在杭州开150个线下网购加盟店（http://bangpai.taobao.com/group/thread/66003-3944479.htm），看其新闻，我发现其关键词，和我刚刚创业做的30dao50.com项目商业计划书的的关键词几乎一模一样：

l         “80%”还未网购线下人群（十亿人口）

l         “二三线市场”

l         解决线下人群不网购“信任导购”问题-----

手把手代为操作、店面担保、当场刷卡、店面取货



我们还增加了一个关键词是“30岁到50岁”人群。



网上电子商务为什么要考虑线下，一个基本判断是目前中国总人口中，只有20％的上网，这20％上网人群中，只有20％的人上网购物，这20％网购人群中只有20％不在淘宝即在B2C网站购物。80％以上线下主流人群的B2C网购需求没有被满足。目前网购人群以年轻人购买淘宝低价、非正牌商品为主流，80％以上“30到50”有消费能力的中年群体网购需求有很大空间待满足与挖掘。中国最大的市场在广阔待开垦的二三线城市。那里蕴藏了中国最强劲的消费能力，而且国际品牌影响力尚不如国内新兴品牌，唯一的问题在于——如何找到进入的渠道，网购一定是最佳选择之一。



就B2C来说，现在已经是一个红海市场；目前阶段B2C全行业亏损已经是定局，无须争论。甚至几乎所有B2C网站的实际订单都是你估计的10分之一，如果你直觉这家B2C网站的是1000单/天，或者他发的新闻稿说是1000单/天，一般实际上都是100多单/天。就如我3年前呆过的网络招聘行业，各类咨询报告都说这个行业如何潜力巨大、增长率如何高，我实际操作了一下，就知道行业所有数据都高估了10倍，赶紧退出这个行业，现在网络招聘整个行业的营业额都不如这个行业的推广费用总和高，所以去年智联招聘及中华英才网的CEO下课是必然的，这是任何一个天才都改变不了大势，任何企业与个人努力在在这个行业都不能持续赚钱（51job因为有线下报纸广告才盈利的），也是一个全行业亏损的行业.现在的B2C行业是一样的。因为一个特殊机缘巧合，我至少知道中国10家B2C的内部100准确的真实数据，都是外界估计的10分之一。最新的消息千寻网要倒闭了。所以现在阶段必须悲观估计B2C的市场份额与增长率，过热的市场预期与过度的创业热情会让大部分创业以杯具结束。所以我此次创业跳出线上的B2C领域，转入线下B2C领域创业。





淘宝网购店的经营范围是：淘宝网代购、团购、海外代购、手机卡充值、信用卡还款、代缴水电煤、代订机票、代收发快递等服务；



三十到五十网购服务店经营范围是：当地买不到（没有开专卖店）的知名时尚类百货品牌商品；



我在上一篇博客里已经预测2010年将是B2C落地年，线上与线下结合年，想不到居然是淘宝最先发力线下，对我的项目既是机会也是挑战，毕竟淘宝的买吧是c2c的网购代购店，30到50定位于是B2C的网购导购店。



通过搜索，意外发现了这个网购线下店的1亿资金来源于温州商人,这也是自山西煤矿、迪拜投资失败后温州商人又一新的尝试，表明温州资金开始进入电子商务领域，温州商人独到的商业投资眼光应该不会投资纯线上电子商务领域，一定是线上与线下结合的电子商务领域.



最新的消息是中国运动品牌电子商务供应链最强的奥迅商城上周已经在高校开设了网购代购点在试水。



至于已经发展了5000家网购代购点2688.com，已经取得了2亿年销售额的战绩，证明这个模式是走的通的。这家2688的老板于1999年先于马云注册了“阿里巴巴”商标，和阿里巴巴打了10年官司还未结果，看来2688老板还是很有预见性的人，他较早就开始线下代购店模式探索。



而30-50项目和以上提到的网购代购点或网购代购店模式不一样的地方，他们基本是依托于别人的现有实体店在发展，采用招商加盟的方式。而30到50做的更彻底，是采用独立开网购代购连锁店的模式，不依赖于现有的别人的实体店。





(作者龚文祥，系深圳三十到五十电子商务有限公司CEO邮件：brand@30dao50.com)