浅析PPC活动的十大错误

　  要记住，轻易地调整错误，可能会改变PPC搜索广告活动。当你关注于新的在线营销方式诸如Twitter或是视频广告时，你的广告活动可能会受到影响。不论你开展广告活动多年或是仍处于起步阶段，我认为你仍有很大的调整空间，其中包括要调整的错误，需要在质量得分生态系统进行竞争。

　　我从事搜索引擎营销活动到现在已有16个年头，在付费搜索活动中我遇到了数百种错误情况。甚至我在开展广告活动时也犯过相同的错误。在许多营销商中，一个普遍的问题是缺乏广告活动的基本要素，这导致了大量机会的错失。缺乏广告宣传活动的基本要素会降低你的质量得分，也会阻碍你参与声势浩大的宣传活动。

　　所有的搜索营销商应该通过这一关于宣传活动错误的检查列表，确保他们没有浪费时间或是失去机会。当然，下面的列表可能因广告商不同而有所区别，它这些列表覆盖了广告活动中常见的错误情况，不论是在传统的活动中，还是在新型的活动中。

　　一是不能跟踪正确的东西，或是达到正确的水平。你可能认为，我没有必要讲跟踪和方法。但是，有些时候，营销商完全不进行评估和跟踪，或者他们不跟踪产生问题的事情。你跟踪即刻和长期利润越密切，就越好。当然，如果你的利润是持续的，而且没有一个客户有不同的LTV档案，则ROAS是好的代理。

　　二是没有进行测试就离开谷歌内容网络。上下文广告可能非常有价值，但它在单独的活动中表现最好。默认留下内容对你而言并非是正确的决定。我推荐你首要调整搜索，然后返回，并确定如何使内容为你服务。

　　三是基本关键词研究和拓展。关键词研究永远不会停止，尽管利润回报在减少，但绝大多数的企业仍在随着时间的推移不断调整，需要对关键词机会进行分析评估。季节性业务或是不断向网站增加的产品理需要引起警惕。

　　四是正确的匹配组合，包括负面的组合。准确的匹配对于获得质量得分非常有好处。但是，你仍需要一些词汇和宽泛的匹配列表以适应搜索。

　　五是正确的帐目结构和广告团队。得益于谷歌在市场的霸主地位，其广告宣传团队模式可能会成为业界标准。毕竟，没有一家广告商愿意为每个搜索引擎重新建立宣传结构。

　　六是在关键词水平的竞价管理。每个关键词都有自己的拍卖价格。你可以在广告团队设置默认竞价并不意味着你就应该这样做。

　　七是登陆网页测试和关键词水平的网页选择。如果用户意向在两个关键词之间完全不同，就要确信关键词获得不同的登陆网页。最好的登陆网页并不一定是搜索者需要的东西。有时，他们想要有相关选择列表的相关网页。

　　八是在重要的广告团队内没有测试广告创新。你不一定要测试每个广告。但是，数量越大，测试广告创新性的重要性越大。在CTR的一个小的改进就会产生更多的点击和更好的质量得分。

　　九是针对自己姓名和品牌，没有测试竞争利润价格。人们仍在追问，如果他们应该对名称进行竞价，他们何时获得首要的有机位置。一般的回答是：你应该仍对品牌进行竞价，即使有高的有机位置，因为你可以更准确地控制用户体验，改进点击数量和付费点击的转换率。

　　十是使用搜索引擎的预算工具。只有你知道一次点击的真正价值。因为预算设置，不要使搜索引擎向你发送较小价值的点击。预算设置用于紧急目的。