中国团购网站之未来的生存四问

    估值突破10亿美元，Twitter用了三年，Facebook用了两年，Groupon只用了一年半。四月份，以俄罗斯DST集团为首的投资方总共在Groupon上投下了1.35亿美元，让Groupon的估值达到了13.5亿美元。

　　在这种刺激下，中国的山寨Groupon们如雨后春笋般崛起。中国的团购网站市场已经过热，并且疯狂程度超乎想像。有些网站已经得到了大笔投资，还有几笔投资达到了500万美元左右。中国领先的社交网站人人网已经启动了自己的团购网站糯米，只用了几个小时，就有152095名用户参加团购，去购买两张电影票、两杯汽水，一包爆米花和一个哈根达斯冰激凌。

　　但中国这些山寨团购网站们能生存下来的几率有多大呢?

　　1.团购，亦新亦旧的业务模式。如果你认为土豆、优酷是山寨版YouTube，人人网、开心网是山寨版Facebook，这我能理解，因为中国之前没有类似于西方这些网站的视频分享网站和社交网站。但Groupon模式在中国算不上是全新的模式。团购在中国非常流行，尤其是在家装行业。为了在商店里获得优惠的批发折扣，会有数千人在网上联系，购买相同的产品。

　　几周前我曾见过著名团购网站上海团购网(TG.com.cn)的联合创始人。他说公司的税后收入有望达到5000万人民币，并且正在准备上市。所以消费者培养成本几乎为零。这是一种“旧”模式，但它又针对中国消费者推出了“新”功能：在线团购和“每日特价”策略。在中国，在中国，团购体验从未如此轻松过。

　　2.更容易生存的模式?视频分享网站、社交网站、微博客模式最初都需要烧钱培养用户群，与此不同，团购网站从第一天就有现金流了。团购网站专注于同一城市中的同一笔交易。在中国，找到一笔交易很容易，中国互联网的地域性也很强。创业公司比较容易生存。

　　但如果很多公司瞄准同一市场，那么归根结底要涉及到营销问题。你能给这些商家提供更多提成吗?你有足够资金发展更多行业、增长更快吗?生存是一码事，到了某一时刻，你还需要大量资金。(为什么Groupon在已经很火的情况下还要大规模融资呢?)

　　3.更好的服务还是更低的价格?有些中国团购网站用户曾向我抱怨，他们认为“认可低价并不意味着我们也认可糟糕的服务”。团购可以提供低价，但无法保证商家能为众多买家提供优质服务。当你用低价吸引顾客时要小心，因为这可能意味着顾客忠诚度也低。尤其是在中国，你的顾客可能会马上选择另一家更便宜的卖家，或者一个服务更有保证的大型卖家。

　　4.喜剧还是悲剧?创业公司与大公司。通常这在中国会是一场悲剧。当大型网络公司看到感兴趣的新业务模式的时候，他们不会采取合伙或收购战略，而是会自己创建一个网站。人人网旗下的糯米网通过其庞大的用户群展示了超强力量。淘宝已经启动了自己的团购网站聚划算(ju.taobao.com)，大众点评网(类似于Yelp的一家知名网站)也启动了自己的团购网站点评团(t.dianping.com)。

　　他们都还没有展开大规模推广活动，但一直在伺机而动，等待万事俱备、市场更成熟的那一天。那么为什么中国的风投们还热捧这些创业公司呢?有朝一日，他们如何看待这些创业公司的退出战略呢?少数几家有足够多的钱笑到最后，或者有朝一日Groupon进军中国的时候收购其中一家?这我说不好。