传统企业做电商 前途光明道路曲折

　　艾瑞咨询总裁杨伟庆17日在“2010年派代电子商务年会”中接受专访时表示，传统企业依靠传统渠道商的关系，具有较好的资源背景，因此会出现成功案例，但在发展过程中会遇到很多瓶颈和限制。

　　买水者将成为投资热点

　　杨伟庆认为，电子商务行业是在金融危机之后互联网行业的热点，“近年来电子商务发展迅速，每年拥有超过100%的增长率，不断有新的网民加入，不断有新的消费用户”，杨伟庆认为国内电商市场仍有巨大的人口红利，因此未来3－5年内行业竞争还不会十分激烈。

　　然而VC在电商行业的投资热点一直在变化：有最开始的平台性企业，到现阶段的垂直类B2C，未来较为热门的或将是为电子商务提供服务的各类企业。

　　杨伟庆表示，事实上目前电商服务类企业已经初露头角，目前较为热门的包括阿里巴巴投资的上海宝尊、IDG投资的e商务等。“这表明了行业的一个方向，大家的都去挖金子，但是总要有人为挖金人提供服务”。

　　传统巨头触网：前途是光明的 道路是崎岖的

　　“电子商务产业还有很大空间，任何公司都有成功的可能”，杨伟庆认为，传统企业依靠传统渠道商的关系，具有较好的资源背景，因此“我相信应该会有几家成功”。

　　杨伟庆认为，衡量传统企业的电商业务能否成功，需要参考电子商务要具有三方面要素：

　　1，供应链的整合能力，传统品牌或零售企业在这方面基“基本具备”，但是未必完全匹配，因为互联网消费用户和传统用户在要求、习惯等都有差别，对SKU、价格等均有不同要求，因此能否为较好地调整供应链，对于传统企业而言“是个挑战”；

　　2，营销成本的控制，杨维庆认为，很多传统公司人员并不了解线上的营销方式，虽然会有很多公司聘请电子商务人士牵头做事，但能否达到有效整合，也是个问题；杨比较看好传统企业将线下用户转向线下，类似于美国希尔斯百货的成功案例；

　　3，用户体验，这对于传统行业挑战较大，这关键要看其对电子商务顾客的服务体系的认识，“如果组建一个非常好的团队和好的机制，这方面是无法解决的”，所以任何一个企业，就是要取对事，选对人。