网络购物变招标  C2B模式兴起

编者：电子商务应用有很多种模式，大家熟悉的有B2B、B2C、C2C等。纵观这些网购模式，都是以商家为主导，消费者与商家的信息交流不对称。最近C2B兴起使得消费者能够发布自己的需求对商家进行“招标”购物。未来这种以消费者为中心的个性化购物将有可能成为主流。

　　“招竞标”，通常是在政府采购或者工程建设中使用，而现在这种方式也被引入网络购物中，一种新的网购模式C2B借此兴起。消费者在C2B网站上发布自己的需求及预算，卖家可对此进行自由竞标，消费者再据竞标结果选择相应的卖家，不必像以往那样登录数家购物网站货比三家。

　　用户网购改“找”为“招”

　　“公司搬家需要购买很多新的办公室耗材与新办公区的网络布线等，转岗之前没接触过，好多事情根本不懂。”北京白领叶小姐告诉记者，“朋友推荐我上"招招看"网发招标信息，登录后看到很多人都把消费需求发上去招标，让商家来竞标，我只需要等他们竞标的多了选几家联系就成了，省时省力。”

　　“传统的消费模式下都是消费者拿着钱东奔西跑，消费者往往和商家不对等，因此很轻易被商家蒙蔽。消费者作为"上帝"需要将主动权握在手中，通过省时、省力、省钱的方式找到性价比优质的产品与服务，"招招看"的出现恰好契合了这个市场需求。”“招招看”的营销顾问所治国这样说。

　　记者在网上搜索了一下，发现运用C2B模式进行运营的网站不在少数，如葫芦网、秀克网、福团网等。就连引领C2C模式的淘宝网也在去年强调将推行C2B概念，以顺应并加强电子商务个性化和定制化的趋势。淘宝网副总经理张宇认为，随着电子商务市场的发展，未来C2B模式将是市场趋势所在。“目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态，未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。” 曾投资于Google的创投界教父约翰•杜尔（John Doerr）对个性化定制网站的评价是：它是现有电子商务模式的最新突破。