“看得见的商机”触动商家网络营销神经

    陈先生从10月以来每天都要在网上与不同的人聊，话题基本上都是围绕着“你会通过搜索引擎寻找卖家吗？卖家提供的什么样信息会让你动心”等问题展开。陈先生是麦思玫儿鲜花店老板，由于其早已通过竞价排名的方式寻找网络买家，所以对他们的一言一行都分外关注。

    渐渐地，陈先生从聊天中琢磨出了一点生意经：网友在通过搜索购物时，更希望可以直接看到实物图片，毕竟“百闻不如一见”。由此，陈先生开始思考如何提供“看得见的商机”给网络买家。而陈先生目前思考的问题同样“纠结”着N多渴望在网络中找到买家的商家。

    其实，国内的许多搜索引擎服务商也是一直在致力于提供更多更好的搜索引擎产品，以此帮助企业和最终消费者快捷完成购物与消费。

    商家有了更多选择

    令陈先生没想到的是，早在三个月前，搜索引擎的全新产品“图文固排”就已悄然跃入众多网络买家眼帘。与以往展示免费，点击才付费的竞价排名产品相比，“图文固排”属于定费产品，即费用是确定的，与买家点击次数无关。

    据了解，“图文固排”是由一个图片位、文字标题、描述说明以及链接网址共同构成，这是国内搜索引擎三甲之一的搜狗在搜索引擎商业产品领域的一大创举。懂行的商家都清楚，目前能从网页搜索入口进入并显示图文推广的服务商仅搜狗一家。而且当买家在搜狗、搜狐和搜狗输入法等多个搜索入口进行关键词搜索时，商家的产品或品牌图片、相关文字介绍就醒目地出现在搜索结果页右侧，供买家选择访问。

    不为人知的是，“图文固排”虽是低调问世，却迎来了商家热捧。

    “衣之恋”干洗品牌就是属于刚刚“尝鲜”图文固排的商家之一。在其老板看来，“图文固排”能为企业带来直接的产出，“而且由于投入成本固定，便于管理，其性价比也就高了许多。”

    更值得一提的是，已有不少的搜狗代理商一周签约商家已经超过40个，而且有些搜狗代理商的销售人员，现在经常会被商家追问“我们的产品可不可以用图文推广来推广？”看着商家急着投怀送抱，代理商都开始偷着乐了。

    竞价重流量，“图文”树形象

    对于“图文固排”而言，如果说新客户一见倾心的理由是投入产出的性价比，那么老客户喜爱有加的原因则是，其能帮助企业传播企业形象，打造产品品牌。

    金杯体育李宁专卖店的想法即属后者。该商家一方面期望“竞价排名”继续给他们带来网站流量，另一方面他们也看重“图文固排”所带来的“一目了然”。

    “图文固排位置醒目，瞬间将图片、公司名称、文字介绍、网站链接等四重信息展现给消费者。这样的图文推广形式，不仅带来非常可观的流量，还有助于提升我们公司的品牌形象。”作为营销预算相对较多商家之一，尚品怡园装饰公司尤为看重“图文固排”，这家公司寻遍了现有的搜索引擎商业产品，最终认定“图文固排”是企业在网上做图文推广的第一选择。

    “我们就是要将‘图文固排’打造成商家在网上做图文推广的首选。”对于众多商家的认可，搜狗负责人直言不讳。

    不难想象，如同其他营销产品一样，搜索引擎商业产品经过一段时间的发展后，许多商家对其的要求已经从最初的满足基本推广需求，开始提升为需要满足个性推广需求了。

    “搜索引擎市场的广阔前景是在整个互联网近20个细分市场中排名靠前，市场潜力巨大，由此导致竞争也十分激烈。只有不断了解和触动客户营销神经的服务商，才可以真正地做大做强，”有评论人士认为，“在不断变化市场格局中，比高度更重要的是方向。”