区域网站悄然崛起的三个支点 

    从十年前的门户时代开始，网站越做越大，似乎只有覆盖全国、无所不包的巨无霸，才能走向互联网的明天。在各种各样的门户风起云涌之际，数以万计的个人网站似乎已被宣判死刑。殊不知，分散在全国各地的许多个人网站很坚强，艰难地挺过了一次次寒流，从社区到商务，逐渐发展成为独霸一方的区域网站。

    先看两个典型：

    一个是厦门小鱼网，这家个人站点打拼7年，终成正果，现拥有48万会员，并且树立了“有困难找小鱼”的信念，成为当地影响最大的网络营销平台。
   另一个是常州化龙巷，从2006年建立起，年收入以百分之百以上的速度在增长，2009年的收入已经达到千万级。

    深入探究区域网站的成功之道，不难发现，这些个人网站之所以能在大型网站的厮杀中生存下来，并得以崛起，主要依赖于三个支点：

    一是本地用户的刚性需求

1. 服务本地网民，满足当地需求，这是区域网站的最大优势。生活、消费、出行、咨询、娱乐……地方用户的需求五花八门，一年365天，一天24小时，用户随时随地都有需求，就近就便，常年不衰。相对来说，区域网站的熟悉度信任感都要高于全国性站点。雅虎、谷歌、eBay等外来网站一直在努力，做好本地化，都没有真正做到家，这恰恰正是区域网站先天性优势。所以，只要针对用户的需求做好服务，区域网站就能事半功倍，以逸待劳。

    二是日益细分的网络营销

    据DCCI互联网数据中心统计，截至09年底，区域网站所够覆盖到的用户已达1.9亿人，今年4月底即可突破2亿规模，用户到达率是49.2%。如此庞大的市场，任何商家也不会忽视。该中心主任胡延平先生指出，在互联网的50多个细分领域中，区域网站是最近几年成长最快的群体。

    随着互联网在城镇和乡村的渗透，纵横交错的互联网产业分工协作体系业已形成，作为营销平台，区域网站已经成为各类企业品牌营销的载体。一方面，中外企业的竞争扩展到了四、五级城镇，另一方面，传统企业开始上网寻找市场，而区域网站的SNS、BBS都是理想的营销渠道，线上线下互动营销，用户创造内容，自然形成口碑。因此，流量联盟，短信联盟、搜索联盟、广告联盟，等等，都越来越看重区域网站的推广效应。

    三是电子商务生态链的延伸

    几年前，阿里巴巴就致力于打造电子商务生态链，其实，仅凭阿里系自家网站，很难在电子商务领域打造成健全的生态链。无论是B2B，还是B2C，平台再庞大，也有疏漏，覆盖再严密，也有缝隙。如果把阿里巴巴、淘宝等大型电子商务平台看作是骨骼和筋络的话，那么，数以万计的区域网站便是毛细血管，这些毛细血管越活跃，骨骼和筋络就越发达，反过来，骨骼和筋络越强状，毛细血管越富有生命力。因此，阿里巴巴通过专业的软件商phpwind来推动电子商务生态链发展。phpwind一直为中小网站提供技术支持，降低IT和网络运营成本，拥有了60万用户，现在又专注于为中小网站拓展盈利模式，实现电子商务化，成为区域网站得以迅速崛起的一大动力。以大型B2B、B2C为骨骼和筋络，以区域网站为毛细血管，中国电子商务生态链日趋成熟。

    基于上述分析，可以预见，无论是区域网站，还是中小网站，只要实现电子商务化，都可以走得更远，因为这是未来互联网的重要发展方向。